Adidas与Nike品牌分析

Adidas是一个以运动为主的服装品牌其经典广告语：“没有不可能”（Impossibleisnothing）。丰厚利益六大属性利益个性价值属性使用者文化安全威信没有不可能运动时尚昂贵精良大多年轻人威胁优势劣势机会SWOT市场份额创新理念品牌形象Impossibleisnothing.（没有不可能）优势↑阿迪达斯作为一个运动品牌拥有很大一部分的市场份额。↑试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋，拥有不断创新的理念。↑与奥运会等重大国际赛事的长期合作互动树立了良好的品牌形象。家族管理经常打折把握风向↓adidas管理层大都来自达斯勒家族，当成长为大型的跨国企业后，家族式管理会变得低效率。↓打折对于消费者来说是好事，但是消费者要是没有买到打折的产品，就感觉买贵了，所以会导致消费者大多选择打折时候才买。↓阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。潜在市场战略调整机会研发新品加大力度对发展中国家的发展，非洲、亚洲、南美等地。管理层进行战略调整，把握市场风向。相对于Nike等品牌，adidas的产品数量过少，应该加大力度研发新品AdidasNike安踏美邦……忽视竞争对手竞争战略的发展方向忽略竞争对手的竞争优势所在市面上的各种复刻与其他同行的竞争威胁优点：缓冲力强舒适缺点：鞋面普遍较低，压脚优点：包裹性好科技丰富缺点：同样是包裹性强，所以有点夹脚鞋乔丹、科比、詹姆斯、帕克、文斯.卡特,保罗.皮尔斯、德克.诺维茨基,埃尔顿.布兰德、小奥尼尔、小斯塔德迈尔梅西、卡卡、加雷斯-贝尔、纳尼、弗莱彻、卡佐拉、魏斯、比尔萨、阿内尔卡、耶伦、亚德松、小卢卡斯、赫弗伦等Nikeadidas代言明星整合营销策略Adidas将所有的产品根据消费者的需求分成三大系列。运动表达系列运动传统系列运动时尚系列这样满足了不同消费者的需求，同时为进一步扩大市场占有率提供了有利的武器。Nike公司当年着力于由以产品经营为核心转向以品牌经营为核心，其目的在于，已关注消费者为焦点，通过品牌战略及总体营销策略的引导，打通Nike公司研发——生产——销售的业务主流程提高公司整体营销效率。目标人群Adidas的品牌包括不同的系列，分别定位不同的人群，给予每个系列自己的标志。Nike的消费者主要定位于年轻、有购买力、爱运动、热爱时尚、追求休闲的人群。市场定位一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。pricepromotionplaceproduct4Pproduct阿迪达斯鞋类产品中有一款贝壳鞋，有喜欢的也有讨厌的，但都是因为贝壳鞋的鞋头，所以adidas可以对贝壳鞋进行改造创新，把不喜欢贝壳鞋的人也拉拢过来，从而占有更大的市场。place实体专卖店旗舰店、专柜网上商城代理promotion阿迪达斯的促销一般会在周年庆或者节假日期间，鞋类产品大多会打9折，服装类大多会打8折，有时也会有满多少送多少的活动。price阿迪达斯的产品价格相对较高，但其产品比较丰富，产品从中低端到高端都有，可以满足许多消费者需求。但是，其相对耐克来讲，价格打折活动较多，这就造成消费者容易产生买后感觉不划算，造成消费者压着时间购买，不利于长期品牌的树立。T谢谢观看HANKYOU!