《旅游学概论(吴必虎)》复习用思维导图

明确开始前，我们需要前戏：工先谈纲要：定位、创意策略（价值砝码）二谈创意执行：广告创意、社区物料（沟通砝码）本案框架：“工”字法则5先谈纲要：项目背景省公司阶段部署承接需要行销现场氛围营造需要分公司行销活动支撑需要省公司对于天翼触手可及的阶段性部署，作为承接，项目将以智领3G，天翼触手可及为主题，重点体现热销主推手机宣传体验元素。省公司对于天翼触手可及的阶段性部署，作为承接，项目将以智领3G，天翼触手可及为主题，重点体现热销主推手机宣传体验元素。增加社区行销效能，需充分调动客户参与产品体验，通过体验带动消费欲望，因此，行销现场需要一批个性化的物料、互视物料营造氛围，吸引社区用户申请手机，体验互视高清体验。6先谈纲要：项目目标述求亮化氛围融入创意设计亮化热销主推手机宣传元素、体验应用，让客户有效接受与了解相关的宣传体验信息。重点突出示范与体验，加强社区现场互视高清体验的体验环境、营造互联网视听带动融合套餐营销氛围，从而促进天翼宽带的相关业务办理。行销现场个性化物料设计，通过个性化物料设计吸引社区用户申请办理业务。核心策略思考1、我们的物料必须考虑能够胜任户外使用条件。由于社区活动长期持续进行，从初期的大型物料，如帐篷、太阳伞、桌椅等，截止到目前基础物料已经比较充实，所以此次需要的是一些辅助这些基础物料的轻便物料。同时由于季节性的到来，秋冬季节已户外会以多风为主还偶尔伴有阴雨天气，诸如展架、易拉宝等常规物料无法再户外有风的情况下进行宣传放置，所以此次物料由可装水的底座、防风展架、充气模型等构成。2、注重现场互动与用户获益性，配合创意小礼品，提升客户对电信营销的好感和接受度。3、结合社区规模，制定不同的物料标准，适应大社区和小社区不同社区环境的限制要求。大社区：由于社区人数较多，活动场地相对快松除了可以摆放帐篷外，还可将防风展架、气模在活动现场进行宣传展示。小社区：对于场地受限，可通过促销台来代替大型的帐篷，选择性的摆放终端，进行现场营销。4、考虑四季度的节假日，适当优化相应元素融入，带动气氛与销售。核心策略思考圣诞节：12月进行实施时，可将气氛、礼品、销售融入其中。元旦、新年：属于中国传统节日，全城都属于换新装，当然，我们的物料支撑也少不了。创意：针对不同人群的不同需求进行精准打击，提升目标人群的转化率创意设计与产品对用户述求结合主流社区高端社区增加促销信息、价格性导向性物料，对话费、套餐种类进行强势包装，突显娱乐功能，着重体现功能化的现场氛围；核心策略思考增加对商务运用的业务宣传物料，增加天翼的商务运用、互视听功能宣传的物料，营造缤纷运用的现场氛围。10执行：我们找出一条适合我们的路……最大化宣传物料灵活度针对各中心社区活动频率较高，物料的形式1、社区的规模不同；2、人员结构不同；3、营销方式不同；简易、轻便、易安装、易拆卸不同的宣传匹配核心策略思考创意.执行主角：推广执行主题:天翼智领3G让天翼与ANDROID更形象起来，从主色调（绿、蓝）上形象上统一起来，也就形成了这一个清新的调性。飞起来，体现无限的精彩与3G的关系，亲和让品牌与大众触手可及。主题:天翼智领3G用辅助图形和主题联系起来，形成了组合，如帐蓬上的围边。广告创意、社区物料思路与执行根据社区内用户对现场活动的关注度，我们分10M、5M、0.1M、0M四个位置，来分析对社区用户的吸引力，更好的将客户带入现场活动。同时我们也将客户分四类：外部潜在客户、业务咨询类客户、无其他目的及在社区散步客户。根据社区内用户对现场活动的关注度，我们分10M、5M、0.1M、0M四个位置，来分析对社区用户的吸引力，更好的将客户带入现场活动。同时我们也将客户分四类：外部潜在客户、业务咨询类客户、无其他目的及在社区散步客户。同时也是：设计创意及结合终端销售整体氛围整体氛围：整体效果图整体用清新的调性去体现，蓝+绿也形成了整体的效果，而整体功能也是以体验互动为主，用体验与互动去吸引消费者，最终形成销售。整体效果图手机专区与互视相结合，再者互视的视觉也与明星手机专区的风格相合。背景板关键点：强调整体统一性与功能性。突出手机、应用、主题相结合。台卡与背卡关键点：突出主题形成告知。关键点：不用的区域有不同的功能，用文字与图标的形式让更具有识别性。区域指示牌关键点：用相应的主题与颜色结合主题进行延展。活动用品设计创意及结合终端销售明星机：明星机托突出应用与手机亮点，与天翼的结合点。