创业项目商业计划书(完整)

2010年11月目录第一部分项目介绍……………………………………………………………….1.第二部分产品/服务………………………………………………………………5第三部分对市场及竞争者的分析………………………………………………5第四部分竞争战略和商业模式…………………………………………………10.第五部分组织与管理…………………………………………………………....11第六部分营销策略………………………………………………………….……15\第七部分公司的管理运营模式…………………………………………………21第八部分风险评估………………………………………………………………25.第九部分财务计划………………………………………………………………30创业计划书一项目介绍�近几年�城市人口日益剧增�许多人正在为住房而操劳奔波�为的是想让自己或亲人能有满意的住房。因此�对现代的人来说住房问题显然成为了当今立足于社会的重中之重。无论是几十平米的蜗居型住房还是拥有几百平米的豪宅�无疑的是人们都想将自己的住房打造成舒服、美观、富有美学价值的住房。但就此来看�又有多少住房能真正意义上成为按我们自己的想法、需求而打造成的满意住房呢�所以我所主张创办的装饰装修公司更是将人文需求作为我们的侧重点�我决定进军装饰装修市场理由如下�1、住房需求�市场之大现代人对物质需求日益剧增�首当其冲的就是住房问题。当今社会中的各大城市压力之大�又是什么给了现在的上班族这么大的压力�是住房�那么我们奋斗几十年�社会给我们最大的回报可能就是有一套自己满意的住房。当我们拿着自己满意的住房的钥匙�接下来重要的就是对满意的住房锦上添花。我们都想让自己的住房拥有现代美学的气息�使之成为自己亲手创造的艺术品�市场之大�竞争者�比比皆是�犹如一块奶烙上�己有了无数的蚂蚁�都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样才能让自己成为这块蛋糕主要占领者�要看我们选择什么样的市场定位�及生存方式�让客户欣赏自己的产品�是最重要的�这就是我们即将面对的最重要的根本。2、装修行业经久不衰�利于生存市场之大�利于生存。“只要你买房�你就得装修”这句话对于我们即将要投入该市场的公司来说这就是前进的动力。如果你的产品迎合了大众的需求�一夜之间�你就是赢家。选择开装饰装修公司的优势是市场较为成熟�项目需要的成本低�容易进入也容易启动�很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层�而且自己对房屋室内设计感兴趣�算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业�只有失败的企业”这句话�蕴涵了在市场生存的规律及危机�它也给予我们一处警示�我们要想生存�就必须从我们公司的规模、产品的亮点、群体目标等方面�改变一些美中不足的问题。3、公司整体就是亮点公司规模�金箍棒我们的公司可以说成是几十人组成的较大型公司�拥有完整的管理系统�包括总经理�项目总监�平面设计人员�市场公关人员�财务人员�实施人员等。我们的公司也可以说成是只有两间办公室的小公司�我们公司项目管理与具体实施分开化管理�上层管理部门与项目施工小组没有本质联系。就此说明投资的大小取决于公司规模的大小装修亮点�运用3维合成效果技术的DIY装修装修公司结合电脑软件3维合成图像技术�按照顾客的需求、喜好、个性打造不一样的装修风格。在符合顾客的意愿下�与顾客面对面的在电脑上呈现出虚拟的装修完毕效果图。之后�由专业的平面设计师画出具体实施的平面图�再由施工小组按照该设计的平面图进行具体的装修工作。合作亮点�实现双赢公司可以联合房地产商、装修材料商以及家具厂商�在我们的软件中植入其品牌产品�软件可以以房地产商的房屋�家具厂商的家具�油漆等进行设计�在虚拟房屋设计中可以使要合作者的产品得到推广为其植入广告�打开双赢的局面。团队亮点�富有时代感的集体为你打造梦幻世界公司从上到下是一群拥有时代感�具有创新精神的团队�团队成员的年龄优势�对时尚元素的理解能力和具有与时俱进的思想以及团队成员对专业知识的掌握能力�使公司成为相同市场中的领航员。在这样的团队协作之下�会使每一个客户对自己的住房装修工作放心�满意�市场盲点�客户无法真正DIY住房市场上的装修团队不够专业�技术层面还只是停留在上世纪九十年代�无法满足客户的需求�客户要求的效果无法真正实施。