营销战略及市场推广计划

改善型住宅产品或将成为消费者的主要需求品质或品牌项目欠缺，缺乏市场主导者本地市场保守，营销推广落后同质化严重，产品缺乏亮点线索北部新区聚焦了大量工薪阶层的中端产品和移民待建工程；规划意义上，北部新区并不是一个理想的居住环境。区域内人口消费力有限，人口职数参差不齐；拆迁安置点较多，高端住宅产品与低档住宅产品并存；区域内经济发展缓慢，选择层面或将以价格竞争力较强的项目为主。矛盾与其改变我们的产品不如改变消费者的思想出路品牌竞争力主题概念竞争力产品竞争力策品牌形象的塑造舒适生活的倡导优质产品的供给略寰宇世家®在荣昌的第一个“30天计划”尽可能地利用电视、广播、报刊以及网络等媒介树立寰宇世家®的最大社会认同！塑造品牌形象倡导舒适生活优化产品功能尽可能地倡导“和谐平等、健康温馨”的家庭氛围，营造“相亲相爱、互敬互谅、”的生活场景。尽可能地通过贴心产品功能设计与优质物业服务完美结合的卓越竞争力，协助客户达到完美的产品体验！从而逐渐形成较强的区域竞争力，打开实现项目成功的突破口。通过品牌形象的树立和营销渠道的建立，确立寰宇世家®在荣昌房地产市场的基本地位，——从而保障项目I期产品利润和营销价值支持品牌形象塑造营销渠道建设产品整合优化以此衍生出来更为细化的营销策略支持寰宇世家®在荣昌的第I期战略目标寰宇世家®为达到战略目标的策略支撑品牌形象塑造营销渠道建设产品整合优化产品优化形象策划营销服务MARKETING全面导入项目VI形象系统强势发布产品理念、企业核心价值等信息策划举行重大公关活动优化销售中心装修与施工现场包装落实银行放贷、预售许可、权证办理等多项营销支持出台代理界定、返利与分红等多项政策设置推广渠道与保障阶段性营销策略实施确立专项资金流程与财务规范致力于项目设计与荣昌消费习惯的有机融合着力打造高品质物业服务团队与服务标准展现产品的舒适性、便利性、人性化、智能化寰宇世家®保障阶段性策略实施的组织机构营销服务策划推广产品研发Brand-imageplan策划推广产品研发营销服务产品形象传播策略计划实施设计、施工品质保障销售拓展物业服务产品营销整合团队07/0507/10-2007/2007/2007/20-23开盘暂定日完成项目VI系统设计完成一期产品宣传资料设计完成一期产品宣传资料制作完成项目沙盘和户型模型制作发布项目一期户外T牌广告发布电视拉底字幕广告《荣昌报》软文第一期备注：2011/06/24营销团队已就位。渠道支持I期10/15-16寰宇世家®在荣昌的第I期营销整合计划与排期发布公交车内挂广告07/24-08/20《荣昌新闻》30秒产品广告《荣昌报》软文第二期外卖场导入项目VI系统施工现场形象包装完成销售中心装修设计完成，进入施工期样板房展示区设计完成，进入施工期09/08样板房展示区开放销售中心开放物业服务团队上岗09/09《荣昌报》教师节特刊软文手机短信教师节祝福看房通道完成，导示系统完成09/15获得预售许可，按揭银行确定办理内部认购登记出台产品认购价格10/14开盘促销活动案确定媒体全面发布开盘广告施工现场、看房通道媒体更新完成开盘所需物料完备保安、保洁形象岗就位07月活动支持I期寰宇世家®在荣昌的第I期营销整合计划与排期寰宇世家®“我爱荣昌”有奖征文大赛活动内容：7月上旬策划、准备本次活动,《荣昌报》冠名支持，电视拉底、网络和短信宣传，主旨在于宣传开发商形象与产品认知度活动形式：通过本地网络论坛发贴征集，论坛网友评选与专家评选两种方式，奖励优秀作品。渠道支撑：提供海报、活动细化方案、奖品、媒介支持、主导策划实施等活动目的：本次活动主要公关目的是缓解荣昌市民的排外心理，既完成项目的荣昌社会化，又促进寰宇世家®品牌的大众认同。08月活动支持I期寰宇世家®在荣昌的第I期营销整合计划与排期寰宇世家®“家搭子”棋牌比赛活动内容：8月中旬策划、准备本次活动,《荣昌报》冠名支持，电视拉底、网络和短信宣传，主旨在于延续项目品牌推广和倡导“家和万事兴”的人文理念。活动形式：以家庭为单位，进行棋牌比赛活动，对优胜家庭进行奖励。渠道支撑：提供海报、活动细化方案、奖品、媒介支持、主导策划实施等活动目的：主要公关目的项目的文化包装，展现开发商的社会责任感，展示寰宇世家®产品的开发理念。09月活动支持I期寰宇世家®在荣昌的第I期营销整合计划与排期寰宇世家®“我家有宝”探索寻物活动活动内容：9月下旬策划、准备本次活动,《荣昌报》冠名支持，电视拉底、网络和短信宣传，主旨在于展示样板房示范区。活动形式：在样板房展示区埋设奖品，看房客户可在样板房示范区内进行探索寻宝活动。渠道支撑：提供海报、活动细化方案、奖品、媒介支持、主导策划实施等活动目的：主要公关目的展示产品设计，展现产品功能，提升客户购买兴趣。10月产品支持I期寰宇世家®在荣昌的第I期营销整合计划与排期寰宇世家®抢楼会发放VIP卡，给予寰宇世家®楼层优先认购权寰宇世家®