如何讲解维迈OPP

如何讲解维迈OPP主讲：霸气玫瑰一、维迈是什么？二、维迈产品怎么样？三、维迈如何赚钱？我们为什么选择维迈？•第一趋势：世界上没有赚钱与不赚钱的生意，但是赚钱的人都是在合适的时间坐着合适的事情。•第二模式：维迈结合的最成功的四种商业模式，也是未来020模式模式，线上线下一体化的趋势。免费店•第三生意：维迈做的是快消品生意，只要是活着的人就需要的快消品，不管从事什么行业，都需要快消品。不管社会怎么发展日用品永远不会衰竭，而且又是独特的商品和平民化的价位。人人可为。一、我的目标是什么？二、我现在离我的目标有多远三、为了实现目标你准备努多大的力？四、我为团队付出了什么？问自己一下四个问题？一、维迈产品是否有人购买二、会不会有人愿意当维迈店长三、你能不能帮公司培养更多店长如何讲解维迈生意？•了解公司实力背景•突出维迈产品特色、种类、价格•免费店•突出如何做生意去盈利•讲案例、讲故事、看视频解决真实性问题（马来西亚店铺、香港有机店、邢台店开业）•公司实力背景•商业模式•盈利模式•时机•有没有受益者排在成功集团后面大家比较熟悉的企业有苏宁电器丶阿里巴巴丶搜狐丶腾讯…等。成功集团旗下经营40几个度假村、建设公司、物流事业、购物中心、多多博彩(乐透)、7-11及星巴克咖啡等等总计超过150家子公司。成功集团是马来西亚前三大集团之一，在2009年世界华商500强中，成功集团是排名第142名。其中有13家子公司分别在英国、新加坡、加拿大、香港、美国、菲律宾及马来西亚等地上市。成功集团每年营业额达200亿以上。这是一些成功集团子公司的LOGO。我们很明显可以看到有711便利店，星巴克咖啡等这些在马来西亚都是由成功集团所代理的。陈志远•纤盈系列•健康护理系列•健康活水系列•护肤系列•个人护理系列•香水与彩妆系列•服饰系列•家用清洁系列•食品及饮品系列•家居用品系列十大类卖的都是生活用品：像洗澡用的莲蓬头丶喝水用的饮水机丶炒菜用的锅子丶清洁用品丶洗发水丶护肤品丶卫生巾丶内衣内裤丶咖啡丶饼干丶巧克力…生活用品丶应有尽有。北京专柜的鱼子精华一瓶卖3200元维迈的一套780元1.维迈在全球有几千家连锁店，采购量都是相当的大2.公司直接跟厂家联系，议价采购，而且下单量呢都相当地大，以量制价3.这家公司从不打广告它宁愿把广告费省下来给经营者。您今天成为它的代理商，帮这家公司推广，它呢就会送您广告费，把大量的广告费留给了经营者•零售价比一般市场同等质量产品合理•独特的原装进口产品以批量进口、薄利多销形式•会员价格达5-7.5折优惠•每月有定期促销活动简单来说就是市场流行什么，店里就卖什么。而且每个月都有大约5~10种的产品陆续上架丶永保市场的竞争优势。•一、借用辅助资料•可以给客户打开马来西亚店铺视频•也可以发PPT制作好的产品种类•如果是在地面，给客户打开产品册子观看也可以。重点给对方看我们的洗漱用品、家居用品、食品饮品系列多讲，比如我们有机店铺的视频里的鸡蛋、鱼、肉、柴、米、油、盐、酱、醋、茶这系列让对方第一直观印象里，这是一个超市，而不是直销。突出我们产品的质量，比如海飞丝，飘柔，多芬，欧莱雅，妮维雅等。这些产品在马来西亚我们也有代理，但我们不会贴牌，而这些产品里面的成分是会有致癌不达标我们公司的采购标准。比如飘柔洗发水就含有十二烷基硫酸钠这个就是致癌物如不想使用这些对身体有健康的可以选择我们马来西亚的羊奶洗发水或芦荟或优格，草本等。这些产品，都是我们贴牌的产品而我们贴牌的产品，必须质量要很高，达到我们的采购标准。