只是简单的图纸、照片和凭借语言的叙述呈现给客户一个笼统而且模糊的装修效果�完全看不到等同于现实的装修完毕效果图�容易使客户在装修完毕后对房屋的效果不满意。在实施装修期间无法达到客户的预期效果�例如无法准确地呈现客户要求的色彩深度、亮度。原因是把握不住色彩调配�没有准确的色彩调配比例。经过上述分析�我们将结合自身优点和利用上述市场空白立足于装修领域�二产品/服务为家庭、企业单位量身定制�提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务�并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务�以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三对市场及竞争者的分析房地产领域持续火爆:随着人们生活水平的日益提高�人们对品质生活的追求也越来越高�一个个楼盘的竣工,新小区的建成�人们的生活环境也在随之发生变化�这一切的改变都吸引着周围忙忙碌碌的为生活奋斗的人�他们需要一个家�更需要更好的生活环境�需要一个更温馨、舒适的家�所以现在市场上一个永恒不变的主题就是买房�因此更少不了装修。房价一直呈上涨趋势�当然买到房子人们的心情也可想而知了�可见装修成一个诚心如意的房子有多么重要�所以�人们把装修这一环节看得很重要�但是市面上的装修公司无法完全达到客户的要求�而且也无法避免不必要的浪费。近几年来�我国的装饰装修市场发展迅猛�从而拉动了相关产业的高速发展�新型装饰材料不断涌现�装饰装修企业如雨后春笋�消费者的需求量不断扩大�因此�有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是�在我们看到发展的同时�也看到许多与行业发展不利的因素存在。主要表现在�装饰房屋合同陷阱多�施工偷工减料�以次充好�环保指标不达标�装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失�同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务�争相采用打折或送礼等手段激烈竞争�低价揽客。市场的无序竞争�不仅使行业当中规范运作的厂商蒙受损失�同时也使消费者的合法权益难以得到保障。家居生活环境的改善�人们对家居的装饰装修有着更高的要求�几年前�人们在家装风格上千篇一律�随着审美水平和装修水平的进一步提高�彰显个性�简洁大方�节能环保的装修风格已遍布千家万户。但是�根据这几年市场的发展情况来看�到目前为止整个行业仍然没有形成良性运作�“正规军”和“游击队”永远是这个行业的竞争对手。甚至一些装饰装修企业为了前期资金的积累�不惜采用一些不正当的竞争手段进入市场�使消费者不仅受到经济上的损失�而且受到人身伤害�更不用说“游击队”的违章施工�无证上岗�其后果可想而之�在消费者受到损失时�更是找不到索赔的主角。按照我国城市住宅建设的速度预算�到2010年�我国城市住宅存量达到150亿平方米以上�二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修�每平方米200元计算�2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算�仅住宅装饰装修这一部分�2010年�全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。这是一个很可观的数字�这说明今后我国装修行业的发展有很大的潜在市场。这么大的市场�我想�做装修的同行�还是要苦练“内功”�以市场为向导�充分发挥自己的企业优势。同时�加强行业内的交流和沟通�共同把家居装修这个蛋糕做大。近年来�家庭装修已走入千家万户�成为一种潮流�住宅装修已成为住宅产业的一个重要组成部分�因而具有广大开发市场前景的新投资热点。据统计�去年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元�其中建材及居住消费占70%�约4200亿元。据上海组织的一项调查显示�在欲购房人群中有80%的人认为全装修房是发展的趋势�其中有68%的人打算在两年内购买全装修住宅�比去年增加20%。