机油销售经理的一些很实用的建议(详细)

先说壳牌吧。这个牌子怎么说，最早进入中国的润滑油品牌，大牌子不解释，是哪一年我忘了，反正是世界500强之首，公司实力是不容置疑的。也正是因为最早进入中国，所以目前壳牌假货是最多的，价格是最烂的，当然，牌子也是最响当当的的。壳牌的最大优势在于什么，清洁能力，他说他清洁能力第二，没牌子敢说第一。大家都知道发动机内的积碳问题，壳牌的机油分子会包裹住这些积碳，在换油放油的时候把积碳排放出去。所以经常使用壳牌润滑油的朋友会发现，用壳牌后前几次放的油特别黑。正常现象，因为脏东西都得排出去嘛。后面几次油就会越来越干净越来越纯了，因为发动机已经干净了。其次就是他的静音效果特别好，以至于经常有私家车主和我说，换了壳牌全合成，有时候前面有个老人，只要你不按喇叭，前面的行人根本不知道身后有车，哈哈哈哈。顺便提个常见问题，很多老一点的车说用了壳牌后，发动机有碰撞的声音，这也是正常的。因为机油分子把发动机缝隙里的积碳和脏东西排出去后，缝隙之间就漏空了，肯定会有声响。这不是油的质量问题，下次换油换个粘度大一点的就行了。比如，之前用5W-30，感觉有碰撞感，换个5W-40的就行了。再说嘉实多吧。我个人觉得，如果把壳牌美孚嘉实多比作奔驰宝马奥迪的话，嘉实多就是奥迪吧。为什么？很简单，科技感更强（不装逼的说这不仅是润滑油，也不是脑白金，这是流动的科技，科技你懂吗？！），广告非常舍得（什么世界杯什么赛车赛事什么什么等等等等都在赞助），新兴起来的品牌发展速度很快（就像当年奔驰宝马的时代，奥迪突然异军突起那样。），购买群体比较年轻（这个我们公司调查过，83年及其83以后的私家车主，用得最多的牌子是嘉实多，不是说它就怎么这么好了，只能说牌子比较受年轻人喜欢而已。）。言归正传，嘉实多的话，个人觉得是比较全面比较综合的牌子。说直接点，没什么大的特点，没什么大的毛病，但不是说他中庸平庸，而是说他比较全面和均衡。但是嘉实多对发动机的保护这一块确实是比较出色的，发动机这个东西都是以养代修，保养别舍不得钱，修发动机那个才贵死人。（我说的别舍不得钱也不是说让你去四诶思店去当肥羊被宰，别理解错了）个人推荐的话，全合成就是极护5W-30（粘度只是推荐，还是根据车况走。顺便的，我必须要吐槽一下极护的外包装颜色，那是怎样的一种黄色阿我的天，我每次上厕所的时候都会想到，这是职业病么？）。半合成就是磁护5W-40（科普下磁护5W-30是全合成的，但是要买全合成不如买极护了真的，所以其实这个产品定位有一些尴尬，主要用于满足那些总想着用全合成机油但是又嫌弃全合成太贵的车主，开个玩笑别当真）。矿物油的话我是很推荐金嘉护的，根据我之前手上客户的反馈，这个产品是优于同档次的美孚和壳牌的机油的。至于为什么，我只能告诉你金嘉护是矿物油里的良心产品了，再加上价格保护得好，假货较少。（重要一点是它带有“金”字，中国人你懂的，各种土豪金。哈哈，还是玩笑别当真）。接下来到妹夫了，哦不到美孚了。这个牌子也是非常奇怪，官网装修得土得掉渣（绝对不是黑，可以自己去看再和壳牌美孚官网对比下），广告相比之下投入较少，就连对我们这种公司的礼品支持上也是最逊色的。但是，但是！他的生命力非常顽强，再二三线小城市，或者环境差一点的店面（当然好店面以及四诶死店也很多），是到处都有他的声影的。所以我们同事喜欢把妹夫，哦不美孚，成为小强美。（依然不是黑我大妹夫）美孚的优越性在于，他对动力提升和燃油经济性的帮助比较好，怠速方面也不错。至于一号，大家都知道有金一号和银一号，我们内部喜欢戏称金角大王银角大王（本人取的，在公司谣传）其实想用全合成的朋友，金一号是不太推荐的，华而不实，但是轿跑的话我是比较推荐的。银一号整体是很不错的，比较全面。上下班各种堵车，又经常会涉及到一些高速的朋友可以试一下银美孚一号。（只是推荐，不代表绝对合适）对了说一句，这两种美孚一号的假货非常多，至于哪个地区假货最多我就不透露了，免得说我黑地区。