SYB第二步 建立一个好的企业构思

第二步——为自己建立一个好的企业构思自我介绍•李杰群13975290360•湘潭市色织染整厂下岗工人•岳塘区第一期SYB学员•湘潭市第一期IYB学员•湖南省第一期EYB学员•湘潭市第一期SIYB师资培训班学员•湖南省第一期IYB师资培训班学员•湘潭市2007年十大创业标兵•湘潭市岳塘区三八红旗手•湘潭新越酒店有限责任公司法人•湘潭市征程物业管理有限公司董事长•2第二步的教学目的：1.要知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(构思范围、重点、途径、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。企业构思的重要性•如果能有一个好的企业构思，就意味着企业成功的一半。因为周密的创业构思可以避免盲动、追风，以及由此而导致的企业失败和损失。•如果你的构思不合理，无论投入多少时间和金钱，企业注定还是会失败的•在这—步里，选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构思是很重要的。怎样才能获得好的企业构思呢？•首先需要了解可创办的小企业的种类，以及这些种类的小企业成功的要素。常言道：“三百六十行，行行出状元”。这句古训大概包含了两层意思：一是行当很多，二是只要选准了一行，努力做下去，就会获得成功。一、企业类型——构思范围•要有合适创业构思，必需先掌握企业有哪些种类。有哪些适合小企业去经营的类型呢？•---贸易企业---制造企业•---服务企业---农、林、牧、渔业企业•有兼营时以主营为主贸易企业从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客和其它企业。零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有面对最终消费者的商店都是零售商。批发商则从制造企业购买商品，卖给零售商。制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产销售砖瓦、家具、化妆品、或罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。农、林、牧、渔业企业利用土地或水域进行生产，种植或饲养的产品多种多样。可能是种果树，也可能是养珍珠。•选择熟悉的，或是非常感兴趣的。•当然要考虑自己能投入的资金数额。二、微小企业成功的因素——构思重点不同的企业类型具有不同的要素，要想企业获得成功，必须考虑各企业成功的基本要素和必不可少的条件：---贸易企业成功的重要因素•让我们想想沃尔玛购物中心为何如此成功“一团火”服务理念1、顾客是我们的衣食父母，让顾客满意是我们永恒的追求。2、顾客永远是对的。3、顾客的一次不满意会使99次的努力成为0，即99＋1＝0。4、我们永远没有第二次机会，留给顾客第一次印象。5、永远把自己当作一名顾客。贸易企业成功的重要因素地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客制造企业成功的重要因素张富士夫：丰田生产方式是提高企业生命力的一整套概念和方法的体系。管理者和雇员对生产中的每一个工序的动作，每一件物品的堆放，人员、材料或设备的等待时间进行了精确的计算，从而基本上有效地消除了企业在人力、设备和材料使用中的浪费。比如，我们假设一个工厂有两班，每班工作460分钟。如果我们需要完成每天400辆的订货，那么生产节拍将是约2.3分钟生产一辆车。如果我们的订货量增加到每天500辆，我们的生产节拍则缩短到1.84分钟。我们据此计算全部所用工件的生产节拍。如果一个车型的节拍是2分钟，则发动机的节拍也应是2分钟，而用于安装4个车轮20个紧固螺母的时间节拍就是6秒钟一个。在人们学会辨别并消除浪费时，质量也会随生产效率而提高。通过杜绝次品来消除浪费是丰田生产方式的重要特征。生产效率提高了，企业生产成本自然也就得到了控制。制造企业成功的重要因素•生产组织有效•工厂布局合理•原料供应有效•生产效率高•浪费现象少•产品质量好•优秀新产品研发能力强制造企业能否长期处于赢利状况，主要依赖于他们开发优秀产品的能力。虽然高效的业务过程、良好的客户服务及先进的技术都扮演着极其重要的角色，但是，只有那些能够建立和支持以产品为核心的战略和过程的公司，才能创立高价值的品牌和可赢利的商业模式。服务企业成功的重要因素服务企业成功的重要因素•服务及时•服务质量好•地点合适•顾客满意•对顾客诚实•服务收费合理•售后服务可靠---农、林、牧、渔业企业成功的重要因素•有效利用土地和水源•不过度使用地力和水源•出售新鲜产品•降低种植、养殖成本•恢复草场、森林植被•向市场运输产品•保护土地和水资源明白各类型企业成功要素以及对企业家不同的要求，对我们选择适合自己企业构思十分重要！•制造类企业：投资相对较大收益周期相对较长，动手能力、创造力强，能不断的开发和制造新的产品，行业知识丰富，懂得一定的生产技能，有较强的企业管理能力或经验（人力资源、采购、物流、生产控制、质量意识、效率管理），成本核算、记帐等财务能力，市场开发和市场调查的能力，售后服务的能力。»服务类企业：性格开朗热情，有耐心，讲诚信，工作时间不稳定，能与各种人打交道，处理各种纠纷矛盾等棘手问题，建立和维护客户管理，能建立一定的薪酬管理制度，能把员工队伍稳定下来。•贸易类企业：要懂得较强的销售技巧，善于与人沟通，具备团队合作的能力，赊销、赊购的控制能力，需要了解和处理的商品信息量大，好的采购能力，抗风险意识和能力要强，要有一定的存货、盘点、记帐的财务能力，能有个好“码头”。»农林牧鱼业：资金多，周期长，风险大，身体好，家庭的支持，很强的生产专业技术能力，对气象、病虫害等信息的处理，与当地政府、群众、科研机构的关系密切，招工难。•无论什么类型的企业都应该做到：•真诚服务顾客，真诚关爱员工。志向要大，计算要精，规模要小。小企业创办的原则——这样做的好处是什么？阅读故事（四）,P13：黄亮、李燕依循什么原则来构思自己的企业？三、如何挖掘出好的企业构思？玩个小游戏•请问这个游戏表达什么意思？•如果要让你身边的同学表演节目，必须有两个条件，是什么？•因此，挖掘一个好的企业构思必须具备的两个条件就是：A、必须要有市场机会B、你必须具有利用这个机会的技能和资源。