目前�北京住宅装饰装修行业已经成为北京市国民经济发展的重要的支柱产业�每年家庭装修都在五十万户�已经有400多亿经营消费�对扩大内需�增加就业�拉动相关产业的发展�发挥着重要的作用。但是�对于整个行业来说�也有不利的方面。去年上海家庭装修行业年产值已经突破了260亿元大关�但有规模、上档次的专业装修公司只承担了其中的35%的业务量�其余65%都落入了“游击队”之手�这些“游击队”一无装饰装修资质�二无施工人员上岗证�三无营业执照�纯粹以低价取胜。“游击队”“杂牌军”市场占优的情况�导致了以下情况的出现�去年上海家庭装饰行业协会受理投诉2574起�市消协接到家庭装修投诉500多起�比往年同期上升80%�而去年北京家庭装修市场的产值达到300亿元�具有规模品牌专业装修公司市场份额在30%左右�近70%同样被“游击队”所占据。北京市装饰装修协会2004年共受理上门投诉286起�其中非会员单位投诉占总数的65%。因此规范行业准入制度要大大加强�严厉打击非法施工队伍势在必行。同时�也要求行业会员单位加强自律�共同协作�提高管理水平�以消费者的利益为最大目标�使整个市场良性发展。消费者关心的问题�从消费者消费意识来看�对于全装修来讲�客户关心的问题有�装修质量、装修成本、装修工期、材料环保以及售后服务这几个方面�对于个体消费者�通常关心的是施工质量、造价、售后服务、环保这几个问题。需要说明的是�装饰装修设计也很重要�但由于消费者有自己的主观倾向和对装修方案的控制力�也就是说�家居装修方案的最终结果是消费者根据自己的审美意识、居住理念以及生活方式的诉求和设计师进行交流互动的产物�因此通常来说�消费者对家居装饰设计更多的是关心。随着家装市场的不断规范�客户对住宅装饰装修的要求也越来越高。从重视装修材料的质量、施工的质量�又增加了对装修后的新居室内空气质量的热切关注。装饰建材虽然都选择达标建材�甚至选择环保建材�但在室内有限的空间内�有害物质释放后的积聚浓度也有可能超出室内空气的质量标准。因此�要从设计、选材、施工、检测等方面综合考虑�力争使竣工后的室内空气质量达到合格标准。通过对近年室内空气质量检测工地资料的汇总、分析�我们将整理出《环保装修手册》。从设计、选材、施工、检测等方面就如何控制�作了具体阐述。对有害物质的来源及相关标准作了简介,让消费者明明白白。因此�在设计上要尽量降低材料的使用密度。材料选择方面的控制主材辅材必须以环保建材为主�关键材料如细木工板、多层板、乳胶漆、油漆、白胶、万能胶、建筑胶必须首选环保建材。加强施工过程的控制�严格按施工流程规范施工�开展自检——治理——再检�以高度的责任心对产品负责。综合公司与市场�具体分析如下1、强势�专业的管理人员�专业的设计师与先进的三维立体房屋装修效果图软件、精确的色彩比例调配软件相搭配的模式�一流装潢工程施工工程师�庞大的顾客网路�具体而详细的发展策略�企业见效快�成本低�收益高。2、弱势�管理人员经验不足�市场营销人才缺乏�施工队伍受教育程度低�知识结构不够合理。3、机会�随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高�挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多�越来越容易�市场占有率也越来越大。4、威胁�发达地区同行业的大量涌入�以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。四竞争战略和商业模式1�差异化战略�通过与顾客面对面交流�了解顾客心理性格偏好�以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰�并以电脑为工具�向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图并搭配出精确的色彩调配比例�并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。2.半虚拟制造模式;全权负责市场开拓和产品�装潢�开发设计�具体的生产环节�装修作业�采取外包方式进行。与顾客面对面�通过电脑效果向其展示本公司产品�对顾客信息反映灵敏�适应性强。五组织与管理组织计划1.所有制形式本公司成立于2010年11月2日�注册资本15万元�公司为有限责任公司�由3个股东共同出资�每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任。