项目主力店招商执行方案

1项目招商招商执行方案（主力店）招商执行方案内容以招商工作开展要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商筹备到主力店落地签约。（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分：经过前期主力店拓展负责人的电话沟通及资料传送期，视为招商筹备阶段；预期可实施性的意向客户拜访接待招商阶段；主力店意向客户深入接洽谈判阶段；签约落地阶段。招商目标：经过招商筹备期及意向客户互往接洽拜访期之后，集中精力专攻重点意向客户，计划在2009.12.31日前完成超市、百货、影视院线、一至两个知名连锁餐饮企业的意向签约入驻。此招商目标跟随项目进展，配合销售各节点需要，制定具体化可执行方案。在时间安排上，此方案执行时间段为：2009年9月开始执行，截止到2009.12.31日。（二）招商团队组建一支招商团队的建立，是招商筹备阶段的最核心任务。主力店招商人员配置需四人编制（要求到位时间），要求对省内外主力店商业资源非常熟悉，能准确把握项目及目标客户动态信息；此人员编制只适合主力店招商阶段，项目招商全面启动后人员计划按照总方案人员架构执行；此方案涉及人员在未到位前期，工作按现有人员进行分配，一人兼双职；（三）招商架构、招商机制的建立（总案已描述）1、招商部组织架构图，2、人员主要工作职责2（四）相关招商资料的准备（1）招商手册和招商说明书（2）部分合作文本准备（3）招商流程表（内、外部）（4）招商文案（五）主力店招商方式、目标客户的确定招商主要采取的方式：1、电话沟通、预约主力店发展负责人，将项目基础资料发送；2、登门拜访，洽谈约访3、项目招商发布、推介会4、商业高峰论坛暨莱芜商业名家论坛（聚集意向客户及潜在客户至莱芜，与会同时推介我项目）目标客户：（后附目标客户名单）（六）招商政策针对主力店谈判的重要性及不确定性，在涉及到针对每个不同业态的主力店的招商谈判中做到事前审议，一事一议的原则；（七）招商计划执行时间表10月26日——11月10日：1、招商统筹方案落定、审批；2、招商人员招聘到位；3、项目业态规划分布图确定；4、主力店负责人电话预约；5、预约拜访青岛、烟台、威海、潍坊主力店拓展负责人，邀请至项目考察、洽谈；6、跟进大润发、tesco、世纪联华、国美电器、居然之家、红星美凯龙、家家悦、金逸影院、保利影院、银座、华联商厦等意向目标主力店合作进程；7、筹备莱芜商业发展名家论坛暨莱芜名嘉城市广场项目发布会11月11日——11月25日：1、召开莱芜商业发展名家论坛暨莱芜名嘉城市广场项目发布会（目的聚集主力店拓展负责人至项目）2、接待来访主力店发展负责人考察项目（预估10批）33、跟进tesco、大润发、世纪联华、国美电器、居然之家、红星美凯龙、家家悦、金逸影院、保利影院、银座、华联商厦等合作进程（可能涉及来往约访及洽谈，你来我往）；4、跟进来访主力店负责人员合作动向，敦促对方公司尽快进入内部提交及项目研究流程；5、针对需要，有计划的对北京、上海、天津、广州等四地的主力店总部相关人员进行拜访、洽谈；11月26——12月10日：1、筛选主力店意向客户，分层次进行深入接洽，完成双方高层间的会面及接洽；2、莱芜市内大型餐饮企业开展招商接洽；（专人）3、部分主力店签约或意向信息定向发布；4、一到两家主力店签约仪式；12月11日——12月31日：1、百货、超市、影视院线、连锁餐饮、专业类卖场实质性意向签约完成；2、非常规性接触，促进目标主力店尽快签约；3、完成目标主力店意向入驻；4、筹备次主力店及特色专业店招商工作，人员、目标、计划等内容根据主力店招商状况拟定；