（最近美孚换新包装了，如果非要买，有条件的话，建议买新包装，做假油的一般没这么快跟上时代的步伐的）。先说四诶死店吧。个人建议是：首保阿什么送的保养阿（我们这边一般最多送4次）在他那里做，不做白不做对吧毕竟免费。大保养大维修还是去它那里做，毕竟有什么问题担当不起，小保养别看太重了，很简单的，自己都能搞。这里再建议一下，我估计80%的车主在它们那里保养的时候都是在客户休息区玩或者直接走掉，这样不好，有些店心黑点的，给你说用好的油，实际上是用一般的油代替的。建议还是在旁看着好点。他要说车间危险叫你走，你自己注意点就成。至于它吓你说，没在他那里做保养，出事了他不负责是吓唬你的，真出什么事他还真脱不了关系。当然，你买假机油出事是你活该，确实和他没关系。至于利润，呵呵呵，我只能透露我们给他们供货后，他们价格怎么涨我就不好说了，毕竟人家门面大，人多，得养嘛。所以，小保养建议自己买油找店换就行，工时费几十块总比你买油被翻倍收费要好。至于他们那是否有假油，我还是说很少很少很少的，毕竟那么大个店是不能砸招牌，所以还是比较推荐四诶死店的。（当然不排除个别修理工为了赚外快，自己暗箱操作，运气差遇到了就完蛋了。）对了，顺便说下专用油。怎么说呢，我也不想黑专用油。用脑子想一想就知道生产汽车的几乎是没能力勘探原油并且加工成润滑油的，那么他只有请机油厂代加工或者签合作协议，让厂家研发专用油，毕竟专用油是利润是很可观的，ZG人好忽悠，打上专用二字好卖嘛。所以很多所谓专用油（但是不是绝对，比如嘉实多的宝马专用。但是宝马现在已经被壳牌抢过去了。），都是换汤不换药的，打个比喻，比如蓝壳市面上300多，还是蓝壳的油，我打上XX专用，就能卖400多了。以此类推。来吧，说下现在的假油。作为个人来说（也许是厂家洗脑，也许是工作原因）我个人是很不喜欢那些所谓美版，德版，东南亚的版本等等等等的。不是说包装有英文就洋气，就高大上了，这是一个误区。就像IPhone，各种版本的，除开大陆行货版，在加个港版的能玩玩，其他的真不敢用对吧。机油这个东西，是看渠道的，完完全全的渠道行业。涉及到国外的东西，渠道是完全没有国内几大机油生产基地的渠道稳定的，不稳定什么意思，你不能保证他是否是代加工不是原厂的，也不能保证完全没有被偷梁换柱，你也不能完全保证他在内地会不会水土不服。当然，这是个人观点，我土，用不来洋玩意，又被公司和厂家洗脑过，反正我真不喜欢，介意者请轻喷我。至于假油，我个人觉得分几个级别吧。最假的：说白了直接看包装就懂。瓶子毛毛躁躁的，正反面字体不清晰的，瓶口明显焊接的，那个真没必要多说了，网上鉴别的帖子攻略等到处都是，有兴趣可以去多看看。一般的：瓶子是真瓶子（有些是查过防伪码的，有些是没查过的。所以这里必须呼吁大家，买机油，必查防伪码，因为查过后第二次查他是会提示之前查过的，这样能给造假者增加游戏难度的，也会帮助其他车主避免假货）。你要问瓶子是真的，哪里来的。呵呵呵呵，大家换后瓶子一般怎么弄？没注意吧，那个有些店是当废品卖的，废品店要么自己回收了，要么会卖给机油造假的人。有的是店里的人直接给卖给造假的人，那些人都是固定时间段去回收的，之前做销售跑业务撞见过1-2次，一般这种对面跑得挺快的。而我自己一般都是把瓶子带回家砸了，当然不能在外面，碰到花花草草破坏环境就不科学了。而至于瓶子里的油，就是假的了，当然，他的颜色和味道是很接近正品的。油质这个东西，外行看不出，内行还是比较好分辨。然后不懂行的消费者，买到油后，按照网上的方法，瓶子外面东看看，机油倒出来西瞧瞧，发现完全一样，就觉得应该是正品了吧。最逼真的：这个也是我个人觉得最叼的，很偶然才知道的内幕，我个人称之为偷梁换柱。这个一般做假油的不是很多，成本高了，不符合他们的性格。这个私自操作的稍微多点。打个比喻吧，我把金美孚一号的瓶子，放银美孚一号的油，然后卖金美孚的价格。你说车子用了爽不爽，绝对感觉棒棒哒。车子会不会出事？银美孚那么好的油会出事？但是，我能用银美孚的油卖你金美孚的价，多赚你钱这才是真理。各位，千万别被吓到了，我只是说的黑暗面，不代表全部，也希望管理手下留情别删楼。