三明9月份活动,中秋团山团活动

活动方案三明万安市场部风神购车团成团9月现金无限返活动目的•上半年车市的局面颇为复杂。车商继续进行品牌扩张，部分车型在淡市加价提车，二手车市场表现比较活跃，但对下半年，万杰市场部仍抱有期许。•进入9月，正是中秋节和教师节到来之际，抓住9月这2个重大节日的购车商机，特此在9月举办一系列活动，从而增加展厅来电及进店的客流量，如何既不造成费用浪费，又有效的吸引客户？市场部预备采用标致走出去，引进来相结合战略，提高9月的订车销量，在网络方面也加快增加订单。活动概况活动主题：风神购车团成团9月现金无限返活动时间：2011年9月11日下午15:00-17:30活动对象：教师群体、前期集客及意向客户活动形式：促销类店头活动活动地点：东风风神闽中汽车城9展厅活动目标•目标对我们的成功至关重要，可知道目标的重要意义并没用。当你想要执行某项行动时，制定目标就是第一步。如果你想要一个懒人动起来，与其打他骂他，不如给他一个强大的目标，促使他行动。目标就是动力，目标就是方向，制定目标应该成为我们生活的一种习惯！邀约目标活动参与人数成交订单数15批次30批次3销售主题引导活动现场政策：•教师即送礼——评教师资格证来展厅即可获赠价值58元教师专属神秘精美相框；•进店也有礼——价值118元中秋月饼；•试驾订车再送礼——价值555元精品代金券；PS：团购还返现——现场团购达到一定量，每增加一台，现场每人再返300元，以此类推，依据订购台数，无限返。活动开展思路风神购车团成团9月现金无限返春季巡展活动风神购车团成团9月现金无限返前期网络媒体投放物料制作完成客户信息存档，跟进活动方案确定广宣配合车展物料风神购车团成团9月现金无限返活动前2-3天进行各网络的信息投放前期宣传-短信•短信：•时间：2011.9.10、9.15•执行部门：市场部•执行人：张树清•内容：•风神购车团成团，9月“双节”现金无限返，现金返不停，更有三重豪礼送不完，详情咨询：8253888•风神购车团成团，9月“双节”现金无限返，现金返不停，更有三重豪礼送不完，活动仅剩*天，详情咨询：8253888•东风风神三明万安专营店于9月11日下午15时至17时在本店举行“风神购车团成团，9月现金无限返”的中秋大型团购会，买的越多返的越多！凡来店客户均有好三重礼相送，欢迎您带着家人或者亲朋来店参加。前期宣传-网络网络排期表：•时间：2011.9.39.9•执行部门：市场部•执行人：张树清•在每周活动开始的周一进行宣传，每天活动内容更新，•三明汽车网、易车网、爱卡汽车网、51QC、闽中汽车网、太平洋、汽车之家等发放软文及相关新闻；前期准备-基盘客户邀约-话术•电话邀约：•时间：2011.9.3、9.9•执行部门：销售部•执行人：吴美丽•话术：•**先生/女士，你好啊，今天致电您是想告诉您一个好消息，9月11日下午3点我们公司要举办一场“风神购车团成团，9月现金无限返”的中秋大型团购活动，我们风神店向厂家争取到了一批紧俏资源，同时申请到了前所未有的超低价格，只为在9月开展这个团购会，只要现场买的越多现场返现金的就越多，我是第一时间给您打的电话,而且我们这次活动每个销售顾问允许邀约的客户是非常有限的,活动只针对当天，我们领导说这次的价格真的是低到不能再低，活动现场来买的话还有多重豪礼可以赠送给你，这是别的时间别的车行没有的特别优惠呢，机会不能错过呢。前期准备-基盘客户邀约•1、市场经理和销售经理在活动开始前进行专门的话术研讨。•执行时间：9月5日•执行人：吴美丽、邓秋俊•2、活动前一周：市场部、销售部再次进行活动专题讨论会，针对此次活动的背景、执行流程、目标等细节进行详细的头脑风暴。•执行时间：9月4日•参加人员：李总、风神全体人员•3、活动前5天，销售顾问开始客户邀约，销售经理亲自督促客户邀约进度，每日跟踪客户邀约情况。•执行时间：9月5日•执行人：吴美丽、连斌•4、活动前3天，整理销售顾问的基盘客户，确定HA级客户数量，以便计算活动当天可来店的客户批次，并且按照成交率30%来计算是否能够达到签单目标，做到心里有数。上报市场部，明确托批次。•执行时间：9月7日•执行人：吴美丽、连斌、邓秋俊•活动销售政策在活动未开始前不得让销售顾问知道前期准备-展厅布置1、展车摆放根据展厅摆放四辆展车，a.2辆S30、1辆H30、1辆H30CROSS（可选择急于出清的车型）b.展车必须内外擦拭干净、无灰尘。