可口可乐碳酸饮料中学渠道市场调查报告

保定市学校渠道调查报告-1-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-1-中学渠道调查报告（保定）2005年10月保定市学校渠道调查报告-2-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-2-目录一.调查方法简介二.调查结果分析1.学校/售点基本情况2.我司直营率3.销量&份额分析4.单店销量分析5.专卖分析6.食堂规模及专卖分析附一.百事专卖客户明细附二.只有百事可乐销售的客户明细7.重点＆潜在客户8.铺货率分析9.店牌&冷饮设备投放数量10.投放2台冰柜的客户分析11.客户满意度12.经营百事的原因保定市学校渠道调查报告-3-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-3-一、调查方法简介一、普查目的针对保定进行中学渠道的客户普查，为我司开发中学渠道客户，翻牌百事专卖客户提供基础资料。二、调查范围定义1．对保定市市内三区以内中学渠道客户进行筛选式普查。2．调查对象：所有销售饮料的售点包括超市、食品店、食堂和固定摊贩等。3．学校渠道定义：校内及校门口50米以内的所有售点。三、如何实施普查1．此次普查所采用的基本方法为询问＋观察；2．将保定市地图(二环线以内)分为20块，普查员在每一地图块内按照右手原则行走，以保证做到不遗漏不重复。保定市学校渠道调查报告-4-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-4-二.调查结果分析保定市学校渠道调查报告-5-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-5-学校基本情况1学校类型重点中学普通中学合计寄宿51015非寄宿21214合计72229重点寄宿17%重点非寄宿7%普通寄宿34%普通非寄宿42%说明：在调查的29所学校中，有4所存在分校的情况保定市学校渠道调查报告-6-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-6-学校基本情况2在校生人数重点寄宿重点非寄宿普通寄宿普通非寄宿合计999人以下1231000-1999人2118122000-3000人3171123000人以上112合计621011290%0%10%18%10%33%50%10%73%41%50%50%70%9%41%17%0%10%0%7%0%20%40%60%80%100%重点寄宿重点非寄宿普通寄宿普通非寄宿合计999人以下1000-1999人2000-3000人3000人以上保定市学校渠道调查报告-7-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-7-售点基本情况校内校外校内校外校内校外校内校外校内校外超市116321618食品店110116519326107181食堂115299摊贩222合计31021611255312189103总计售点类型重点非寄宿普通非寄宿合计重点寄宿普通寄宿食品店74%摊贩2%食堂8%超市16%可乐百事兼营82%只卖百事可乐10%百事可乐专卖5%可口可乐专卖3%保定市学校渠道调查报告-8-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-8-我司直营率分析重点寄宿重点非寄宿普通寄宿普通非寄宿超市100%100%100%食品店100%100%60%67%70%食堂100%100%40%50%56%合计100%100%55%60%67%重点寄宿重点非寄宿普通寄宿普通非寄宿超市83%33%67%食品店50%94%74%62%70%摊贩100%100%合计50%88%80%63%79%我司直营率校内校内合计我司直营率校外校外合计0%20%40%60%80%100%1100%70%56%67%0%20%40%60%80%100%超市食品店食堂合计67%70%100%79%0%20%40%60%80%100%超市食品店摊贩合计我司直营率--校内我司直营率--校外保定市学校渠道调查报告-9-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-9-销量&份额分析—分学校类型可口可乐百事可乐重点寄宿1311750944重点非寄宿1813177211普通寄宿3634683602普通非寄宿3633804674合计103912,4142,431重点寄宿重点非寄宿普通寄宿普通非寄宿9月销量(箱)所有客户总客户数提供销量的客户数44%46%53%54%50%56%54%47%46%50%0%20%40%60%80%100%重点寄宿重点非寄宿普通寄宿普通非寄宿合计可口可乐百事可乐可口可乐百事可乐重点寄宿98640866重点非寄宿119166136普通寄宿2524567383普通非寄宿2525659549合计70662,0321,934重点寄宿重点非寄宿普通寄宿普通非寄宿9月销量(箱)兼营客户总客户数提供销量的客户数42%55%60%55%51%58%45%40%45%49%0%20%40%60%80%100%重点寄宿重点非寄宿普通寄宿普通非寄宿合计可口可乐百事可乐保定市学校渠道调查报告-10-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-10-可口可乐百事可乐校内超市22300800食品店109173235食堂95290202校外超市98311229食品店71651317945摊贩2223201039124142431重点寄宿重点非寄宿普通寄宿普通非寄宿合计9月销量(箱)总客户数提供销量的客户数所有客户27%42%59%58%58%53%50%73%58%41%42%42%47%50%0%20%40%60%80%100%超市食品店食堂超市食品店摊贩合计可口可乐百事可乐校内校外销量&份额分析—分渠道可口可乐百事可乐校内超市11300600食品店55153127食堂65290202校外超市66270214食品店5047996771摊贩222320706620321934重点寄宿重点非寄宿普通寄宿普通非寄宿合计9月销量(箱)总客户数提供销量的客户数兼营客户33