2007_策划培训_基础培训_模型

模型思考论陈睿成功的关键就是，敢于突破传统思维。只要你能多多观察和思考，而不是游手好闲，就能发现一些事物——TrevorBaylis中国传统优秀思维工具《易经》中的思维工具:简易、变易、不易；“金—水—木—火—土”的思维方法：事物是相生相克的，宇宙间的现象和人事，可进行联系、归纳；“太极图”：阴阳、能量守恒与平衡；“奔驰模型:双赢模式，中国式契约（我他情境）；西方传统优秀思维工具逻辑推理：批判性思维：独立假设：逆向思考；系统思考；在我看来，神并不是认为苏格拉底最聪明，而只是以我的名字为例告诫我们，“你们当中像苏格拉底那样最聪明的人，他也意识到自己的智慧是微不足道的。”--《苏格拉底的最后申赎》现在流行模型思考！第一章对思考的重新思考第二章想像力教育第三章观察第四章形象思维第五章抽象第六章识别模式（规律）第七章形成模式第八章类比第九章身体思考第十章同情理解第十一章空间思维第十二章模型第十三章游戏第十四章转换第十五章整合第十六章整合教育模型化思考系统动态不确定性目标确认模型预测与推导规划决策决策反省提问模型化思考麦肯锡工作方法以事实为基础采用结构化思维以假设为导向模型化思考模型化思考现象分组抽象化找到方法具体化执行大前研一模型化思考终极目标和目的问题的地位和表述方式信息与事实的来源信息搜集的方法和质量所使用的判断与推论模式推论所使用的概念概念背后的假设由于上述事物应用而产生的隐含义推论所产生的内部框架结论冰山上冰山下古诗词作品与逻辑规律一、“叶垂千口剑，斡耸万条枪”——谈诗词创作与事理二、水仙是“借水开花自一奇”吗——谈事实错误与逻辑错误三、“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”——从汪伦的“玩笑”谈同一律四、“尝试成功自古无”与“自古成功在尝试”——少年华罗庚评胡适混淆概念的逻辑错误五、“日暖看三织，风高斗两厢”——谈混乱的思维产生混乱的诗句六、“明月隐高树，长河没晓天”——谈诗的意境必须和谐一致七、“贼、贼、贼……而今反作蓬莱客”——谈两首谑诗与逻辑规律模型化思考模型思考的意义不论做什么，都无法确保你能发现任何事物的所有真相，不过，我们还是有办法在这方面做得好些。——RobertFirestone模型思考的方法模型思考方法目标系统变量关系因果关系影响模式中心变量（纬度）举例：波士顿矩阵Unitofmeasure*FootnoteSource:Source问题产品明星产品瘦狗产品现金流产品销售增长率市场占有率本质吸引力主要目标用户细分市场•细分市场2•细分市场1•细分市场4低高低高细分市场3细分市场1细分市场6细分市场2细分市场4细分市场5能力适应度举例：选择谁是最适应的目标市场形象贡献型客户1核心客户2兵家必争之地激烈竞争,各有所得边缘，补充型客户3利润贡献型客户4绝对优势市场相对竞争干扰小价格承受度口碑贡献度偷梁换柱稳住不乱,伺机行事混水摸鱼寻找适当机会点,针对性出击远交近攻多角化攻势,处处争取领先关门捉贼完善防御措施,抬高竞争门槛松山湖中高管华为中层、员工新莞人大朗本地居民大朗私企业主大朗公务员、高管深圳客户（万客会）大朗投资客户其他偶得客户50％10％20％20％举例:战略客户分类总论作为一种思维工具模型就象思维导图一样是一个非常好的东西思维导图的作用在于连线模型的作用在于系统变量的相互作用分析从不同角度进入，导出不同的模型模型并非思考目标，而是思考工具关于定位思考的模型小甲：过程导向法（哲学家式思考）项目、市场、客户到底是什么关系呢？从哪里开始思考呢？思考的终点是什么呢？小乙：目标导向法（企业家思考）开发商的核心关键目标是什么呢？最有效实现开发商目标的关键因素是什么呢？目前项目的差距在哪里？怎样到达目标呢？千变万化各有所归：客户:（client)项目:(company)竞争:(competition)哲学家思考＋企业家思考当我们面临一块地时该模型使用条件：产品尚未确定；该模型思考方式：采用是以市场/客户为导向的思考方式；该模型解决的核心问题：定位思考（目标市场选择、最有价值客户选择、产品核心竞争力建立、产品核心竞争策略、产品组合）；当产品已经确定时该模型使用条件：产品已确定；该模型思考方式：采用是以产品为导向的思考方式；该模型解决的核心问题：思考最有价值客户选择、竞争策略、营销策略、核心竞争力塑造；最后，请用开发商目标进行检验利润最大化(指标2）品牌/形象建设度（指标1)限制性条件未来工作模式：骑在自行车上飞策划实践经验沉淀模型/专题输出未来工作模式：骑在自行车上飞MODEL时代小组二级市场BBS平台我们不追寻意义，我们喜欢思维的乐趣用专业的精神和模型游戏到底如果你愿意，你一定能发现备选宣言未来工作模式：骑在自行车上飞定位模型研究大盘开发模式研究规划核心元素发展模型区域大盘开发模型寻求差异化发展模型畅销户型分析模型超高层发展模型产品检验模型客户满意度模型别墅风格模型…………THANKS更多精彩期待大家共同完成