娟姗奶屋活动方案修改

牛奶生活极致体验沈阳娟姗企业管理有限公司1《娟姗奶屋活动方案》一、活动意义：兴隆店的开业对“娟姗奶屋”这个品牌在日后的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆沈阳奶饮烘焙市场的抢滩之战，是成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业活动更是这场“无烟战争”的一把利器；因此本次开业活动将遵循差异与创新结合原则，力求一战成名，实现品牌宣传和销售的双赢局面。二、活动目的：1、演练和探索奶饮烘焙系列的行销宣传模式；2、考核和提高从业人员的素质和销售技巧，锻炼年轻的团队凝聚力；3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；5、促进销售，提升销量。三、活动思路:综上意义和目的的概述，结合沈阳冰饮烘焙市场现状，拟将目标群体锁定为18–45岁的中青年消费者，宣传对象确定为商圈流动群体（18-35岁，女性为主，男性为辅）学生族（月可支配所得約在500元~1000元）商圈上班族（每月可支配所得約在2000元~3000元）。活动思路确立以“健康+时尚奶饮+营养烘焙品”为基础，开业促销让利为优惠，满足人们对品质的要求为理念，树立“娟姗牛奶生活体验牛奶生活极致体验沈阳娟姗企业管理有限公司2专家”的专业形象。活动以充值优惠让利大赠送为主，试吃为辅，推广“娟姗奶屋”品牌为最终目标。四、活动时间：2012年8月23日到28日（待定）五、活动地点：沈阳市中街兴隆大家庭负一层娟姗奶屋店内六、活动主题：开业大酬宾（牛奶生活，极致体验）针对会员烘焙8.5折饮品7折蛋糕7.5折七、活动内容及形式：免费试吃、充值好礼送、入店消费优惠礼不断、冰点时刻、缤纷色彩，七天逐日变、幸运大转轮，惊喜不停留。活动（一）：免费试吃时间：开业7天之内地点：兴隆店内内容：活动期间在店门口设立免费试吃点，提供饮品、蛋糕切片等产品试吃。目的：吸引消费者眼球，聚拢人气。活动（二）：充值好礼送时间：开业7天之内地点：兴隆店内内容：活动期间在店门口设立会员办理处，现场可办理充值会员卡一张，办卡消费者可获得5元面包代金券一张（入店消费20元以上可以使用）进行充值100元，现场送辉山纸袋牛奶一箱，及20元蛋糕代金卷。（购买蛋糕时可以使用）赠品初定100箱，送完为止。凡是办理会员卡者，每月均有获得8寸慕斯生日蛋机会，每月随即抽取一名幸运会员进行赠送。牛奶生活极致体验沈阳娟姗企业管理有限公司3目的：以实物赠送形式获取消费者信任，让消费群体明白我们娟姗奶屋是很有诚意的。活动（三）：入店消费，优惠礼不断时间：开业7天内地点：兴隆店内内容：在开业期间，凡是消费满20元以上者（含充值会员）都可获赠娟姗冰淇淋一个及5元面包代金卷，当场就可以使用。消费满50元的，送20元蛋糕代金卷。目的：促进消费者二次消费。活动（四）限时欢乐购时间：开业后每天的中午12点到13点17点到18点地点：兴隆店内容：凡是此时间段现金消费满20的均可获赠价值16元的娟姗鲜奶（娟姗鲜奶吐司、娟姗招牌咖啡任选）一份。目的：锁定高峰点，扩大销量。活动（五）冰点时刻时间：开业一个月之内地点：兴隆店内容：凡是在开业一个月内10点到11点（13点到14点）现金消费任意产品者加2元钱，就可获赠一份娟姗鲜奶冰淇淋。目的：巩固消费，增强“娟姗”品牌推广活动（六）缤纷色彩，七天逐日变牛奶生活极致体验沈阳娟姗企业管理有限公司4时间：无限制地点：兴隆店内容：一周7天，每天推出一款主推饮品产品，半价出售（特价商品，不参加以上任何活动）目的：吸引消费者购买定点欲望。活动（七）幸运大转轮，惊喜不停留时间：开业7天内地点：兴隆店内活动内容：活动开业日起在店内设立幸运转盘（或以抽奖形式）凡是在店内消费的都可以参加奖项设置：①特等奖1名价值720元的牛初乳提货卡②一等奖1名12寸慕斯类水果蛋糕③二等奖2名10寸欧式水果蛋糕④三等奖3名8寸欧式水果蛋糕⑤纪念奖100名“娟姗特色蛋挞”一盒（如是抽奖形式就是特等“牛奶生活极致体验”金色字样，红色一等奖，黄色二等奖，蓝色三等奖，绿色纪念奖。）