互联网“加”时代下的银商联盟

互联网+时代下的银商联盟讲师：---日期：---为什么瑞士手表会闻名世界？外卖送餐的兴起的源头？趋势资源洞见：什么样的趋势银商联盟？思考机遇互联网+要做好银商联盟结论：首先要正确的解读互联网+！互联网+是什么？思考什么是互联网+？销售过程越来越困难客户流失越来越容易羊毛出在猪身上熊买单本质：信息传播形式的变革，使与营销相关的变化123消费者认知习惯发生变化1信息来源广自主认知能力加强销售过程越来越难消费者不依赖营销的过程获取信息消费者选择离开越来越容易2技术升级离开成本越来越低客户流失越来越容易银行客户网点到访需求变少更多技术支撑快速简单离开商业整合成为一种常态3商业整合流量争夺成为焦点羊毛出在猪身上熊买单相关消费在对应场景下带来用户转换机会银行营销该如何应对？思考消费者认知习惯发生变化1信息来源广自主认知能力加强销售过程越来越难消费者不依赖营销的过程获取信息需求认知研究比较决定购买消费者认知习惯发生变化1应对1：在决策过程的初期介入产品的价值、好处产品的特征、卖点02情景式沙龙010304亲子活动中健康活动中白领活动中企业家活动中在客户决策早期介入带来的好处：潜在客户anyone商机接触点everywhere在客户决策早期介入带来的考验：转换率低分工与绩效考核?内容营销谁来生产内容？消费者选择离开越来越容易2技术升级离开成本越来越低客户流失越来越容易银行客户网点到访需求变少更多技术支撑快速简单离开消费者选择离开越来越容易2应对2：连接营销连接营销带来的好处：更多信任深度价值连接营销带来的考验：客户管理质量（情感/专业）生活化的触点布局更少流失商业整合成为一种常态3商业整合流量争夺成为焦点羊毛出在猪身上熊买单相关的消费在一个合适的场景下带来用户转换应对3：创流量以上的应对方案中，要点是什么？思考联盟银行联盟三方利益的满足银行商户客户结论：营业厅微信公众号销售队伍让客户感觉与自己有关客户产生情感共鸣激发相关需求社群同好可信任的信息来源转化商户客户结果共享传播点共同举办活动独自举办活动客户互动与接触定点过程趋势资源洞见：互联网+？资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利银商联盟关键点2目录ONTENTSC银商联盟实践指南互联网+银商联盟目录ONTENTSC银商联盟关键点1：低成本银商联盟目录ONTENTSC银商联盟资源分级————CDAB生活嵌入程度&成本资源分极：高低低高————案例1：某城商行新开网点联合“红黄蓝”共同举办活动活动名称：欢乐圣诞趴（门票298元/张）活动内容：银行存款200万以上客户：免费赠送2张/户银行存款50万以上客户：自费100元/张注：银行购买价250元/张CABD资源分极：不同资源类别形成不同的杠杆率投入产出银商联盟目录ONTENTSC银商联盟资源分级资源升级资源升极：____________CDAB资源调整：将B、C资源发展成A类资源____________案例2：某农商行与VR亲子教育的合作资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利银商联盟目录ONTENTSC银商联盟资源分级资源升级总结总结：1、__________2、__________3、__________搭建低成本高嵌入资源的3种方法：银商联盟目录ONTENTSC银商联盟资源分级资源升级互动分极__________CDAB频率&相关性互动分级：银商联盟目录ONTENTSC银商联盟资源分级资源升级互动分极2互动升级资源升极：____________CDAB资源调整：将B、C资源发展成A类资源____________资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利银商联盟目录ONTENTSC银商联盟资源分级资源升级总结互动分极5互动升级总结总结：1、__客群聚焦____________2、__频率至上_________3、__永远相关___________有效互动的3个前提：银商联盟目录ONTENTSC银商联盟资源分级资源升级互动分极2互动升级粘度分级——————CDAB认可度&需求激发程度粘度分级：——————银商联盟目录ONTENTSC银商联盟资源分级资源升级互动分极2互动升级粘度分级粘度升级资源升极：____________CDAB资源调整：将B、C资源发展成A类资源____________资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利总结：1、——————2、——————3、——————营销粘度的3个关键词：银商联盟目录ONTENTSC银商联盟资源分级资源升级互动分极2互动升级粘度分级粘度升级转换力分级———————————CDAB触点质量&价值潜力转换力分级：银商联盟目录ONTENTSC银商联盟资源分级资源升级互动分极2互动升级粘度分级粘度升级转换力分级转换力升级资源升极：____________CDAB资源调整：将B、C资源发展成A类资源____________资源：羊毛出在猪身上熊买单+合作商家+客户流量入口资源=资讯红利勇往直前奋力一搏