美好生活产说会课件

人保寿险美好生活年金保险（分红险）央企回馈客户第一险！前言思考几个问题？伙伴的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？伙伴是否苦于没有理由去见客户？客户到底是看重收益还是保障？客户是点状分布还是块状分布？客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？客户是不是把伙伴的电话号码带身边？2009年,1.67亿2015年,2.16亿2020年,2.43亿60岁时需要准备多少钱才能潇洒养老60岁时需要准备多少钱才能潇洒养老现在年龄需要的养老金30岁364万元35岁314万元40岁271万元45岁234万元50岁202万元注：1、假设每年通胀率为3%；2、退休后夫妇两人合计每月开支5000元(现值)；3、预计寿命85岁。全国启动城镇居民社会养老保险试点会议决定，自2011年7月1日起，启动城镇居民社会养老保险试点工作，今年试点范围覆盖全国60%的地区，明年基本实现全覆盖。(一)年满16周岁(不含在校学生)、不符合职工基本养老保险参保条件的城镇非从业居民，均可在户籍地自愿参加城镇居民养老保险。(二)参保居民要按规定缴纳养老保险费，政府对参保居民缴费给予补贴，补贴标准不低于每人每年30元。(三)参保居民年满60周岁，可按月领取包括基础养老金和个人账户养老金在内的养老金。基础养老金由政府全额支付，每人每月不低于55元，国家根据经济发展和物价变动等情况适时调整。(四)已年满60周岁、符合规定条件的城镇居民，不用缴费，可按月领取基础养老金。7太好了！多了总比少了好！养老的原则是多多益善！社保社保只能吃好不能吃好社保是让人人拥有而不是让人拥有个人能够多！有(有社保）人要么是已经老的要么是正在老的要么是早晚要老的所以养老是人人必须要准备的！8人100%会老老了100%会用钱所以必须有一笔钱要确保留到老的时候养老是什么时候的事？将来银行的钱是什么时候用的？现在保险公司的钱是什么时候用的？将来养老的钱必须放在哪里?保险公司9存不存早就在存，早也得存，晚也得存，不如早存！准备越早，投入越少，代价越小，回报越多；准备越晚，代价越大，投入越大，回报越少。养老是将来必须的是今天必备的谁不是上班就存养老呢？养老就是年轻的你养年老的你是天经地义没有人因为存的多而后悔只有因为存少而悔恨存多少都不叫多，存多少都不叫少反正是给自己存能存多少存多少！多多益善！您可以多存点，因为这款保险随时可以周转将来可以养老一生可以保全致中国人民人寿客户的一封信尊敬的先生（女士）您好！首先感谢您多年来对中国人民人寿的支持和信赖！过去，因为您对自己和家人的责任与爱心，我们有机会成了朋友，我能做的就是用保险合同来践行诺言，保障您全家幸福平安。今天拜访您，是告诉您并通过您告诉身边的每一位朋友一个特大喜讯：我公司已连续多年蝉联世界五百强，最近又升级为国家副部级央企！公司升级，品牌升级，服务升级！为此我公司特别推出可以回馈终身的央企第一险——美好生活年金保险！美好生活是一个账户5桶黄金，美好生活一年存一次，一共存10次，我们就送你生存金，生存金每年的固定收益是10%，1年给一次，一直可以收益到终身。这笔钱想存就存，想领就领，想取就取，不取可以进入万能账户，享受万能金，最低保底收益是2.5%，保底利率按月结算。同时，我们还送您分红金，根据保费的多少进行分红（可分配盈余的70%），让你的资产保值增值。在年老时可选择年领与月领，领取养老金。如果发生风险将按你所交保费或现价高者给付保障金。对于人生，相信您比我们感悟更深；对于未来，相信您比我们想得更远。祝您及您的家人美满幸福，天天开心！中国人民人寿西充县支公司敬上2014年月信函回执若有我公司业务经理到您家回访，请您配合我们的工作，谢谢！