山东省 市场调研报告示范

山东省奶粉市场概况奶粉营销部山东团队2010年10月16日调研的几方面1.城市概况和特征2.经销商(厂商人员):市场份额3.零售店:抄牌和费用,利润4.消费者:心态媒体接触12说明:城市划分方法第一级：直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安（18个）第二级：其他副省级城市、经济特区城市、省会、苏锡二市石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐（25个）第三级：14沿海开放城市之一、经济发达且收入高的城市唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林（24个）第四级：其他人口大于100万的城市、重点经济城市邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株洲、潮州、柳州（18个）第五级：其他著名经济城市、重要交通枢纽城市---人口大于50万、重点旅游城市承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡（23个）以上城市共有108个，这些城市是中国的“108好汉”.其他城市均为第六级。城市概况（全省概述，并且分城市列表）城市名称城市级别面积（平方公里）常住人口（万人）人口密度（人/平方公里）城镇人口（万人）乡村人口（万人）城镇人口出生率乡村人口出生率0-4岁婴幼儿数量城镇居民收入（元）农村居民收入（元）济南一级城市8076.00563.00697.13327.55247.4610.02‰272143.0022722.007238.00青岛一级城市1159.00761.566570.84276.25485.307.11‰9.76‰19.0020464.008509.00烟台三级城市13746645.00469.00179.2289.804.45‰12‰68.0021125.008642威海三级城市5436248.00456.0055401.006.86‰11.8‰81.7620112.009226临沂四级城市17184.001142.00664.57226.00916.0013．6‰621248.0016572.005882.50潍坊四级城市15859.00889.54560.91217.53672.019.01‰10.16‰34.1011800.006451.00泰安五级城市7762.00545.601819.00258.20287.4010.8‰235699.0016095.006046.00曲阜五级城市896.0064.00714.2918.9045.109.33‰238848.0013700.004800.00宁阳六级城市1125.0080.90719.1119.8061.109.61‰31097.005737.703176.00章丘市六级城市1714.0099.00577.6016.0083.008.33‰32986.0011653.617051.20中孟村（章丘市下属村）六级城市21.000.1047.620.000.108.33‰35.000.007052.20济阳六级城市1076.0053.00492.572.8050.2010.18‰21581.007479.105409.00回河（济阳县的乡）六级城市120.004.30358.330.004.3010.18‰1746.000.006125.00东阿六级城市787.0042.00533.673.9038.2010.01‰16968.0011100.005018.00黄屯（东阿市下属乡）六级城市46.000.3576.090.000.3510.01‰146.000.005018.00郭庄（东阿下属村）六级城市30.000.0826.670.000.0810.01‰31.000.005018.00海阳六级城市188767.00355.008347.007.12‰0.16948067.004709济宁六级城市11000.00831.31755.70236.30595.0010.1‰15617.006560.00菏泽六级城市12238.62818.77669.01180.23638.541.1‰邹城市六级城市1613.00114.00706.7610.71‰14071.005836.00城前镇六级城市182.008.60472.530.028.309.06‰5200.003800.00高密六级城市1605.5585.22530.7822.2462.984.97‰4.91‰1.7010652.006397.00王庙乡六级城市117.003.50299.150.802.708.76‰12457.003500.00固河乡六级城市803.70462.500.643.069.46‰13684.004275.00德州六级城市10356.00564.19544.00343.11221.0812.4‰20323.006754.00平原县六级城市104540382.774.3235.689.32‰18731.005754.00高唐县六级城市96047486.66.4140.5912.8‰19741.005159.00留格庄七级城市1506.20413.008176.005000夏庄七级城市49795.00南植村七级城市记录逻辑以城市为单位，拜访几个经销商需要记录几个“经销商资料”、“人员配置”、“销售路线”、“配送方式”、“利润情况”济南经销商基本情况（以城市为单位做记录）公司名称：济南鸿耀商贸有限公司公司地址：济南章丘市注册资金：51万公司主管：高经理联系电话：[phone]代理婴幼儿配方奶粉品牌：伊利（二批商）和脑白金、黄金搭档等保健品销售区域：章丘市内母婴店及所有ABCD类店人员配置(济南)厂家人员配置市内：业务1人、促销员10人周边市场：0人医务：0人经销商人员配置市内大卖场：1人市内母婴店：0人周边市场：0人销售路线(济南)生产厂家2批经销商KA全国KA地方超市母婴店零售店市级经销商配送方式(济南)生产厂家市级经销商：汽运，并由物流公司进行配送。