中国移动农业信息化发展报告

农业信息化研究报告A.专题报告精要B.农业信息化专题研究思路C.农业信息化市场发展情况影响农业信息化市场的关键指标分析主要目标客户的信息需求分析农业信息化成果介绍（科技110）D.竞争对手业务发展情况中国电信中国联通E.中国移动农信通业务发展情况中国移动农信通业务发展数据分析F.相关建议农业信息化专题研究思路影响农信通发展的关键指标分解影响农信通发展的关键指标发展现状分析1963.511892.011503.071481.141461.491428.271274.151082.1305001000150020002500山东河南河北四川江苏广东湖南湖北33.62%22.39%20.06%19.57%19.58%19.29%19.12%18.64%17.98%17.93%17.87%17.28%16.60%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%海南广西四川湖南新疆云南西藏贵州安徽江西河南吉林湖北2005年农业生产总值前六的省份（单位：万元）农业生产总值占国民生产总值比重超过15%的省份山东、河南、河北、四川等省农业生产总值高，农业相关的产业较多，农信通在普通农民用户的潜在用户多。农民的相关信息需求也会多，整体农业信息化市场的发展潜力较大，应作为中国移动农信通业务发展的重点省份。海南、江西、四川、湖南等省份，农业生产总值占地区生产总值的比重较高，省份农业产业的经济地位较高，政府的重视程度也会相应提高。在此类地区，可以从政府端入手，推动农信通产品的发展。农业生产总值影响农信通发展的关键指标发展现状分析111610351019931847713696629510020040060080010001200广东江苏山东浙江河南四川河北湖南安徽30%27%25%21%19%17%16%0%5%10%15%20%25%30%35%上海北京浙江天津江苏广东福建手机用户数量中国移动农村手机用户总数超过500万的省份（单位：万人）中国移动农村手机普及率超过15%的省份农村手机用户是农信通业务发展的基础，广东、江苏、山东等省份的农村手机用户数较高，农信通产品用户发展相对容易。截止2005年底全国农村户数为25222万，农村总人口数为94907.5万，农村户数占总人口数的27%。按照每户拥有一部手机计算，农村手机普及率必须达到27%以上，才能基本保证所有农村家庭都至少拥有一部手机。目前仅有七个省份手机普及率超过15%，从全国范围来看，农村手机普及率整体水平较低，还需要进一步的加强。46582220200819621521四川湖南河南河北陕西8348351198496784814544538山东四川河北河南湖南行政村总数、乡镇总数、农民户数行政村总数超过四千万的身份乡镇总数超过1500万的省份2050.412025.661979.201593.211540.841492.501448.551346.131224.621016.42山东河南四川江苏广东湖南河北安徽浙江湖北农民户数超过1000万的省份乡镇总数、行政村总数、乡村户数三个指标，可以基本体现农信通三类主要目标客户（乡镇涉农管理部门、乡村村委会、农民用户）的用户规模。对于乡村数量和乡村户数较多，而乡镇数量较少的省份，可以充分利用涉农管理部门对农民的影响力，采取自上而下的推广策略，从政府端入手带动村委会和农民使用农信通服务。这样直接面对的潜在客户数量可以控制在较低范围内，降低推广难度。影响农信通发展的关键指标发展现状分析影响农信通发展的关键指标发展现状分析第一梯队各省的农业生产总值和行政村数量较高，其农业规模大，农信通目标客户量较高。其中山东、四川、河北、河南四省是农业信息化潜力最大的省份，应作为长期的发展重点。第一梯队其他各省农业信息化发展潜力稍小，可作为次重点省份。第二梯队，山西、陕西、贵州、甘肃四省行政村总量大，村委会类潜在目标客户有较高数量。福建、广西、辽宁、黑龙江四省农业生产总值高，农业发展规模较大。行政村数量和农业规模都相对较小，农业信息化发展潜力一般。第一梯队农业手机用户数和农业生产总值较高，广东、江苏、四川、山东、河南、河北应作为农业信息化发展的重点省份。第一梯队其他省份，应作为次重点。第二梯队天津、上海、北京、重庆、云南等省，虽然农业生产总值较低，但是手机用户数较多，信息化水平和农民对农业科技信息的认知程度较高，具备短期内迅速发展的潜力。第三梯队省份，农业规模小，手机普及率低，农信通业务发展困难大。农业科技信息需求分析——主要目标客户信息需求分析73.770.662.561.861.859.734.901020304050607080农业技术农村生活市场信息生产资料品种信息政策法规网上教育95.893.292.48987.37861.955.90102030405060708090100科技动态涉农技术政策法规农业概览品种信息网上教育基础数据科研文献10090.889.788.586.282.880.578.274.757.50102030405060708090100农业技术品种信息市场信息政策法规农村生活生产资料科技文献网上教育基础数据农业新闻农民对农村科技信息关注度所占比例（%）基层科技部门对农业科技信息的需求情况（%）基层涉农管理部门对农业科技信息的需求情况（%）农业技术信息是涉农部门和农民都非常关注的信息。这表明，农业科技信息的主要需求目前仍集中在生产阶段的相关信息。市场信息需求比率，在农民和涉农管理部门方面，都排在第三位。表明，农民和涉农部门对市场信息已经有一定的关注，但总体关注度不够，尚有可推动增强的潜力。农民对政策信息的关注度较低，但涉农管理部门和农业科技部门的关注的则较高。短期来看，农业技术信息应作为农信通信息服务的主打产品，以迅速吸引目标用户扩大用户群。长远来看，应针对农业生产产业链设计产品和服务，以增前农信通产品的竞争力。市场信息的需求比重会在未来逐渐增加，农信通应将市场信息服务形成体系，可以服务电子商务的模式，以此为一个新的增值性业务。