不然出现问题，消费者找的话是找我们公司，那35年的招牌就出问题了，而像海飞丝，潘婷，多芬这些产品，我们不贴牌，如消费者使用出现了问题，肯定是找这些厂家去索赔，和我们公司无关，这就是我们自己公司的产品，是经过严格筛选出来的，而且你看，诺基亚倒闭了，但国美，苏宁不倒闭，为什么，就是因为消费者喜欢什么，他们就代理什么，不好卖的，出问题的就下架。这也说明为什么我们公司的产品非常受欢迎，而且能够屹立35年不倒业绩不断上升的原因。高额加盟费（投资风险大）品牌知名度庞大的费用支出超时间工作店铺无推荐权，无法倍增自己就是一台赚钱机器盈利来源单一传统加盟店维迈免费店免加盟费（零风险）品牌知名度公司提供所有费用时间由自己安排加盟店可以推荐加盟店被动收入（自动运作的赚钱机器）多重来源的盈利全免=装修、冷气、电脑、制服、保全监视系统、产品、租金走进维迈—授权店优势多元化优质产品全球采购价格促销价格优势低风险投资巨大市场潜力积分积累售后支持服务维迈免费店计划公司承担房租租金免装修免设计费用店长享受营业额5%到8%的营业额提成，非会员享受不到45%左右的差价利润公司承担物业费、补贴1500元营运费用（水、电、网等）公司有银行转账费和信用卡刷卡补贴等不定期的免费培训产品沙龙推广定期的产品促销、节日促销，锁定顾客公司强大的营运支持、客户服务支持公司统一铺货公司统一价格代理级别盈利户口配套金额小代理1个10000元中代理3个30000元大代理5个50000元在一年到两年的时间之内，如果您帮公司找到四家店。保守一个月您会得到大约三万元左右的提成，一年就有三十几万，十年您会有三百多万，三十年您会有一千多万（如果维迈像国外一样再开三十年的话）。有没有很多人来当维迈店长一、当给对方看完我们的产品种类，讲解完以后，直接切入到盈利里来。二、嗯，刚才我给你看的就是我们公司的产品，我们代理34个国家的日化产品来销售，只要加盟成为我们的经营者，公司就会给你一个属于你的网店，就是卖刚才我给你展示和说的这些产品，一般我们的网店一般一个月都可以销售10万左右的营业额，一般一点的都可以赚到每个月1,2万的收入。（注：这里为何这么讲，你前面展示的是超市，所以超市销售10万营业额是很正常，而你告诉对方10万左右，返利10%-20%也是符合我们公司的奖金，这里有一个问题客户会问到，哪里有那么高？举例回答：嗯，我们40%是零售，60%是批发，你想日常生活品，有点资源的可以发发福利，走走团购，很容易就批发销售出去了，这个就比较适合会去做零售的人去做，靠这里去赚到钱很容易。三、很多人不理解10万营业额是怎么收入到1,2万的，你推荐10个1万的单加入至少可以赚到公司的奖金1万2，都不算团队推荐奖有没有很多人来当维迈店长•刚刚给你看到的我们的那个店铺，你感觉怎么样，很不错把。刚才给你看的店铺这家店铺比较大（注：马来西亚店铺），投资了1000万，800多平，这个店铺是我们公司的免费店，像刚才你看到的，房租，水电，装潢，铺货，营运费用，电子设备，员工制服，POS机收银，货架，周转资金等，所有费用都是公司出资，这1000万是公司来出钱，免费给达标的经销商开设的，就像你我这样的人。（注：这时候把客户已经给融入进来让他觉得和你是一路人）•这样的店铺，在中国已经开了160家店铺了，装修的1000家（这里你讲的时候因为店铺在不断的更新，所以讲最新数据就可以了，大概就好，没必要纠结具体的数字）我们公司是计划开设5万家这样的店铺。像我们加入后的经销商，加入后通过自己要做业绩的时候，就熟悉了产品知识，也懂得了销售经验，达标公司的业绩后，3个月后就可以有机会申请我们这样的免费店，变成是实体和网上一起经营，那你的业绩就更高了，像当上我们团队店长的，基本上每个月都在5-10万的月收入，哪怕最差的店长现在都可以月薪2万左右关于店铺这里客户会问到的问题1.