公司还要回访到您，请您签名：联系电话：业务经理：工号：人民人寿回馈客户第一险美好生活年金保险（分红型）2006年6月26日，国务院颁布《国十条》，明确指出要统筹发展城乡商业养老保险，完善多层次社会保障体系。“十二五规划”指出要扩大社会保障覆盖范围，发挥商业保险补充性作用。党的十七届五中全会突出和强调了改善民生的重要性。主险【美好生活年金保险（分红型）】•投保年龄：28天—70周岁•保险期间：终身•缴费期间：趸交、3年、5年、8年、10年附加险【品质生活年金保险（万能型）】•投保年龄：28天—70周岁•保险期间：终身•保险费来源：不定期不定额•1、通过主合同及其附加合同的年金、生存金、现金价值、红利等转入的方式交纳；2、投保人自主交纳，随时可以追加，每年没有次数限制，每次追加保费扣除初始费用，此类追加金额不得低于1000元且为100元整数倍。每天从保单生效10天开始领，1年，每次领保额的10%50岁至95岁之间都可选择年领与月领保底利率2.5%按月公布结算利率目前公布4.05%,同时可追加1年分1次，每次分盈余的70%保费或现价高者给付年龄：12一年才存一次一次才存6070一共才存10次怎么算？•请查阅速查表和费率表公司电话回访李：尊敬的李先生，您好!我是中国人民人寿售后服务部的1号工作人员XXX。打搅您一分钟，向您了解一下我公司业务经理李桂龙的服务情况，感谢您的配合。李：首先感谢您参加我公司近期举办“让保障走进千家万户的大型回访活动。我们已收到了您签收的回执感谢您对我们工作的支持与配合。李：好！那通过陈经理的介绍，您一定了解到为了庆祝中国人民人寿连续多年入选世界五百强，最近又升级为国家副部级央企！特别推出回馈客户终身险央企第一险——美好生活！的特大喜讯了吧？客户：是的公司电话回访•美好生活1年才存1次，一共才存10次，一直可以受益到终身。为您创造100%流动现金！为您积累100%的财富！并且在活动期间投保的客户我们均有精美礼品回馈！这么好的产品，这么好的活动，您是打算存一份还是存2份呢？是计划给您存还是给爱人（孩子）存呢？客户：存一份，（如不了解就再次给客户讲解)公司电话回访李：好，那我们安排陈经理今天下午上门为您办理相关手续！好吧？他是我们公司非常优秀的业务代表，相信他的服务一定能让你满意的！）（没决定：那我们将安排李经理再次上门为您详细讲解，你看是今天下午3点方便还是明天上午10点方便？）李：感谢您接受我们的回访，祝您及家人健康快乐！“攒、存、投、保”话术及大客户开拓客户名单就是财富!•年存6000——1.2万1、不是你没钱，而是你赚钱后没有攒钱的方式。2、美满生活是让没钱人变成有钱人的计划。是让有钱人成为永远的有钱人，比现在更有钱的计划。3、先攒后花，越过越发，先花后存，越过越穷。年存2.4万/3.6万•1、有计划的存钱，才能有计划的花钱，有计划的花钱，才能越花越多！有计划的赚钱，才能越赚越多！•有计划的领钱，才能越领越多！有计划的保钱，才能越保越多！存的是自己的钱，领的，花的，赚的，都是国家的钱！•2、反正你存不存（养老）都在存（银行），离你手边越近的钱就花着借着越方便，就越存不下来。•3、美好生活确保你的购买力不下降，人可以退休，收入不能退休，更多的人退休会找花钱的事而不会去找挣钱的事，所以养老要多存、早存、必须存、存的越早就赚得越多。年存5万•1、我们假设从六十岁开始养老，老两口每天200元养老金不算多吧？一个月就是6000，一年就是7.2万，十年就是72万，20年就是140多万，您在银行存140多万才有140多万，在保险公司只需一年存5万，一共才存十次就会有140多万。2、投资的钱短期用，银行的钱现在用，保险公司的钱将来用。•3、投资短期赚钱，长期不一定。保险是短期赚钱，长期更赚钱。•1、现在有钱不代表将来有钱。