活动（八）兴隆超市购物代金券大放送时间：开业7天内（暂定23号到30号）地点：兴隆超市内活动内容：在活动期间，凡是兴隆超市购物满50元钱的，均可赠送5元代金券，满200元的均可赠送蛋糕代金卷20元，满500元的均牛奶生活极致体验沈阳娟姗企业管理有限公司5可获得50元蛋糕代金卷。活动（九）兴隆店庆，娟姗奶屋指定商品限时抢购时间：兴隆店庆时间地点：娟姗奶屋内内容：在兴隆店庆期间，娟姗奶屋指定商品“特色果味饮料”3元一杯“特色面包”3元一个，不限量，疯狂抢购。指定商品部参加代金券活动！活动（十）兴隆卡消费，全品打9折时间：兴隆店庆时间地点：娟姗奶屋内容：凡是持兴隆卡消费的，所有商品9折优惠。*以上活动的八、九、十是针对兴隆店庆，做的活动增加，也为了更好的借兴隆店庆之际，宣传娟姗奶屋的品牌，需增加活动宣传x展架摆放3个，及兴隆超市广播循环播放关于这三个活动的信息。八、前期准备1、活动参加人员活动流程及活动内容培训（切勿一问三不知）2、活动物料准备：（1）产品储备：A、赠送产品（附产品目录）、正常销售产品（附产品目录）；试吃产品（饮品/面包若干试饮杯2000试吃盒10个牙签筒1个）当天上市牛奶生活极致体验沈阳娟姗企业管理有限公司6的产品目录由生产方提供。（2）礼品储备：A、消费者幸运抽奖礼品准备（①价值720元的牛初乳提货卡②12寸慕斯类水果蛋糕③10寸欧式水果蛋糕④8寸欧式水果蛋糕）（3）宣传物料：A、x展架5个（内容：“娟姗奶屋开业大酬宾活动”活动时间、地点、内容。）；B、DM宣传单10000张（内容：“娟姗奶屋开业大酬宾活动”活动时间、地点、内容。）；C、挂旗100面；D、开业海报2张E、提示牌2个F、试吃点提示牌1个G、会员储值卡1000张vip会员卡10000张H、电视（备好宣传片）I、吊旗20个J、代金券面值5元代金券10元代金券（不分产品）20元蛋糕代金券50元蛋糕代金券。（4）店内物料：A、烘焙类点和饮品餐菜牌2本（由产品经理提供时间，需照相片样品，及产品简介。）B、点餐灯箱12个C、会员卡储值卡1000张D、店内装饰及新品上市海报5张（4）、文案资料：A、店内会员等级表格代金券牛奶生活极致体验沈阳娟姗企业管理有限公司7B、DM宣传单30000张（店内留200份）；C、产品卖点知识指示牌D、员工职责分工图3、广告宣传：（1）、电视媒体：直播生活及新北方（2）、纸媒：新角度地铁沿线纸媒（3）、通讯网路：A、网上发布开业活动信息；B、移动群发短信（4）、下线宣传：A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域中街商圈；B、海报张贴及DM店内，中街店内及可利用资源（待定）；（5）、客户宣传：对沈阳辉山所有员工邀请，然后赠送会员卡4、人员储备和分工：A、现需要人员10人。（除店面工作人员外）大体分工为：（1）、产品试吃区2人；（2）、礼品派发区+会员卡办理2人（3）、户外派发5人，（每人2000份DM）（4）、后备人员1人九、活动推进流程：牛奶生活极致体验沈阳娟姗企业管理有限公司81、宣传物料：开业活动前1天，宣传物料到位，需2人，进行店内布置张贴，清点物料数额，做好统计。2、集合时间：所有参与活动人员9：30---9：40进店3、宣传摆放：10：00点兴隆内宣传、试吃区、抽奖物品及指示牌到位。（由留店人员配合）4、外场宣传：10：00—18：00到位兴隆大家庭北门1人、西门1人、大悦城到兴隆区2人、兴隆北门西行100米区1人（每人1000份，分成3天派发）5、产品试吃时间：10：00—20：00要求试吃顾客每人发到一份DM传单。6、指定产品赠送时间：11：00—13：00由后备人员摆放出赠送提示牌。7、充值送礼时间：全天每位进行办理会员卡充值的消费者，均可当天获取一箱辉山牛奶。20:00活动结束，物料回收，点齐数额放保管处。