您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 市场营销 > 建工险,真好卖!很简单!有钱赚!
团体业务部2010.7大哥,买建工险了吗?为什么要卖建工险?•包工头----潜在的个险大客户!•团险产品中的特种兵,易掌握,好推荐•大工程多,保费高,佣金多•客户好找,工地遍地开花市场广阔佣金丰厚客户积累产品简单广阔的“钱景”2009年全国共完成建筑业总产值75864亿元,比上年增长22.3%;建筑业企业实现利润2663亿元,增长21.0%。从今年及未来发展态势来看,全国10余个区域经济规划的推出与实施,高铁建设的巨大投资以及大规模保障性住房的开工建设等,预计2010年的建筑市场仍将会保持增长态势。——来源:中国建筑业协会官网发布时间:2010年3月1日牛津大学近日发布“2020年全球建筑市场展望”研究报告指出,2018年中国将超过美国成为全球最大的建筑市场,占全球建筑业总产值的19.1%。——来源:深圳市造价工程协会官网发布时间:2010年6月3日深圳2010年计划轨道交通建设投资200亿元,计划房地产投资468亿元。——来源:深圳新闻网深圳在建大型工程大运中心大运村大学城体育中心人民医院外科楼康宁医院疾控中心(已竣工)滨海医院第三人民医院深云村梅山苑二期海上运动基地药检所(已竣工)残疾人综合服务中心粮食储备库(已竣工)博物馆装修(已竣工)市高级技工学校软件大厦深康村保障性住房机场飞行区扩建深圳湾滨海休闲带信息来源:深圳市建筑工务署已经开工了?赶不上这趟了?这可就外行啦!哪个大工程不分包不分段?赶紧找一找!问一问!整单大的,一年吃穿不愁!!!去哪找即将修建的工程呢?深圳市住房和建设局网站……都是我们的准客户!为什么要买建工险?——政策要求《中华人民共和国建筑法》(颁布时间:1997年11月1日)第四十八条建筑施工企业必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险,支付保险费。(注:对从事危险作业的员工必须投保人身意外伤害险,这是我国已有法律和国际惯例一致倡导的规定)《国家院办公厅关于当前金融促进经济发展的若干意见》简称[金融三十条]——积极发展建工险、工程险等业务,为重大基础设施项目建设提供风险保障。这是必须的!!!为什么要买建工险?——行业风险时间:2010-3-13地点:深圳市南山区向南路工程:某住宅小区建设工程施工单位:深圳市****实业发展有限公司事故原因:在23层防护棚铺设防护板时,因防护棚发生坍塌,造成9人死亡,1人重伤。经初步分析,事故是由于木板集中堆放,施工人员密集,荷载过大,2根防护棚钢丝绳拉断,造成坍塌。时间:2010-2-9地点:深圳市福田区振华路与燕南路交汇处工程:深圳地铁2号线****工程土建**标施工单位:深圳市**集团有限公司事故原因:在施工工程中,一钢筋工陈某在基坑内第14段底板进行钢筋绑扎时,由于地连墙顶部原废弃污水管受雨水冲击挤压导致混凝土块松动脱落,击中陈某头部,安全帽脱落,致其当场死亡。天有不测风云身在建筑工地,那风险,可是防不胜防!建工险(D041)+意外医疗(6321)建工险(D041)+意外医疗(6321)+意外住院补贴(6350)建工险怎么保?——产品组合很简单实收保费规模5000元以下5000元-1万1万-5万5万-10万每人最高保险金额20万/3万/50元(日)30万/5万/100元(日)按人数计费投保时,高风险人员各项保额须同时符合核保规定意外医疗给付约定每次免赔100元,给付比例80%不限计费方式限制只能按照人数计费按人数;按总造价;按总面积对应费率折扣审批权限普通风险业务按人数计费(其中5-6级风险人员占比低于80%)7折6折5折3折按人数计费(其中5-6级职业风险人员占比达到80%及以上)D041须100%加费;6321须按照6级职业风险对应的标准费率承保。(不得打折!)按造价或面积计费(土建工程及一般风险的非土建工程)(只能按人数计费)6折4折按造价或面积计费(高风险的非土建工程,涉及使用炸药的一律拒保)D041、6321分别加费100%(不得打折!)建工险怎么保?——公司政策早知道建工险怎么保?——高赔付率的业务注意!实收保费规模5000元以下5000元-1万1万-5万5万-10万高赔付的营销员按人数计费5000元以下不能打折,5000元及以上和其他业务员一样按造价/面积计费和其他业务员一样高赔付的建工企业最近一个承保年度保单赔付率70%以上的只能按照人数计费,最低8折只能按照人数计费,最低6折1.按人数计费最低5折;2.按总造价或总面积计费最低7折连续两年赔付率高的或有恶意骗赔记录的咱不保了!!!~~~~不能光做业务,也要关注赔付!~~只有这样才能健康发展哦按照保险监管对于意外险经营规范的要求,所有意外险必须实时、实名投保!建工险可以按人数、按造价或面积计算保费,都要提供被保险人名单记名投保。