我如何申请到？年龄够23周岁，熟悉产品知识，成为经销商3个月以上，达标公司的业绩，户口所在省份（比如，大连的户口，如果达到业绩要求，辽宁省如果申请免费店，都可以去报考）。2.业绩具体指多少？每个月能销售出去1500左右的产品就可以了，（因为300块是一个店长积分，每个月保证5分就可以算累计但这个店长积分没必要和客户讲，讲业绩就可以了）等到你达标后，公司会给你发函，告诉你什么时候去参加考试，通过竞选就可以了。3.为什么不直接给我开一家店?因为你不熟悉产品,也不懂销售,毕竟公司要投资200万开一家,假设今天我给你投资200万开一家,你当店长,客户今天进你店里,问你他适合什么洗发水,请问你能介绍出来吗?问你适合用什么沐浴露,你能介绍出来吗?所以你的营业额能高吗?如果营业额不高,你怎么赚钱呢?为什么前期可以通过网店销售，就是熟悉产品和累计销售经验，等你熟悉了再开实体店，不是营业额更高，就更赚钱了。你能不能帮公司培养人当店长一、公司还给我们开连锁的权利，做肯德基总部做的事情，可以开连锁店。（像我，不太会去销售产品，我也不太适合去早上9点开门，晚上8点关门，我早上起不来，又在店里做不住）二、那我就可以去招商，开分店，像现在很多人在找项目，传统生意也不好做很多人想开网店和实体店那我就给他介绍我们这个生意网店是怎么开的，到时候他开出网店了，我就教他怎么去网络上推广，如何在网上销售，教他赚钱，像我自己的网店现在都有40多家了，你算一家网店营业额就最差是5万，我都有200万的营业额了，那你算嘛，我的收入是不是就很高。三、而现在传统生意不好做，我前期40多家网店，到时候达标业绩了，都可以去申请我们的实体免费店，实体店当然更容易去吸引人了，可以方便当地的人消费，肯定要增加业绩，至少也会是50万，那你看，我40多家网店慢慢都有实体店的时候，我的总业绩是不是涨了5倍，那我的收入也自然增加了5倍，这个就是我们生意的魅力，所以这个生意就是，想开网店的做网店，想开实体店的做实体店，想做连锁的就做连锁，而你后期，你的连锁店在不断的销售，消费者不断在网上也好，实体店也好，只要消费你就有钱赚了，这个就是真的时间有了，财富也有了，你想你旗下有10家肯德基的话，你这辈子还缺钱吗？你看肯德基总部赚不赚钱？你能不能帮公司培养人当店长一、而现在时机又那么好，5万家店铺，现在才开了200家，还有4万多家的一个发展空间，这个才是属于我们的市场。讲到这里的时候，如果对方对于合法性有问题的话，或者是对生意还有不理解的，引入就讲，现在很多高层次的人才和有能力的人还不知道这个生意，像邢台我们那边的店铺就是信访局的局长（当上了店长后就退了二线）申请到的，给你看一下这时候打开邢台开业的视频给他看，看完后，就告诉他，你想，这样的人才还有很多，而你现在因为现在是先机，而你又是先知道的，所以他们想了解，就自然去找你了解，你虽然没这些资源，但你想他们有，到时候有点资源，发个福利，走个团购，你的业绩不是就有了嘛。二、你看哪个大企业里，没有人才去为这个企业工作，老板不一定要什么都懂，但一定要能够有平台提供给人才，而我们自己没办法打造一个系统，就要借用公司的系统来招募很多的人才。三你算下，广东我们一下开出44家店铺，一家店200万，44家就是8800万，将近一亿，我们做传统生意，要拥有一亿的资金才能做连锁行业，但这个生意你只是培养44个店长，剩下的一亿资金是公司来出的，这样的生意你上哪找去。