当然，大部分还是正规的，正品的，别被吓到不敢换油了，那我才是罪人了。晚上再更新网购机油的一些心得和建议吧，码字好累，回复又太少，不热闹阿不热闹。好了，到了大家最关心的网购机油了。楼主本人下班喜欢玩电脑玩游戏，网购更是家常便饭。给大家一些小建议吧。网购，现在很火，确实能便宜淘到正货，当然，假货也多，有好处的同时都是有风险的。至于网上买机油，无非就是T宝，J东，X号店，Y马逊居多一点。X号店和Y马逊没买过，但是看过，就不敢评价。先说J东吧，行内人和一些比较关注新闻的人都知道上次它机油卖假被曝光的事，J东方面也是没有正面回复此事，慢慢就淡了。但是，客观的说J东买机油，楼主自己是不太愿意的。至于为什么呢，感兴趣可以去搜一骗帖子，就是几大电商机油的对比，貌似当时那个帖子的楼主是以超凡为例，J东的货确实是假得不能再假。加上之后卖假被曝光，反正我对J东是完全没兴趣了。当然，大家不能以点盖全，J东很定也是有正货的，只能说对比难度比较大而已。至于T宝，楼主是比较有发言权的，毕竟T宝购物不说十年，七八年总是有的。首先，沿海地带的我是打死不买的，如GZ省，FJ省。为什么？那边电商是非常发达的，毕竟最早接触电商的就是BJ和沿海。当然发达的同时，同样的假货也横行。当然，不是说就片区全部否决了，只是这样能降低买到假货的几率。首先，价格筛选。有兴趣的朋友可以去看一下，有些价格便宜到不可思议的机油，比如一瓶金美孚，不到200，送你毛巾还有机滤，用脑子想都是有问题的，千万别去贪图那个便宜。这里我可以提供下合成油网购的参考价格：HX6，至少140以上吧，HX7至少170以上吧，HX8，210以上，超凡，250以上。金美孚，300以上，银美孚270以上，速霸2000,170以上。极护，270以上，磁护，210以上。这个价格只是我个人根据之前呆的公司的低价渠道，而进行的网上购机油的一个参考价，当然这仅供参考。国内那么大，也有正规的渠道能这个价格之下抛售的，都难说。而至于那些卖机油还要不停送你东西的，那个就更假了，直接PASS吧。一个差的机滤成本+打包至少得10块吧，还没算你打包费快递费人工费物流仓储费，真的不带这么玩的。一般遇到这种我就呵呵笑笑。所以大体来说，低于这个价格的想都别想，不可能的。比厂家进价+返点后的价格都低了，千万别有侥幸心里。对了最后说下，有些经销商为了完成厂家任务考核，或者为了吃厂家返点，有时候是会很低价格甚至是亏本抛售的，我们俗称：跳楼。这时候是有可能便宜价格捡到正货的，但是据我所知大的做油的公司做电商的还真不多。其次，销量筛选。是人都知道T宝销量不可信，店家到处刷单，刷虚假交易，楼主大学做兼职就做过帮服装店刷单的勾当（那时候几乎都是卖衣服的），至于现在的刷虚假交易就不是很清楚了，但是有一点可以肯定，现在刷单只会更多更真更疯狂吧。大家都知道搜索宝贝有综合和销量的选择吧。综合是多少人买了，销量是多少人确定收货了，而一般从下单到收货，大概半个月吧。那么我就举个简单例子，同一家店铺。有1000个人购买，只有100个人收货，这种两者数额差太多的，几乎就是刷出来的。如果1000个人购买，大概400-800人收货，这种是比较正常的，比较可信。其次就是点进去看成交记录。这个的好处是能看到他的历史价格。打个比喻，当你发现他之前的这个链接是卖几毛几块或者十几块的价格，突然变成了200多300多400多。不用想了，肯定用的是偷梁换柱。之前肯定是卖什么袜子阿毛巾阿，或者冲话费冲游戏币阿，销量有个几百上千货再换成机油的。接着就是产品线的全面性和丰富程度。一般来说做假油的只有几款机油，而做真机油的产品线是很足的，什么主流牌子的机油都会有，而且粘度非常全，1L的4L的有，比如你极护要0W40的5W30的5W40的，他几乎都拿得出来。其次就是做真油的，一般他做电商，什么柴机油，波箱油，刹车油，齿轮油，防冻液他都是有的。而做假油的是批量生产型号的，粘度肯定不全，产品线也很单一。我看过几家店铺，店里就卖