%55%59%56%56%53%51%67%45%41%44%44%47%49%0%20%40%60%80%100%超市食品店食堂超市食品店摊贩合计可口可乐百事可乐校内校外保定市学校渠道调查报告-11-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-11-单店销量分析可口可乐百事可乐提供销量的客户数9月份销量9月份VPO提供销量的客户数9月份销量9月份VPO超市13003002800400食品店415138518938食堂426065417243超市食品店2221134615食堂1303013030超市6101173248食品店25621252236116摊贩超市321070320568食品店33696213258418摊贩22312220108124143077243130售点位置合计售点类型校内校外学校类型寄宿寄宿非寄宿非寄宿保定市学校渠道调查报告-12-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-12-专卖分析--CSD专卖客户数提供销量的客户数总销量单店销量冰柜数量店牌数量专卖客户数提供销量的客户数总销量单店销量冰柜数量店牌数量校内寄宿超市2食品店61食堂6111501501非寄宿超市食品店4213030食堂32111150150131303083:17校外寄宿超市6食品店291160601摊贩非寄宿超市3111515食品店42111010117070113:87摊贩2822270351228543145:55103332207325311538165:35可乐/百事销量之比合计可口可乐百事可乐小计售点位置学校类型售点类型小计总客户数保定市学校渠道调查报告-13-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-13-食堂规模分析学校食堂数量：食堂坐位数重点寄宿重点非寄宿普通寄宿普通非寄宿合计500人以上11215200-499人314199人以下合计11529100%100%40%50%56%0%0%60%50%44%0%0%0%0%0%0%20%40%60%80%100%重点寄宿重点非寄宿普通寄宿普通非寄宿合计500人以上200-499人199人以下保定市学校渠道调查报告-14-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-14-食堂专卖分析销量及RB、POM铺货：专卖客户数RB铺货率POM铺货率9月总销量冰柜数量店牌数量专卖客户数RB铺货率POM铺货率9月总销量冰柜数量店牌数量重点寄宿1100%1501100:0重点非寄宿普通寄宿普通非寄宿合计1100%1501100:0可口可乐百事可乐学校类型可乐/百事销量之比保定市学校渠道调查报告-15-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-15-我司重点客户分析可口可乐可口可乐9月销量≥30PC9月销量≥30PC客户数客户数超市111食品店11084食堂111小计3221084超市1食品店116111食堂1小计217111超市1662食品店54119174食堂532小计117325236超市332食品店3226224食堂21122小计5313127621126836917总客户数提供销量的客户数学校类型售点类型校内校外总客户数提供销量的客户数合计普通寄宿重点寄宿重点非寄宿普通非寄宿保定市学校渠道调查报告-16-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-16-我司潜在客户数可口可乐可口可乐9月销量≥10PC9月销量≥10PC客户数客户数超市111食品店11085食堂111小计3221085超市1食品店116119食堂1小计217119超市1663食品店543191712食堂533小计1176252315超市332食品店321262216食堂211222小计532312720211210836949合计普通寄宿重点寄宿重点非寄宿普通非寄宿总客户数提供销量的客户数学校类型售点类型校内校外总客户数提供销量的客户数保定市学校渠道调查报告-17-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-17-铺货率分析--CSD售点位置渠道超市食品店食堂超市食品店摊贩客户数21099712103可口可乐15%3%雪碧14%3%碳芬达14%3%百事可乐10%22%11%11%11%可口可乐30%33%22%48%27%酸雪碧30%22%11%34%19%芬达20%22%11%20%15%醒目100%60%11%11%28%42%饮百事可乐33%44%32%22%可口可乐50%60%67%89%77%100%89%雪碧50%40%44%67%75%100%75%料芬达20%33%44%52%50%40%醒目50%30%44%67%66%100%71%百事可乐50%90%67%78%76%100%92%可口可乐10%11%67%65%100%51%雪碧11%67%54%50%36%芬达22%28%10%醒目56%32%18%百事可乐50%10%11%44%52%34%校外校内合计5/600ml类别包装1.25LRB250mlCAN355ml保定市学校渠道调查报告-18-TianjinCoca-ColaBottlingCo,Ltd-18-铺货率分析--NCB渠道合计渠道超市食品店食堂超市食品店食堂客户数210916712110果粒橙50%20%11%22%38%28%果鲜橙多50%44%33%70%100%60%汁KSF每日C50%11%11%15%18%果粒橙22%21%9%鲜橙多33%38%14%KSF每日C11%8%4%茶雀巢50%11%10%14%饮康师傅50%50%33%44%70%100%70%料统一10%11%22%27%14%矿水森活30%33%34%50%29%泉康师傅60%33%33%58%100%57%水农夫山泉30%22%67%58%100%55%乐百氏40%22%33%44%28%类别包装5/600ml1.25/1.5L校内校外5/600ml5/600ml保定市学校渠道调查报告-19-TianjinCoca-ColaBottl