活动主题标识多面可旋转明星手机推荐互动体验手机架展示与促销台手机体验架活动主题标识多面可旋转手机架（防盗）安卓机器人展示与促销台手机展示台安卓机器人手机架（防盗）活动主题标识展示与促销台形象手机展示台活动主题标识手机架明星机互动机模明星手机形象架（娱乐）明星手机形象架（商务）明星机互动机模可更换手机台卡内容标识现场氛围礼品堆头现场互动体验明星手机蓝海观点：加强消费者对于手机的互动感知单机可换展示座35蓝海观点：有个关键点，有刺眼的颜色、有清晰的文字告示即可。体现生动化与氛围渲染。推荐标贴设计创意及结合终端销售互联网视听体验包装：蓝海观点：在于现场，这一个区域的氛围只需告诉别人：我是与众不同的电视，如何不同，你如何能得到？其它留给我们对于娱乐氛围的创意即可了。同时加于两块电视背景板，通过精彩节目图片汇总，包括体育、娱乐、时尚、少儿、卡通、生活……直观展现！互视体验区互视立牌关键点：互视是一个宣传的重点，而前期对于大众的宣传更应偏向重复性告知宣传。把互视形象化，加于互视的特征，形成立牌，放置于现场周边，可渲染氛围与宣传的作用。标识的颜色延展控制形象按键台卡关键点：形象，生动去体现，本来就应该是一个轻松、时尚的娱乐性产品的体现。高清、回看、点播互视头卡互视立牌关键点：互视是一个宣传的重点，而前期对于大众的宣传更应偏向重复性告知宣传。把互视形象化，加于互视的特征，形成立牌，放置于现场周边，可渲染氛围与宣传的作用。多面形象牌互视立牌关键点：互视是一个宣传的重点，而前期对于大众的宣传更应偏向重复性告知宣传。把互视形象化，加于互视的特征，形成立牌，放置于现场周边，可渲染氛围与宣传的作用。多面形象牌关键点：形象，生动去体现，本来就应该是一个轻松、时尚的娱乐性产品的体现。高清、回看、点播互视头卡蓝海观点：这是一个台卡，一个与众不周的台卡，因为它包含了吸引与功能两大方面在于其中，在于现场，电视摇控器每家每户都会有，但功能不一，同时，我们这一个也一样，就是要告诉别人，这是能看高清和其它多功能的电视摇控器。再者把电视摇控器放置于其中，更显重点。经验告诉我们，现场忽略的地方往往是重点。互视功能桌卡遥控器控制形象按键蓝海观点：这是一个台卡，一个与众不周的台卡，因为它包含了吸引与功能两大方面在于其中，在于现场，电视摇控器每家每户都会有，但功能不一，同时，我们这一个也一样，就是要告诉别人，这是能看高清和其它多功能的电视摇控器。再者把电视摇控器放置于其中，更显重点。经验告诉我们，现场忽略的地方往往是重点。互视功能桌卡遥控器控制形象按键4344蓝海观点：多元化的应用与生动化的设计，强调重点，在宣传牌空白处可粘贴活动宣传内容及优惠、套餐促销信息。关键点：促销、填写、粘贴宽带互联网视听互视异形展架46蓝海观点：可建议考虑充气卡通模型在大型活动现场使用，可以将活动信息进行移动式传达，将用户群带到活动现场。关键点：模型、吸引充气卡通模型完善我们考虑会更多：考虑活动的不同类型，为更适合于不同类型的需求，分为大、中、小型社区活动形式，合理的安排与规划物料，也是低成本的匹配。我们考虑会更多。48对深圳的不同类型的楼盘进行分析，从而将大面积的社区活动发展为定向、针对性的楼盘社区营销活动。社区规模大社区中社区四季花城、春华四季园、万科金色家园、万科城、熙园、波托菲诺、星河丹堤、皇庭世纪、第五园、阳光带海滨城、皇御苑、世界花园、红树西岸、百仕达、东乐花园、东海花园……小社区大社区规模物料数量帐篷3“送”防风立牌2天翼终端异型牌2吊牌4天翼终端堆头1促销台1手机充气模型1电视头卡1互视异型牌1互视立牌4互视背景板1大型社区活动规模与物料匹配说明图中型社区规模物料数量帐篷2促销台1“送”防风立牌1天翼终端堆头1天翼终端异型牌2电视头卡1互视异型牌1互视桌牌1互视背景板1中型社区活动规模与物料匹配说明图小型社区规模物料数量帐篷1促销台1“送”防风立牌1天翼终端异型牌1天翼终端堆头1电视头卡1互视异型牌1小型社区活动规模与物料匹配说明图增值顾及到用户兴趣点，我们还提供：用更少的钱，把精彩多样化，如创意礼品，把客户的兴趣点提升，让客户把你的品牌效应带回家，带在身边！创意礼品蓝海观点：对于材料的选取与不太强调广告的宣传，很多人都会用的，创意礼品需要使用频次去体现价值。手机挂绳蓝海观点：告诉小朋友和其它人，这是一个可爱的电视，也很多精彩和与众不同的功能，还可以高清哦。电视钥匙扣价格：1.5元（带手机檫）价格：1元创意礼品蓝海观点：材质合金，按照数量5000对报价，3.2元/一对，送OPP袋+卡片包装，开发票。另外加5%的税点。可以用激光刻LOGO。每个加多0.1元。情侣钥匙扣蓝海观点：材质塑料，价格：1.5元/个卡通牙刷架创意礼品蓝海观点：PVC材质，可做成安卓机器人形状。价格：0.9元手机刷蓝海观点：价格：1.2元/盒纸巾蓝海观点：价格：1元/个绒线器59