各季度决策概观季度1：成立公司及开始营运确定公司期望达到

Marketplacebusinesssimulation,DecisionsbyQuarter,VentureStrategy~1~ErnestR.CadotteCopyright©2003­simulation.com各季度决策概观季度1：成立公司及开始营运•确定公司期望达到之形象­指定企业名称•专注于如何形成团队并实现目标的过程­评估团队成员的技能和工作方式，并为团队成员分配工作职责­确定组织管理模式，制定团队规则•分析市场调查结果，评估市场区隔及潜在竞争­分析市场机遇•制定企业目标及战略方向­选定目标市场区隔­拟写公司经营使命声明­明确企业目标­制定公司经营的战略方向•发行2,000,000股本给经营团队•创造客户价值——为客户设计能满足其需求的产品功能­针对不同的目标市场设计不同产品品牌•选择测试市场­设立第一个销售据点­设立一个网络销售中心（可选项）•建造生产厂房­进行产能投资季度2：测试市场•发行1,000,000股本给经营团队•人力资源­确定销售人员工资福利方案­确定工厂工人工资福利方案•销售据点管理­聘雇销售人员——针对各市场区隔­设立新销售据点（可选择的）Marketplacebusinesssimulation,DecisionsbyQuarter,VentureStrategy~2~ErnestR.CadotteCopyright©2003­simulation.com­聘雇并分派网络销售人员（如果可适用）­选择提高网站访问量及生产力的策略（如果可适用）•产品设计­审视测试市场的产品设计（可选择的）•广告­广告设计­广告的媒体投放及投放频率•产品定价­选出可供销售的产品­制定产品售价——价格优惠政策­设定销售优先级•生产制造­预测销售人员的人均需求­计划每日产量­进行生产模拟­投资工厂产能（可选择的）•购买市场调查报告•预编财务报表­计划现金流季度3：战略调整与市场扩张•评估财务表现­利润分析•评估市场表现­分析客户满意度评价——产品设计、定价和广告设计­分析市场需求——按公司、产品及每个销售人员•发行1,000,000股本给经营团队•必要的话，修改市场运营策略及战术并继续测试市场­产品设计­产品定价、折扣和销售优先级­销售人员的数量及分配­网络行销策略Marketplacebusinesssimulation,DecisionsbyQuarter,VentureStrategy~3~ErnestR.CadotteCopyright©2003­simulation.com­工资福利­广告­广告的媒体投放及投放频率•销售据点管理­设立新销售据点（可选择的）•制定季度的生产计划­审视上季度生产结果­预测各产品的需求­设定各产品的日常生产计划­进行生产模拟­投资工厂产能（可选择的）•购买市场调查报告•预编财务报表­计划现金流季度4：对未来的投资•评估财务表现­使用作业成本法（ABC）评估各产品和销售据点的利润率•评估市场表现­分析客户满意度评价——产品设计、定价和广告设计­分析市场需求——按公司、产品和销售人员­竞争对手的策略——目标区隔及其营销策略­进行需求分析，评估产品、定价、广告以及销售人员灵活性•制定未来一年的商业计划­目标——市场、财务以及股权分配­行销策略­生产策略­财务策略­预编财务报表­所需资本金的大小、发行股票的数量以及股价•把商业计划书提交给风险投资家，吸引投资（具体情况可请教您的指导老师或咨询Marketplace处理中心）Marketplacebusinesssimulation,DecisionsbyQuarter,VentureStrategy~4~ErnestR.CadotteCopyright©2003­simulation.com­考虑取得银行常规借贷•投资新产品组件的研发•开展全球扩张的商业计划•必要的话，修改营销策略­产品设计­产品价格、折扣和销售优先级­销售人员的数量及分配­网络行销策略­工资福利­广告­广告的媒体投放及投放频率•销售据点管理——扩大市场占有率­设立新销售据点•必要的话，修改生产决策——有效控制生产成本­预测产品需求­设定各产品的日常生产计划­进行生产模拟­投资扩充工厂产能•购买市场调查报告•预编财务报表­计划现金流•准备战术规划季度5：扩张经营战略•团队绩效评估——成员职责、贡献和必要的决策调整的自我评价•绩效评估——财务，营销和竞争对手评估•战略管理­未曾预料到的竞争对手行动­财务能力­合理地调整战略•市场营销——扩充策略­分析市场调研结果Marketplacebusinesssimulation,DecisionsbyQuarter,VentureStrategy~5~ErnestR.CadotteCopyright©2003­simulation.com­使用作业成本法（ABC），评估各产品和销售据点的利润率­进行需求分析，评估产品、定价、广告以及销售人员灵活性•改善产品设计——增加需求­产品评级­不断改进产品组件（研发）­引入具有新功能的新产品­寻求研发授权的可能及战略联盟•人力资源：激励员工­工资福利•销售渠道——扩大市场占有率­设立新销售据点­增加销售人员­修改销售人员分配——重点放在最有利可图的市场区隔­制定网络营销策略——增加网上销售与客户满意度•广告：增加需求­广告设计评级­广告的媒体投放及投放频率•定价：增加需求­产品价格，价格优惠及销售优先级•必要的话，修改生产决策——有效控制生产成本­预测产品需求­设定各产品的日常生产计划­进行生产模拟­投资扩充工厂产能•购买市场调查报告•预编财务报表­计划现金流•准备战术规划季度6：进一步优化经营战略•绩效评估——财务，营销，团队及竞争对手评估•战略管理Marketplacebusinesssimulation,DecisionsbyQuarter,VentureStrategy~6~ErnestR.CadotteCopyright©2003­simulation.com­未曾预料到的竞争对手行动­财务能力­合理地调整战略•市场营销——扩充策略­使用作业成本法（ABC），评估各产品和销售据点的利润率­进行需求分析，评估产品、定价、广告以及销售人员灵活性•必要的话，修改营销策略­不断改进产品特性（研发）­产品价格，折扣和销售优先级­销售人员数量与分配­网络行销策略­工资福利­广告­广告的媒体投放与投放频率•生产制造­固定产能­生产计划•购买市场调查报告•计算，预编现金流•准备战术规划季度7：向董事会汇报•团队绩效评估——成员职责、贡献和必要的决策调整的自我评价•评估财务表现­盈利性分析•评估市场表现­分析客户满意度评价——产品设计、定价和广告设计­分析市场需求——按公司、产品和销售人员­竞争对手的策略——目标区隔及其营销策略•自向董事会递交商业计划书后的运营状况与比较­市场和财务表现­企业价值的评估Marketplacebusinesssimulation,DecisionsbyQuarter,VentureStrategy~7~ErnestR.CadotteCopyright©2003­simulation.com­计划未能实现的合理解释•递交未来发展计划