途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发所以，从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。2/10/202033我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。双向箭头代表着什么意思？2/10/202034我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。2/10/202035我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。客户要改进办公效率大众需要口味独特的快餐文化食品四川是产猪大省市民不愿承担高价药费客户在细分市场有需要高端客户需要优质的住宿餐饮服务流动顾客附近写字楼需要便宜美味快餐能满足谁的哪些需求？企业产品导向市场导向施乐公司麦当劳四川希望集团老百姓药房湘潭吉利汽车南昌凯莱大酒店南昌多金快餐店你未来的企业？我们生产复印设备我们提供全球统一的美味食品饲料的研发能力我们出售质优价廉的药我们能做出价格最低的好车我们提供五星级服务我们提供快捷午餐和晚餐能提供何种产品？产品导向型企业与市场导向型企业好的创业构思的构成一个好的企业构思必需将生产专长、顾客的需要两者结合考虑，因此好的企业构思必需要有两个方面：市场机会有技术和资源让我们来开拓一下思维！我属“猫”，对“鱼”特别感兴趣，让我们一起对“鱼”这个词做个头脑风暴，帮我产生一些企业想法的可能性！分组练习：各组根据“服装”、“手机”、“货运”、“婚礼”四个词做头脑风暴，看谁的想法最多！有问题的地方就有机会•人只要有想法，就能从身边的问题当中找到机会。只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。•人只要敢于尝试和接受新的东西，就能走出自己给自己设定的圈子。•智者顺时而谋，愚者逆时而动。选择趋势行业项目来成就自己的梦想。。09:20:48湘乡市就业服务局吴珊40二、你怎样去寻找周围的市场机会：机会第一、能力第二说明寻找机会很重要：（1）、问题中寻找商机：（2）、变化中寻找商机：（3）、冷门中寻找商机：（4）、竞争中寻找商机：（5）、互联网中寻找商机寻找商机的方法：市场机会从下面去找：自己遇到的问题工作中碰到的问题听到看到其他人的问题所在社区中发现的问题“问题”就是商机！•外出时手机常常没电—手机加电站—成就百万财富•新婚的年轻人追求新奇难—新婚喜报—月收入2万•新婚的年轻人不会理家的烦恼—新婚保姆—月收入5千•老年人购物难题—老年人用品专卖—月收入1万•人们在中医院等待煎药的痛苦—替人送中药—月收入6千请你说说你的周围（社区）有市场机会吗？用心找一找有哪些？原来商机就从我们手边、眼前、身旁、耳中擦肩而过！黄亮和李燕的故事(五).P16:抓住市场机会你的企业构思是否还考虑了是否有技术和资源利用市场机会！•练习9四个小组各自组成一个企业，用上面学到的发现企业构思的方法，写出各小组的模拟的企业构思。怎样检验你的企业构思？----构思评估检验你的企业构思•有了企业的构思，你需要对它进行检验，看看是否经得起推敲，最佳的办法是进行：•优势、弱势、机会和威胁分析，在英文中简称SWOT分析。•验证目的:企业构思的可行性,竞争力和赢利能力.SWOT的含义：•S—优势(即Strength)•W—劣势(即Weakness)•O—机会(即Opportunity)•T—威胁(即Threat)•优势：是你计划创办的企业的积极的方面。与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业。比如：有足够的财力有专利技术你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。•劣势：是你计划创办的企业不擅长的方面。与同类企业和竞争对手相比，这些方面将不有利于你的企业。比如：设备陈旧缺乏关键技术产品范围窄你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用和无力提供足够好的售后服务等等。总之：为这些优势和劣势可能是：•素质•资金•与产品有关的营销•企业的地点•价格•促销以及销售方面的问题你要将这些问题全部列出来供后面分析•2、企业外部：除了企业内部的情况要了解，还要了解企业外部的机会和威胁：•机会：是周围对企业有利的潜在发展因素。•比如：由于越来越多的游客前往本市观光，你计划生产的产品需求量会有所增加。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。政策对你这行业的支持等。•威胁：是可能发生的对企业产生负面影响的事情。•比如：你的创业想法太简单，以至于别人也可能在本地区开办相同的企业，这样就减少了你的市场份额。替代品的销售在增加。原材料紧缺导致你的成本上涨。有不利的政策等。企业构思优势内因优势劣势劣势SWOT分析•优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。•机会和威胁是你需要了解存在于你企业外部你无法施加影响的因素。SWOT模型分析企业内部企业因素外部因素内部优势S1.-----2.-----内部薄弱环节W1.-----2.-----外部机会O1.-----2.-----优势+机会SO1.-----2.-----薄弱+机会WO1.-----2.-----外部威胁T1.------2.-----优势+威胁ST1.-----2.-----薄弱+威胁WT1.-----2.-----扭转型战略增长型战略防御性战略多元化战略机会劣势威胁优势SWOT模型分析王小明是某高校的在校研究生，在他们学校有很多学生准备出国留学，王小明想在学校里开办一个外语培训班。正好他的导师是具有资质的外语培训老师，他有可能能说服导师来当他的培训班老师。而他们学校里也有很多闲置的教室，王小明想去联系借用这些教室来开培训班。因为他暂时没有过多的资金可以用来请人，王小明准备自己来做培训的招生和学员的管理工作以及开班的后勤工作。但他又怕自己精力不够，事情做不好又影响自己的学习。请问：王小明能开这个培训班吗？黄亮和李燕的故事(六