促销方案1

公司促销方案活动概括活动内容活动管控目录为提高二季度智能机发展上量，突破现有发展模式，打破发展瓶颈，重点分客户群、分区域进行宣传和发展。促销时间：2012.4促销主题：购手机送高额话费快乐与您翼起分享促销范围：城区、乡镇、中小企业促销终端：千元智能机（华为8+、和信智能机）、3G礼包机（海信、三星、易丰手机）、大众礼包机（三星B3、华为2、广信老年机）活动概括促销政策--送豪礼促销一：超值智能礼包卖点：两部手机，只交一部钱990元=+990元话费或适合家庭用户，目标市场：城区套餐任选（除3元卡外）促销二：惊爆599元=2159元599元=+880元话费促销政策--送豪礼适合城镇居民，目标市场城区和街道套餐任选（除3元卡外）3G海信E31:3G手机百元购，送350元话费用户交纳499元，在系统中选农村手机礼包，其中存系统中210元送140元话费，存费赠费均不分月，其他剩余240元为终端货款，可直接返给代理商；存费和赠费的话费均不冲抵CP/SP代收费和国际及港澳台费用，2年内有效（含入网当月）,先消费预存话费。499元=+350元话费3G三星E32:200元购机送350元话费用户交纳550元，在系统中选农村手机礼包，其中存系统中210元送140元话费，存费赠费均不分月，其他剩余340元为终端货款，可直接返给代理商；存费和赠费的话费均不冲抵CP/SP代收费和国际及港澳台费用，2年内有效（含入网当月）,先消费预存话费。550元=+350元话费易丰A：智能手机半价购，送350元话费。用户交纳699元，在系统中选农村手机礼包，其中存系统中210元送140元话费，存费赠费均不分月，其他剩余489元为终端货款，可直接返给代理商；存费和赠费的话费均不冲抵CP/SP代收费和国际及港澳台费用，2年内有效（含入网当月）,先消费预存话费。699元=+350元话费快销卡礼包用户交纳200元，在系统中存50送240，50元自由消费；赠送240元话费分24个月每月赠送10元；每月最低消费8元；剩余150元终端款，返给代理商；赠送话费不冲抵CP/SP代收费和国际及港澳台费用、最低消费。200元=+290元话费促销三存费送机礼包卖点：话费不分月手机0元购350元=+350元话费200元=+100元话费促销政策--送豪礼适合农村市场和流动人口，目标市场：乡镇及中小企业乡亲卡套餐：基本费5元，来电显示0.1元/天，市话0.1元/分钟，小区内主叫乡亲网内0.01元/分钟，国内长途0.25元/分钟;赠送国内手机上网20M，超出0.0003元/KB;其他执行标准资费。代理商利润供货：1、驻店代理商提供货源，由终端管理员负责管理；2、代理商可自行提货，终端串号统一由终端管理员负责录入系统；提货方式：由于订货流程顺畅便捷，为减少库存积压风险，各支局需采用多波次少批量采购，原则上在3日内回款。对帐：各支局每周一将代理商打款明细发送至市场部由市场部终端管理与铺货代理商进行对账。数据通报：由市场部负责业务发展通报。活动管控各支局长为库存管理第一责任人，确保帐实相符.每周盘点库存，保证库存数量大于5部。宣传策划由市场部统一制作宣传海报、单页。物料保障：渠道服务经理负责协助辖区内代理商终端、礼品上柜，制作张贴POP海报。政策宣贯：渠道服务经理负责辖区内代理商政策培训，务必4月8日之前保证代理商完全掌握。行销组织：各区域4月8日前上报行销配档表，组织代理商到集市、农村、建筑工地等人流量密集处悬挂条幅、组织路演、摆放礼品和发放宣传材料，实现一对一多波次销售。终端保障：市场部终端管理负责库存供给。活动管控指标分解注：指标为本次活动礼包礼包机必须捆绑销售0102030405060708090第一季度第二季度第三季度第四季度东部西部北部谢谢！