执行时间：9月10日执行人：陈棕、魏太和、李达煌-移车黄洁美、陈棕、魏太和、李达煌、冯佳妮、李军-将展车内外擦拭干净、无灰尘2、展车装饰展厅内展车装饰力求简单大方，展车内装把套、脚垫、座套、香水，展车外部有适当装饰，要求展车外部放置汽球拱门，展车上有鲜花及丝带装饰执行时间：9月10日执行部门：市场部、销售部执行人：罗域顺、吴美丽前期准备-展厅布置3、展厅内外物料准备店头广告（三明）店头横幅，店内展示物料清晰明了；1、店内堆头、X展架、店内横幅、车顶牌、2、气氛渲染：锣、鞭炮、礼花、食品制作日期：9月1日-9月6日执行部门：市场部执行人：罗域顺活动流程【活动地点】东风标风神三明万安专营店时间活动内容内容提示14:00展厅布置、桌椅到位、准备工作14:30-15:00确定客户名单14:30-15:15表演人员全部到位14:00-14:20签到、冷餐到位15:30舞蹈表演15:35宣布活动开始15:38领导致辞致词15:45活动介绍活动介绍并且模特表演15:55车型介绍车型介绍16:00邀请媒体及嘉宾宣布购车政策16:05歌唱表演舞蹈表演16:10互动游戏16:30宣布现场订车情况及返现情况16:35萨克斯表演16:40一元竞拍脚垫、车模等17:00宣布现场订车情况及返现情况17:05舞蹈表演17:15宣布现场订车情况及返现情况17:15-17:30现场订车活动结束前期准备-设备使用•1、音响使用•音响及麦克提前租用，9月10日进行调试、布置到位•执行人：罗域顺•2、用于刷卡的POSS机摆放在展厅前台，并提前试用确保能正常使用，点钞机一台置•于前台，用于当天收取定金。9月10日•执行人：林剑梅•3、座椅使用•准备30把椅子和若干桌子，摆放好，中间留有过道。9月10日•执行人：张树清、罗域顺•4、敲锣鼓•现场准备锣鼓，收定即敲响，也可在游戏环节使用。9月10日•执行人：罗域顺•6、放礼花•准备适量礼花弹，礼花弹在主持人宣布客户订车时放使用，为了渲染气氛。9月10日•执行人：张树清、余伟•六、前期准备——礼品及饮品•1、礼品准备（三重好礼、订购领取）•执行人：邓秋俊•执行时间：9月10日•2、水果及饮品•活动当天在用户座位一侧准备两张长为3米的长条桌，上罩台布，要求美•观大方，一张摆放西瓜、哈密瓜等时令水果。一张排放精美糕点、矿泉水等饮品，•执行人：张树清•执行时间：9月11日早上•前期准备——试驾车、合同及客户车辆安排•1、试乘试驾车•活动现场准备2辆试驾车，要求干净整洁，摆放在展厅侧面，每辆车均配•备专职试驾专员。在活动的整个过程中均保持车内有人，准备随时试驾。•执行时间：9月10日执行人：陈棕•2、合同准备：•活动前准备好售车合同，每位销售顾问至少6份，为了节省时间，合同提前盖好章，写好•日期，销售经理提前签字。签单时只需写客户姓名及车辆价格。价格为车型最终成交价。•保密合同也是每个销售顾问至少6份，签单时使用。•执行人：余伟执行时间：9月8日•3、客户车辆安排•由于活动当天会有客户开车来店，提前准备好停车位，并设置明显的指示牌以及停车引领•员。将展厅外面空场或旁边专有停车场做为现场停车位，并设置停车引领员，现场引领客•户停放车辆。•执行人：李达煌执行时间：9月10日前期准备——活动流程及库存清单•1、活动流程清单•活动之前根椐预计来店意向客户批次印刷现场流程清单，销售顾问了解现场流程，•建议印制人手一份。•2、库存现车清单•在活动之前制作所有库存车辆库存清单，建议印制人手一份。••执行人：余伟执行日期：9月10日•PS：如有表演，销售顾问绝不允许观看，以免影响签单质量。托的使用•1、来店批次•活动现场至少准备10批“托”，多者不限•2、现场使用•在每轮竞价其间如无意向客户定车或意向定车人数不够时，即由“托”出场•定车，以缓解尴尬场面，现场使用由总经理把控，根据现场情况，随机使•用。•3、使用目地•在适当的时候由“托”登台定车，起烘托现场气氛和降低活动价格的目地，•主持人一定要在适时的时机渲染现场气氛，在活动之前所有现场•使用的“托”均来店进行简短培训，并要求其听从指挥，适时出场。•4、注意事项•各网点要格外注意“托”的使用，要求在关键时候出场，一但使用，即认为•其是意向客户，其也要缴纳定金，参与抽奖，如现场达到定车数量，“托”•就可以不出手。•执行人：李剑锋、邓秋俊执行时间：9月5-10日全部联系到位。前期准备——销售政策S3075800现金优惠8000元享受一年免息H3075800现金优惠8000元享受一年免息H30CROSS现金优惠6000元享受一年免息前期准备——销售顾问激励政策销售顾问每人准时邀约相应目标批次，现场每人订单2台展厅现场订单达到5台，吃饭、唱K一条龙展厅现场订单达到10台，每人额外奖励200元/台二网现场订单达到5台，吃饭、唱K一条龙网点现场订单达到10台，每人额外奖励300元/台未达到目标者，罚做俯卧撑100个费用明细9月11日风神团购费用明细项目数量单价费用规格冷餐110001000短信10000.1100DM单页100000.33000试驾券5000.35175车顶牌355165X展架26012080*120市区横幅112元/M14490*1200车贴3100300鞭炮503150礼花507350礼品150005000舞台物料1场30003m*8m表演（含音响）11200012000共计25504Thanks