中建凤栖第二期车位开盘方案

中建·凤栖第二期车位、储藏室开盘执行方案新联康（中国）·济南中建凤栖第项目组2014年5月9日开盘活动目的解析开盘活动目的：1迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑，扩大市场影响力及提升市场美誉度。2最大程度去化车位，增加销售额时间：2014年5月24日（星期六）地点：中建凤栖第营销中心开盘内容框架外场氛围布置内场氛围布置签约组织安排开盘流程安排组织结构开盘活动组委会总指挥：梁志强执行指挥：活动公司总督导及协调：毛建如、崔书龙流程总控：梁志强现场秩序总控：崔书龙服务小组：钱晓智协助人员：翟柯柯凤栖第车位开盘活动因到访客户较多，场面控制困难，需要中建、新联康驻凤栖第项目、爱地时代驻凤栖地项目组互相配合，共同完成开盘活动。众志成城共创佳绩人员安排表开盘选房形式选择分楼栋摇号摇号选择依据：1车位认筹量较大，客户较多。2售楼处场地限制目的：1减少现场客户积压，节约场地2避免客户集中到访，降低把控难度摇号执行：由搜房工作人员负责，于开盘当日公开摇号。分楼栋摇号可达到的效果：1可避免因售楼处场地不足而造成的拥挤；2同时还可以避免客户集中到访，现场出现混乱，便于开盘负责人员对现场的把控；3缩短客户等待时间，减少客户负面情绪框架时间表（时间节点安排细案附后）时间流程安排8：00—8：20全体工作人员集合点名及对位入座8：20—8：40客户签到、入场8：40—9：00主持人致辞、摇号选择9:10排号客户选房开始开盘当日时间安排布场时间安排时间流程安排5.10开盘动线制定5.20开盘物料尺寸测量5.21开盘物料设计及制作5.24网上摇号、开盘案场布置选房流程安排签到处客户于2014年5月3日8：20—8：40至凤栖第营销中心签到，签到时凭身份证、复印件（非本人需委托书、委托人身份证复印件、本人身份证）及认筹收据，领取选房资料袋。等候区客户进入等候区，等待选房，主持人现场公布下一组选房号码。叫号验号区被叫号人员按工作人员指示依次进入验号区，凭认筹收据和身份证领取选房顺序卡。连续3次宣布被叫号码，未到验号区验号者，视为主动放弃此次选房权,等待工作人员指示后，方可进入选房等候区。选房等候区客户持选房顺序卡按工作人员指示依次进入选房区。选房流程安排选房区进入选房区后，每批次客户选房考虑时间为1分钟，客户根据选房顺序号依次确定房源。未在规定时间内选定房源的客户，将视为自动放弃本次选房机会，从未选房通道离场。客户选定房源后持选房顺序卡领取填写好房源的《中建凤栖第认购协议书》。签约区客户携带《中建凤栖第认购协议书》、身份证原件及复印件（委托客户携带委托人身份证复印件、本人身份证原件、复印件及委托书）及认筹收据进入签约区。将认筹收据更换为定金收据并签署《中建凤栖第认购协议书》。审核区客户将签署完毕的《中建凤栖第认购协议书》、身份证原件复印件（委托客户携带委托人身份证复印件、本人身份证原件复印件及委托书）、定金收据交由工作人员审核、盖章，备案。客户保留《中建凤栖第认购协议书》第三联及定金收据。客户检查资料袋中资料后离场。选房结束开盘前夜各项安排检查落实（重点）一、各项导视系统到位情况检查二、各桁架布置情况，及路线最后确定三、饮用水等相关服务用品到位情况的检查四、各相关岗位人员落实情况五、流程完整性检查。六、区域物料到位核对1、签到区（桌椅及相关物料准备）2、等候区（椅子摆放）3、摇号区（LED屏，主持人话筒相关物料核对）4、换号区（桌椅摆放）4、选房区（桌椅、销控板）5、签到区（桌椅等相关物料准备）时间节点：8：00—8：20事件：全体工作人员集合点名，对位入座走场一、开盘参与人员到达售楼部，并进行点名。二、开盘物料最后确认1、对所有物资（桌椅、饮水机）、工作人员等情况作检查。2、对现场所有导视系统、桁架等情况作检查。3、对各区域人员及隔离情况做检查。4、对各区域保安、保洁配备情况作检查。三、工作人员对位入座并进行走场备注：所有工作人员着工装，带工牌，并发放工作人员卡。时间节点：8：20—8：40事件：客户签到、入场一、客户凭认筹卡签到二、领取臂贴，开盘须知及选房流程三、客户凭臂贴入场时间节点：8：40—9：00事件：主持人致辞、摇号选择一、主持人热场二、介绍中建品牌及凤栖第项目信息二、验号、换号时间节点：9：10事件：客户选择车位一、客户选择车位二、进行签约并离场摇号区等候区等候区验号区DCFEI桁架未选房通道选房通道拱门签到区离场通道J号码公示区离场通道价格公示区选房动线安排选房区选房等候区NMLK桁架未选房通道选房通道TSUPRWV选房动线安排签约审核区THANKS