保险保住你现在挣到的钱，让你的钱保值增值。•2、我们必须拥有一笔受法律保护，真正属于自己的财产。•3、我们必须拥有一笔不存在争议，能按自己的意愿分配的财产。•4、我们必须拥有一笔能从现在移植到未来的财产。•5、我们必须拥有一笔能避债又避税的财产吗。•6、我们必须拥有一笔能随时可以周转、将来可以养老、一生可以保全的资产。有计划的保钱，才能越保越多！年存10万以上买美好生活的6个理由•理由1-保本收益多：•你放心，这笔钱你交多少，最后都会一分不少的还给你的，相当于你放到保险公司来，我公司以机构投资的方式进行合理投资，输了与你无光，赚了按照保监会会规定的70%分配给所有的客户，所以既能保本还有收益。•理由2-养老收入补充功能：•美好生活能确保你的购买力不下降，人可以退休，收入不能退休，更多的人退休会找花钱的事而不会去找挣钱的事，所以养老要多存、早存、必须存、存的越早就赚得越多。•理由3-比投资更稳定：投资的钱短期用，银行的钱现在用，保险公司的钱将来用。投资短期也许能赚钱，长期不一定。保险是短期赚钱，长期更赚钱。•理由4-分期准备有保证：我们假设从六十岁开始养老，老两口每天200元养老金不算多吧？一个月就是6000，一年就是7.2万，十年就是72万，20年就是140多万，您在银行存140多万才有140多万，在保险公司只需一年存万，一共才存十次就会有XX•理由5、让你的钱永远属于你：现在有钱不代表将来有钱。保险保住你现在挣到的钱，让你的钱保值增值。而且辛苦的我们必须拥有一笔受法律保护，真正属于自己的财产。•理由6-拥有灵活帐户：我们必须拥有一笔能随时可以周转、将来可以养老、一生可以保全的资产。老了别人只能到社保领基本生活费，你就可以两个地方领养老工资哟，养老生活有水平又有尊严呀！还能合法的留给下一代，既管好了自己，又留福给了后人。促成1、红利不确定：•有保证就不叫红利，那就是利息哟，正因为不确定，它才能给人惊喜呀，你看那些炒股的人，他们为啥要拿那么多钱进去，就是因为想赚“那个不确定”呀，我们这款保险本钱那是相当牢固的，你看，它保证你不亏本，稳到赚的！你的身份证用下~促成2、我存不了那么多•必须多存——养老就是年轻的你养年老的你是天经地义，没有人因为存的多而后悔，只有因为存少而悔恨，存多少都不叫多，存多少都不叫少，反正是给自己存，能存多少存多少！多多益善！您可以多存点，因为这款保险，随时可以周转，将来可以养老，一生可以保全。促成3、没那么多钱哟•不是你没钱，而是你赚钱后没有找到好的攒钱方式。这款产品就是让没钱人变成有钱人的计划。是让有钱人成为永远的有钱人，比现在更有钱的计划。请问你你是选择档次的1.2万对吗？促成4、过几年再说吧•像您这样的年龄存正好！因为商业养老和社保不一样，社保早存几年晚存几年都领的差不多，商业养老则不同，因为一样的缴费年限，一样的缴费金额，一样的领取年龄，投的越早就赚得越多！而且现在存我们还送有客户回馈的奖励！促成5、考虑看看•请问你主要考虑什么呢？是保费的问题吗？你看哈，反正你存不存（养老）都在存（银行），离你手边越近的钱就花着借着越方便，其实越存不下来，你说有道理吗？•今天先把健康问卷（保单上的健康告知栏）填写下，公司初审看能不能通过，到时候我再通知你交费的问题重中之重•索取转介绍列名单去送信讲美好促百万多促成勤介绍夺方案抢佣金经过《喜羊羊与灰太狼》全集统计：灰太狼一共被红太狼的平底锅砸过9544次，被喜羊羊捉弄过2347次，被食人鱼追过769次，被电过1755次，捉羊想过2788个办法，奔波过19658次，足迹能绕地球954圈，至今一只羊也没吃到，他并没有放弃。想想灰太狼，我们现在经历的一点阵痛又算什么呢？不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。