温馨提示:未满16周岁,不能作为建工险的被保险人。咱可不保童工!!!建工险怎么保?——牢记投保新要求客户信息细了解施工合同详审核保费计算牢掌握填单一定得规范准备好签单了吗?——签单四步不能少!建工险签单第一步——客户信息细了解掌握客户信息和心理,有的放矢好突破:买过建工险吗?在哪买的?关注价格,还是更关心保障及服务?是否有具体的保险投入预算?(量体裁衣)保费1万以下只能按人数计算保费哦,不能按造价或面积!有具体的保额要求吗?习惯和哪个保险公司合作呢?有过不愉快的投保或理赔经历吗?建工险签单第二步——施工合同详审核全面了解工程情况,体现专业形象:1、了解工程情况:啥工程?开工了吗?土建工程:施工人数、造价、面积、工期;工程类型:土建工程、非土建一般工程、非土建高风险工程…工种为楼宇拆迁(不使用炸药):不能投保建工险,改投保绿洲意外A(6270)吧!建工险签单第二步——施工合同详审核全面了解工程情况,体现专业形象:2、审核施工合同:劳务合同?—不能按总造价计算保费!合同签订施工方为个人?—只能按照人数计费。施工合同中工期与开工(竣工)日期不符、涂改的?—只能按照人数计费。……建工险签单第三步——保费计算牢掌握按人数按造价按面积说起算保费,心里直打鼓!这个咱可真的不在行!公式太长记不住!听说有诀窍?快来瞧一瞧!!!按人数,最好算!险种代码保险责任保额年保费(元)D041意外伤害10万2006321意外医疗(100元免赔,80%给付)1万546350意外津贴10元/日10合计264险种代码保险责任保额年保费(元)D041意外伤害10万2006321意外医疗(0元免赔,100%给付)保费1万以上才有这条件!1万886350意外津贴10元/日10合计298极短期计算有点特殊1个月保费=年保费的1/12建工险签单第三步——保费计算牢掌握注意啦!!!5-6级高风险人员占80%或以上,主险(D041)保费要加倍!不打折!建工险签单第三步——保费计算牢掌握开工之后才投保,保费怎么算?工程期间总保费*(保险期间/合同工期)按造价,也简单!(保费1万以上才可以哦)险种代码保险责任保额工程期间总保费(元)D041意外伤害10万总造价×1.5‰6321意外医疗1万总造价×0.5‰6350意外津贴10元/日总造价×0.1‰合计总造价×1.6‰造价1个亿,10万+1万+10元/日,标费到底多少?原来才16万呀!如果工期已经过了一半呢?还可以再便宜一半!建工险签单第三步——保费计算牢掌握开工之后才投保,保费怎么算?工程期间总保费*(保险期间/合同工期)按面积,很容易!(保费1万以上才可以哦)险种代码保险责任保额工程期间总保费(元)D041意外伤害10万总面积×26321意外医疗1万总面积×0.56350意外津贴10元/日总面积×0.1合计总面积×2.6面积1万平米,10万+1万+10元/日,标费多少?2.6万!这么容易就算出来了?建工险签单第三步——保费计算牢掌握咱还有一个问题不明白!如果按造价,按面积,工程延期要咋办?按延长工期加点费!加费加多少?——工程期间总保费*(延期期间/合同工期)咱也成建工险专家啦!建工险签单第四步——填单一定得规范按照人数计费投保:《团体投保单》及《投保交费清单》填写规范要求同一般团体业务。按照造价或面积计费投保:(1)保险费的计费方式须在《团体投保单》的“备注栏”注明,如“按总造价计费”或“按总面积计费”。(2)《投保交费清单》中以下项目无需填写:职业代码、健康状况、险种、保额、保费、有无社保、被保险人签名、属组。(3)其他填写规范要求同一般团体业务。客户:“为什么要选中国人寿?”营销员:我们中国人寿,有“四最”:实力最强——全球市值第一的保险公司,偿付能力最强。网点最多——服务客户更方便,理赔调查更便捷。团险经验最足——连续多年领先市场同业,承保的客户最多。团险,中国人寿传统强项!理赔口碑最好——分公司在深圳周边指定了172家意外险定点医院;一般的赔案能够在收到资料后7个工作日内结案付款等。要投就投中国人寿~~!话术举例:同业信息——不可不知道卖建工险可不能光拼价格!中国人寿理赔优势一定要知道:定点医院最广:不光涵盖全国二级以上医院,而且还额外指定医院170家(深圳80家),意外急救当日不限。(平安:全广东168家指定医院,深圳仅38家;太保:深圳仅限公立医院;友邦:深圳仅51家指定医院)理赔手续简便:只需要确定真实发生的保险事故即可赔付。(同业许多公司条款中都明确要求:理赔时需提供建筑安监部门出具的相关证明资料)因建工险价格恶性竞争,导致深圳各家保险公司建工险经营普遍亏损;因此2010年各同业公司均在积极调整建工险销售策略,丢弃劣质业务。不卖白不卖又好赚工程多建工险,我要卖!
本文标题:建工险,真好卖!很简单!有钱赚!
链接地址:https://www.777doc.com/doc-3603781 .html