2016年市场部年度销售方案

2016年市场部年度销售方案一.区域划分1.2016年计划分三个区域,以河南郑州为中心,分为:A.郑州西北区:洛阳南阳三门峡平顶山许昌B.郑州西南区:安阳鹤壁新乡濮阳焦作济源C.郑州东南区:商丘漯河周口驻马店信阳开封2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为准.每个区域分配年销售额在400万以上.3.区域划分之后,正常情况下不允许跨区域跟踪项目,如果有关系项目在其他区域,需向部门经理提出申请.跨省项目根据项目情况另行分配.二.销售指标1.年度销售任务:经市场部研究决定,2016年度销售指标确定为1200万,年度回笼资金达到90%以上.三.信息储备1.项目信息储备:年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源,其中55个以上为正在了解跟踪项目,25个以上确定为有意向项目,10个以上为要签约项目,8个以上为已签约等待发货项目,为下一年销售工作打下坚实基础.四.工作方向1.在2016年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为2017年打下基础,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培养出合格销售人才,争取为2017年销售规划打好坚实基础.2.从2016年-2017年,努力培养出自己的销售团队,力争走出河南建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在2017年销售业绩实现双翻增长.五.人员配置1.市场部经理:1人2.业务人员:3人3.销售内勤:1人4.技术支持:1人5.报价员:1人六.绩效考核1.建立绩效考核,将每个区域业务经理年销售责任书确定,然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括:当月销售,资金回收,客户拜访数目及质量,管理制度遵守等多项指标.对不合格和差距较大业务经理进行及时督促,帮其找出原因,加强培训,提高其业务能力.绩效考核得分情况,可作为年终奖金,工资调整,人员晋升依据.(见绩效考核表)七.员工培训1.一是组织业务人员看公司资料和看光盘.2.内部业务人员互动,由销售做的比较好的讲解.3.由公司人力资源处安排专门培训.八．其他按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础。以下为附表：绩效考核表此表可作为员工年终奖，升职，加薪等依据。此表按月度考评，每月底考评一次。业务经理(月)绩效考评表部门:姓名:评价要素分值(100)工作目标计划完成情况主管评价得分1.销售目标完成率302.项目开发完成率153.合同错误率54.关键行为项目管理(立项分析谈判监控投标)105.客户拜访的数量和质量56.项目风险控制率57.例行工作报告质量58.控制合同成交质量(价格付款方式)59.客户满意度该进510.有效沟通与协作511.由主管确定的其它关键行为权重得分10合计:100评价主管:时间:市场部员工（月）绩效评价表姓名::职务时间:分类评价内容满分得分工作态度1细心地完成任务52做事不拖拉，效率高53具备产品知识，能满足客户需求54不倦怠，且正确向上级汇报5基础能力5精通职务内容，具备处理事务能力56掌握职务上要点57严守报告，联络，协商的规则58在既定的时间内完成工作5业务熟练程度9能掌握工作的前提，并有效的进行510能随机应变1011有价值概念，且能创造新的价值512善于与客户沟通，且说服力强5责任感13树立目标，并朝目标前进514有信念，并能坚持1015有开拓新业务的信心1016预防过失可能性，并想出预防对策5协调性17做事冷静，绝不感情用事518与他人协调的同时，也朝自己的目标前进519在工作上乐于帮助同事1020尽心尽力地服从与自己意见相左的决定1021有卓越的沟通与说服力，且不树敌10自我启发22有进取心，决断力1023积极地革新，改革524即使是自己份外的事，也能提出企划或提出提案1025热衷于吸收新信息或知识1026根据长期规划制定目标或计划，并付诸实行10评分数合计170注：此表格要自评和同事互评（同事评价人不署名）