阿里云合作生态详解-刘松

阿⾥里云合作⽣生态详解云⽣生态就是IT的淘宝化阿⾥里云的客户⽣生态：已经服务于140万客户万⺴⽹网建站服务互联⺴⽹网创业公司SaaS服务市场电商⾏行业软件开发商ISV系统集成商SI⾦金融政务…API阿⾥里云计算服务（弹性计算、存储服务、⼤大规模计算、⼤大数据）个⼈人开发者中⼩小企业创业企业客户中⼤大型企业解决⽅方案客户应⽤用服务云服务转型应⽤用软件系统软件云服务⽣生态云上应⽤用阿⾥里云硬件利润⼤大幅降低阿⾥里云专有云企业互联⺴⽹网化咨询云服务提供商云服务集成商服务市场空间巨⼤大云计算带来了巨⼤大的服务市场空间与机会阿⾥里云定位公共云服务商国际化专有云混合云标杆客户⾏行业云⾏行业解决⽅方案IT服务硬件区域服务商⾏行业应⽤用阿⾥里云市场分层及合作伙伴机会通过与⼤大型综合性SP合作选定⾏行业采⽤用⻜飞天输出模式合建云云服务商软件SaaS化互联⺴⽹网⼤大型客户垂直⾏行业合作专有云数字中国，部委，⾦金融，央企云转售区域云服务商运营合作互联⺴⽹网客户区域代理中⼩小ISV渠道区域IT服务商云服务/云市场解决⽅方案提供商垂直⾏行业价值客户⾛走量客户阿⾥里云⽣生态分类云解决⽅方案推动阿⾥里云＋⼤大型SP解决⽅方案应⽤用云化SaaS/ISV引⼊入300家应⽤用SaaS/ISV进⼊入云市场推动应⽤用⼦子⽣生态云服务建⽴立服务平台统⼀一服务标准拉动SP/合作伙伴联合推⼲⼴广服务⽣生态扶持服务合作伙伴标杆共建云与⼤大型硬件⼚厂商，综合性SP，咨询企业建⽴立联盟输出⻜飞天平台，建⽴立⾏行业云、垂直云服务于特殊⽤用户培训通过合作伙伴培训推动阿⾥里云宣传阿⾥里云培训⾛走⼊入企业⼤大学合作通过校园市场活动+竞赛+校招落实技术学习结果通过实验室+课题共建+实体课程⾛走进教育实践体系园区与创客＋通过创业⽣生态覆盖园区合作数据&安全扶持数据服务⾏行业培养安全合作伙伴云市场云合计划－公有云合作计划•阿⾥里云资源：合作伙伴⾃自⾝身与其客户的免费阿⾥里云测试资源POC•在线培训：免费的在线培训资料•业务⽀支持：阿⾥里云CBM与合作伙伴前期商务拓展合作•合作伙伴系统：合作伙伴列表，搜索，合作伙伴详细信息，评分体系•⺴⽹网络实验室资源：⼀一定数量的免费线上实验室资源•线下培训认证：提供⼀一定数量的免费培训认证席位，提供培训认证折扣•阿⾥里云基⾦金：单笔销售连续3年返点⽀支持•专项基⾦金奖励：对于标杆客户，可复制⾏行业案例，代表性应⽤用上云等提供专项基⾦金奖励•市场基⾦金：提供每次数万元的市场渠道费⽤用，⽤用于地⽅方推⼲⼴广。年度⼤大型会议特殊⽀支持•阿⾥里云官⺴⽹网推荐：阿⾥里云官⺴⽹网⾸首⻚页宣传、PR宣传•阿⾥里云云市场：阿⾥里云的应⽤用市场•售后⽀支持：阿⾥里云售后团队提供标准阿⾥里云基础设施服务•售前⽀支持：阿⾥里云售前团队提供免费架构咨询服务，云上咨询服务•经验分享：针对特定⾏行业与客户，案例分享，特定应⽤用案例分享培训⽀支持资⾦金⽀支持市场资源服务⽀支持其他云市场market.aliyun.com更丰富的选择更快捷的交付更开放的⽣生态20+类⺫⽬目200+应⽤用混合云－提供企业业务必须的互联⺴⽹网基础设施阿⾥里公共云阿⾥里云VPC混合云阿⾥里云企业内部专线接⼊入VPN第三⽅方私有云阿⾥里云专有云⾃自有数据中⼼心管理软件专有云/⾏行业云－共建⽣生态框架Before阿里云After阿里云迁云服务硬件运维服务咨询服务应⽤用开发服务集成服务系统运维服务系统软件商业模式阿⾥里云＋⾏行业云阿⾥里云退后，做为⼆二线技术平台合作伙伴做为总集成商对客户提供服务明确利润模型由合作伙伴或三⽅方签署合约由合作伙伴直接⽀支持客户咨询服务应⽤用开发服务集成服务系统运维服务系统软件硬件运维服务系统软件云平台云平台运维应⽤用运维阿⾥里云Before阿⾥里云After⼤大学合作计划：已经于6⽉月15⽇日发布1,000,000⼈人次线上教育平台阿⾥里云专区aliyun.kaikeba.com2,000,000⼈人次阿⾥里云⼤大规模⺴⽹网络公开课mooc.aliyun.com3,000,000⼈人次阿⾥里云知识导⼊入200+所中国⾼高等院校在线教育平台与⾼高校实验室合作基于阿⾥里云开展数据、分析等学术研究⽀支持10所⼀一流⼤大学开设阿⾥里云专业⽅方向线上线下·翻转课堂混合学习中国⾼高教云计算专业领导品牌实验室共建阿⾥里云⽣生态系统实习·就业推荐云技术领导者讲师认证体系·布道⼠士技术认证体系·代⾔言⼈人微专业MOOC⾼高校在线教育平台学校实验室⾼高校专业⽅方向共建云技术认证教育部⼤大学⾼高层教育落地（合作伙伴）阿⾥里云团队O2O帮助开发者/创业者⽀支付宝股权交易创业者导师股份创业项⺫⽬目创业合作平台⼊入驻园区（房租/税收优惠，专项资⾦金扶持）必要周边服务融资对接淘宝众筹沙⻰龙，路演，创业⼤大赛直接融资股权重酬创业⽣生态垂直⾏行业“＋”是横竖交叉互联⺴⽹网＋⼤大数据＋云计算