可口可乐产品分销渠道设计方案

通过修改母版插入公司LogoXX集团公司可口可乐产品分销渠道设计方案小组成员：高楠苗玉王缓缓姚晶晶张营营容健通过修改母版插入公司LogoXX集团公司1.市场环境分析2.SWOT分析3.分销渠道的结构与特点4.分销渠道设计5.分销渠道的具体设计6.分销渠道管理目录通过修改母版插入公司LogoXX集团公司一、市场环境分析（1）市场状况分析可口可乐已经连续中国最著名商标之一，也是长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。（2）消费者需求分析目前中国的碳酸饮料已经走向成熟期，品牌集中度也比较高，因此可口可乐的目标消费者和价格策略也在发生着改变。（3）市场竞争状况分析目前。市场高度集中呈现垄断竞争态势，市场前四大品牌的集中度超过60%，可口可乐品牌占据半壁江山，百事是其最大的竞争品牌。芬达，美年达，健力宝，紧随其后。新品牌的加入，使市场竞争还会进一步加剧。通过修改母版插入公司LogoXX集团公司二、SWOT分析针对可口可乐产品进行分析1、其它新产品的推出。2、百事的不断发展。市场需求大1、广告缺少创意。2、多品牌战略分散了企业资源1、品牌影响力。2、技术优势。3、渠道优势优势劣势威胁通过修改母版插入公司LogoXX集团公司三、分销渠道的结构和特点可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以：1、结构：间接渠道和宽渠道为主，多级渠道并存的多渠道组合。通过修改母版插入公司LogoXX集团公司2、特点：间接渠道的优点：减少企业承担市场风险，迅速将产品推向市场，节省人力、物力、财力。间接渠道的缺点：不能直接接触用户，获得信息迟缓，不能进行独立的渠道管理，缺乏足够的控制。密集型渠道的优点：市场覆盖面广，网点密度高，方便消费者购买。密集型渠道的缺点：容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。通过修改母版插入公司LogoXX集团公司四、分销渠道设计1、确定渠道的目标加大市场渗透能力，大面积接触顾客，是顾客能够就近购买。2、指定渠道方案（1）产品特性：可口可乐公司生产的产品，单价低；消费效用价值高属于消费者频繁购买品；自然生命周期长；体积小体重轻；技术服务低；市场生命周期长。通过修改母版插入公司LogoXX集团公司（2）市场因素：由于可口可乐公司采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大但消费者每次购买数量少；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大发展趋势更大。（3）竞争者因素:目前可口可乐公司的最大竞争者是百事集团。（4）生产者因素：生产者的实力和声誉、生产者的经营能力、生产者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求。3、选择渠道方案公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。通过修改母版插入公司LogoXX集团公司选择方案使用的标准：1、经济性标准：找到最大效益点。2、控制性标准：厂商对分销商能否进行有效控制。3、适应性标准：通路选择适应变化和环境。4、评估渠道方案：1、顾客满意评价：有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流。2、运行状态评价：畅通性、覆盖率和流通力。3、财务绩效评价：销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。4、渠道价值评价：收益现值法和重置成本法。通过修改母版插入公司LogoXX集团公司五、分销渠道具体设计可口可乐公司采用以下22种渠道，将可口可乐产品分销到每一个角落。以下我们将例举几个。1、传统食品零售渠道：食品商、副食品商、菜市场等。2、超级市场渠道：包括独立超级市尝连锁超级市尝酒店和商场内的超级市尝批发式超级市尝自选商尝仓储式超级市场等。3、平价商场渠道。经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。通过修改母版插入公司LogoXX集团公司4、食杂店渠道：通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必需品，如便利店、便民店、烟杂店、夫妻店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。5、百货商店渠道。即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或食柜台。6、购物及服务渠道：即以经营非饮料类商品为主的各类专业店及服务行业，经常顺带经营饮料。7、餐馆酒楼渠道，即各种档次的饭店、餐馆、酒楼，包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等。通过修改母版插入公司LogoXX集团公司8、快餐渠道：快餐店往往价格较低、客流量大，用餐时间较短，销量较大。9、街道摊贩渠道：即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。10、大专院校渠道：指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务(有些学校提供课余时的饮料和食品服务；有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料)。通过修改母版插入公司LogoXX集团公司六、分销渠道管理分销渠道成员管理：1、可口可乐的渠道成员的选择：(1)、制造商：制造商自己生产，寻找合作伙伴实行就地联营生产。(2)、批发商：大型的综合批发市场，如在贵阳可以选择三桥，浙江商城等批发市场；或在每个地方直接设立公司的经销商子公司。(3)、零售商选择：传统食品零售渠道，如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等；超级市场；娱乐场所，如旅游景点，健身场所等；街道摆摊，如小橱窗商店等。(4)、代理商：制造代理商、销售代理商、采购代理商、佣金代理商、进口和出口代理商、信托代理商通过修改母版插入公司LogoXX集团公司2、分销渠道人员培训：可口可乐公司的用人策略，最为独特的一点就是“本土化”。其精髓就是：在市场当地设立公司，所有员工都用当地人；销售方针、人员培训由总公司统一负责。培训的内容包括：基础方面培训、技能业务培训、管理技能培训。通过这些培训，扩大可口可乐的知识型人才，使可口可乐走在时代的前沿，永远成为时代的领跑者。3、分销渠道成员的奖励：主要采取一般企业的激励模式：利益激励、发展激励、关系激励、渠道支持、用内部营销和企业文化推广激励渠道成员。如经常为员工提供各类奖励，包括礼品卡、印有公司标志的物品、运动会门票等。通过修改母版插入公司LogoXX集团公司Theendthankyou!