尤其是能够为农民带来直接利益的信息，也可以以收费信息的形式提供。竞争对手业务发展情况分析——中国电信中国电信农业信息化业务从7月正式起步，尚未形成足够大的市场，在用户规模和收入方面都占很小的份额。06年7月启动“千乡万村”工程开始正式推进农业信息化服务业务，目标是在全国范围内建设信息化示范乡镇和信息化示范村，并完成包含语音、互联网、短信平台为一体的农村综合信息服务平台的建设。部分省份的“号码百事通”业务中，也集成了农业相关的IVR服务。中国电信目前在农业信息化市场，并没有一个统一的品牌和服务模式，其整体发展水平也要落后于中国移动和中国联通，发展重点集中在宽带接入方面。江西电信的“信息田园”服务是中国电信农业信息化服务的试点。主要以语音类增值服务为主，包括推送类的服务、号码百事通类的查询服务等。中国电信的农业信息化服务具备明显的发展不均衡的特点。竞争对手业务发展情况分析——中国联通联通在06年7月26日，才正式启动以“农业新时空”作为其整体业务品牌的农业信息化服务。分省来看，四川和陕西由于是联通最早的农业信息化服务试点省份，在用户规模上明显高于刚刚起步的其他省份。尤其是四川省，从03年开始试点，到目前已经发展到90多万用户。四川联通的“天府农业信息网”已经形成了一套完整的农业信息化服务模式。目前，除西藏以外，联通已开始在全国30省份推出了农业信息化服务。06年7月开始启动相关服务的24个省份，由于发展初期需要积累用户和培育市场，还没有达到快速发展期，预计在半年到一年之内各省的农业信息化服务将会在增长速度上有比较大的提升。截止到目前，中国联通农信信息化用户总数达到150万。中国联通06年农业信息化收入总额达到13947.9万元，平均每人每月消费额在7-8元。中国联通的主要农业信息化收入来源，在四川和陕西两省，四川主要依靠“天府农业信息网”，而陕西则主要依靠“电子农务”业务。050010001500200000.10.20.30.40.50.60.7累计用户总数月度用户增长月度增长率累计用户总数117148178234312414684848994138916171774月度用户增长31305678102270164146395228157月度增长率26.50%20.27%31.46%33.33%32.69%65.22%23.98%17.22%39.74%16.41%9.71%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月340.6298.3140.4136.4134.595.4993.9972.6168.7058.6856.7951.9444.4938.5026.5025.8722.7019.0614.2411.819.268.674.884.692.590.090.02广东河南四川辽宁江苏河北陕西浙江山东云南安徽湖北江西吉林黑龙江福建山西内蒙重庆甘肃天津宁夏青海广西湖南海南新疆06年上半年农信通业务程平稳增长趋势，平均增长率在30%左右。6月中国移动提出“百千万”工程促使7月的环比增长达到65.22%的高值。但其后因用户基数的扩大，8-12月的增长率反而有所下降。但实际的增长量，则从上半年的平均每月59.4万，上升至平均每月增长226.67万用户。“百千万”工程对于农信通业务的推动作用是比较明显的，但每月的用户增章数量并不稳定，从目前来看基本能保持在150万以上的月增长量。广东和河南是中国移动农信通业务用户发展情况较好的省份，用户总数已经达到300万水平。四川、辽宁、江苏三省稍少一些，用户总数达到130左右。河北、陕西两省都超过了90万用户，其他省份用户总数都在70万以下。农信通2006年12月分省用户数（单位：万户）中国移动业务发展情况农信通用户发展情况2006年1-12月农信通累积用户数（单位：万户）中国移动业务发展情况农信通收入和用户发展对比分析发展情况721111543572412803313404374653664430501001502002503003504004505001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月30732930236355690877986410207082700875164645714533753951817228424616457800500000100000015000002000000250000030000003500000400000045000002月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2006年1-12月农信通每月收入（单位：万元）2006年2-12月农信通每月增加用户数（单位：人）从月度收入的增长情况来看，农信通业务收入的增长有很强的时间特点，是同农业生产的季节变化最为相关的。用户数的月度增长，同样受到农业生产时间规律的影响，全年用户增长在七月和十月出现两个高点，其中七月分是受到“百千万”工程启动实施的推动作用，而十月份则是在秋收季节农民信息需求量大幅增加所导致的。0200400600800100012001119520481313226216174766966646145373725252011821河南陕西湖北江西广东四川山东河北重庆上海山西辽宁湖南黑龙安徽江苏甘肃浙江内蒙海南天津云南中国移动业务发展情况各省农信通收入情况2006年各省农信通业务收入（单位：万元）0.002.004.006.008.0010.00系列19.267.045.534.873.752.842.532.081.541.380.800.660.640.600.580.440.280.260.190.02湖北江西陕西重庆河南山西山东甘肃四川黑龙江河北广东安徽新疆内蒙古辽宁浙江天津江苏云南06年农信通产品分省人均收入从总收入来看河南省的农信通业务收入最高，超过了1000万，陕西以520万排在第二位。全国农信通收入总额