市级经销商终端门店：经销商自配济南利润情况-尽量分品牌陈述伊利毛利：20%多美滋毛利：12%圣元毛利：25%完达山毛利：30%基本上：进口品牌毛利：15%左右国产品牌毛利：20%-30%东阿经销商基本情况（以城市为单位做记录）公司名称：东阿古陆胶有限公司公司地址：东阿市黄屯郭村注册资金：50万公司主管：郭经理联系电话：[phone]代理婴幼儿配方奶粉品牌：完达山销售区域：东阿市内母婴店及所有ABCD类店人员配置(东阿)厂家人员配置市内：1人周边市场：0人医务：0人经销商人员配置市内大卖场：0人市内母婴店：0人周边市场：0人销售路线（东阿）生产厂家市级经销商KA全国KA地方超市母婴店零售店配送方式（东阿）生产厂家市级经销商：汽运，并由物流公司进行配送。市级经销商终端门店：经销商自配海阳经销商基本情况（以城市为单位做记录）公司名称：兴华商贸有限公司公司地址：海阳市人民医院对面注册资金：30万公司主管：修国华联系电话：[phone]代理婴幼儿配方奶粉品牌：蒙牛阿拉、多美滋、美赞臣销售区域：烟台、威海及它们的周边地区人员配置-蒙牛阿拉(海阳)厂家人员配置市内：2人周边市场：1人医务：0人经销商人员配置市内大卖场：5人市内母婴店：1人周边市场：1人销售路线(海阳)生产厂家2批经销商KA全国KA地方超市母婴店零售店市级经销商配送方式(海阳)生产厂家市级经销商：汽运，并由物流公司进行配送。市级经销商终端门店：经销商自配威海经销商基本情况（以城市为单位做记录）公司名称：威海麟麒贸易有限公司公司地址：山东省威海市长江街注册资金：20公司主管：赵磊（厂家业务经理）联系电话：[phone]代理婴幼儿配方奶粉品牌：贝因美销售区域：威海及其周边地区人员配置-贝因美（威海）厂家人员配置市内：4人周边市场：3人医务：0人经销商人员配置市内大卖场：5人市内母婴店：2人周边市场：1人销售路线(威海)生产厂家2批经销商KA全国KA地方超市母婴店零售店市级经销商配送方式(威海)生产厂家市级经销商：汽运，并由物流公司进行配送。市级经销商终端门店：经销商自配烟台经销商基本情况（以城市为单位做记录）公司名称：烟台市鹏程儿童用品有限公司公司地址：烟台市芝罘区青年路付13-206室注册资金：20万公司主管：李雪焕(业务代表)联系电话：[phone]代理婴幼儿配方奶粉品牌：澳优销售区域：烟台、威海及它们的周边地区人员配置-澳优（烟台）厂家人员配置市内：2人周边市场：2人医务：0人经销商人员配置市内大卖场：2人市内母婴店：2人周边市场：4人销售路线(烟台)生产厂家2批经销商KA全国KA地方超市母婴店零售店市级经销商配送方式(烟台)生产厂家市级经销商：汽运，并由物流公司进行配送。市级经销商终端门店：经销商自配济宁经销商基本情况（以城市为单位做记录）公司名称：济宁东亚商贸有限公司公司地址：第一加油站北走，高科化工注册资金：100万公司主管：吴经理联系电话：[phone]代理婴幼儿配方奶粉品牌：圣元销售区域：济宁市内母婴店及所有ABCD类店，济宁市所有KA以及母婴店济宁经销商基本情况（以城市为单位做记录）公司名称：济宁名业商贸有限公司公司地址：济宁中区开发区海南东路57号注册资金：30万公司主管：刘君福联系电话：[phone]代理婴幼儿配方奶粉品牌：伊利、雀巢销售区域：济宁市内母婴店及所有ABCD类店，济宁市所有KA以及母婴店济宁经销商基本情况（以城市为单位做记录）公司名称：邹城市完达山经销商公司地址：邹城市注册资金：50万公司主管：刘经理联系电话：[phone]代理婴幼儿配方奶粉品牌：完达山、雅士利、贝因美销售区域：邹城市内母婴店及所有ABCD类店，邹城市所有KA以及母婴店济宁经销商基本情况（以城市为单位做记录）公司名称：济宁新希望商贸有限公司公司地址：第一加油站北走，高科化工注册资金：50万公司主管：罗经理联系电话：[phone]代理婴幼儿配方奶粉品牌：澳优销售区域：济宁市内母婴店及所有ABCD类店，济宁市所有KA以及母婴店配送方式(济宁)生产厂家市级经销商：汽运，并由物流公司进行配送。市级经销商终端门店：经销商自配销售路线(济宁)生产厂家2批经销商KA全国KA地方超市母婴店零售店市级经销商潍坊经销商基本情况（以城市为单位做记录）公司名称：潍坊臻辉商贸公司地址：北王村佳乐家超市对面注册资金：20万公司主管：陈经理联系电话：[phone]代理婴幼儿配方奶粉品牌：贝因美销售区域：潍坊市内母婴店及所有ABCD类店，KA不做。康华副食人员配置(潍坊)厂家人员配置市内：6人周边市场：6人医务：2人经销商人员配置市内大卖场：8人市内母婴店：2人周边市场：6人臻辉商贸人员配置(潍坊)厂家人员配置市内：1人周边市场：2人医务：1人经销商人员配置市内大卖场：0人市内母婴店：2人周边市场：0人配送方式(潍坊)生产厂家市级经销商：汽运，并由物流公司进行配送。市级经销商终端门店：经销商自配销售路线(潍坊)生产厂家2批经销商KA全国KA地方超市母婴店零售店市级经销商德州经销商基本情况（以城市为单位做记录）公司名称：德州宏坤商