创立你的企业-创业全程培训国际权威教程

1《创办你的企业》2创办你的企业STARTYOURBUSINESS（SYB）3本教程由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。展示了他俩的创业过程。4“创业步步高”——故事——练习——创业计划5第一步将自己作为创业者来评价6这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。7一.什么是企业1.什么是企业•企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。•企业一般通过经营活动谋求利润。•法约尔认为，经营包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。•管理本身又由计划、组织、指挥、协调、控制等五要素组成。8一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利9二.创办企业面临的挑战许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。现在美国人以“entrepreneur”一词专指在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新发掘并实现潜在机会的价值的人，并称之为“创业者”。10让我们做练习1“李明的鸡场”。•先阅读练习1；讨论10分钟。•请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。•讨论完毕后，小结。113.将自己作为一名业主来进行分析我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。12创办你的企业优点和风险•不听命于他人•掌握自己的命运•长时间的工作•失去稳定的工资收入•做自己喜欢的事•可获得尊重和威望、利润•得不到休息•冒险做自己不喜欢的事等等13•请做练习2、3。•阅读10分钟然后请大家发言讨论。•然后，请大家一起来作一个总结：创业当业主至少要具备那些条件。14请阅读第5页的故事（一）（二）.然后请做练习4、练习54.增强自己的创业能力如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，根据练习5的提示克服弱点强化自己的创业条件。15请阅读故事(三)。5.评价个人的财务状况办企业要用钱.请先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业.故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？•请做练习6和练习7•先帮李军算帐，再替自己算算帐。16第一步小结：•创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；•一定要有承担责任与风险的精神准备；•一定要有良好的健康状态和可投入的资金；•并选定一个适合自己的创业项目、努力学习创业的相关知识和技能。17第二步为自己建立一个好的企业构思18第二步的教学目的：1.要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。。19复习问题：讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？201.企业的经营类型•有哪些企业只适合小企业去经营的呢？贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类•你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。212.小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件。22贸易类企业的要求•地段和外观好销售方法好•商品范围宽商品价值合理•库存可靠尊重顾客23服务类企业要求•服务及时服务质量好•地点合适顾客满意•对顾客城诚实服务收费合理•售后服务可靠24制造装配类企业要求•有效地组织生产厂房布局合理•原料供应有效生产效率高•产品质量好浪费现象少25农、林、牧、渔类企业要求•有效利用土地和资源•不过度使用地力和水资源•出售新鲜产品•降低种植、养殖成本•恢复草场、森林植被•向市场运输产品•保护土地和水资源26•阅读故事（四）起步稳、志向大。•读后讨论“起步稳、志向大”这个标题的深意。273.如何挖掘出好的企业构思途径之二从生产专长出发途径之一从顾客需要出发从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好待进一步考察。28从生产专长出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面包房。一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我会修理计算机，因此我我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。双向箭头代表着什么意思？29做练习8•你将理解一个好的创业构思是多么重要。•问题；•刘芳是不是沿着两个途径去建立•自己的企业构思？30•一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。•我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。31•读故事（五）•做练习9每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。派一位代表讲述你的企业构思。注意：你的市场机会324.检验你的企业构思有了企业构思。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。•SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。33优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：•你的产品/服务比竞争者们都好。•你的商店地理位置非常好。•你和你的员工的技术水平很高等等。34弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：•你的产品/服务的成本高、售价贵。•无力支付广告费用。•无力提供足够好的售后服务等等。35机会——O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：•你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。•你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。•你获得了新的物美价廉的代用原料等等。36威胁——T威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：•你的产品/服务有强大的竞争对手。•原材料紧缺导致你的成本上涨。•新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。37SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。38•读故事（六）•看黄亮和李燕SWOT分析。•做练习10•分析并确定你的企业构思。•每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。395.将你的企业构思完善成你的创业计划•创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件——“创业计划”。•至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。40•做练习11和练习12•帮助你判断自己是否决心去创业！41第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）就及时退出培训。第三步——评估你的市场4P46第三步教学目的•一,评估市场有两个内容•1,是评估你的顾客•2,是评估你的竞争对手。•二,使学员懂得市场营销的4p道理。•三,学习做销售预测的方法，懂得销•售预测的重要性。47教学内容•一、了解你的客户•“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！•为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家的我的企业就会：•1,提供人们需要的产品/服务•2,制定顾客愿意为产/服务支付的价格•3,使顾客很方便地得到你的产品/服务•4,向潜在顾客提高信息，吸引他们来当顾客48市场调查•先读19页上的故事（七）：•划定调研范围•确定目标市场•直接进入市场•亲自搜寻信息•学习黄亮和李燕的市场调查计划49二、了解你的竞争对手•不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师•请阅读故事（八）再一起来总结从竞争对手那里学习什么？•了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是同样适用的。请你在课外做练习13、练习14Y51•产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。价格产品地点促销由4P构成了“市场营销”这个整体52三、制定市场营销计划•调查市场了解顾客需要。以有竞争力的价格，占取更多的市场份额。做力所能及的促销活动。成功的增强本企业的竞争力.但是这四个P怎样灵活配置、有重点地加以强化.在于做好“市场营销计划”53（1）产品•产品：指你（计划）向顾客销售的东西。•顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是产品的内容。•读故事（九）理解产品是什么。54（2）价格•价格是你的产品/服务要换回来的货币数。•定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！•以后会再次学到定价的根据是成本并参照竞争者的价格。•读故事（十）•练习5是创业者必须去做的题目55（3）地点•地点指你开设企业的地方。•你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。对制造业来说地点也很重要。要离供应商近或者交通方便。•读故事（十一）知道地点是因商而异的。•练习6是在做出市场调查后要完成的作业。56（4）促销•促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本。•四种方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。•人员推销——派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。•广告——通过媒体或招贴小册子、名片、标志品来招徕顾客•公共关系——树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，•营业推广——或者叫销售促销。用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，•读故事（十二）知道促销。•练习7是创业者应重视的一个题目57四、预测你的销售•如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年的销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。•卖得越多利润越厚，•卖得越少利润越薄，•少到一定程度就亏了•估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”.办法都从市场调查出发。58•（1）凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。•（2）与同类企业进行对比——模拟式地得出销售预测量。•（3）实地测试——用小量试销的办法试探之后作出预测。•（4）争取定单和购买意向书——从而推断销售量。•（5）进行调查——从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。•。59读故事（十三）再请讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？•请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月300600800100012001200120012001200120060练习8——从中学习更多的销售预测的知识•1、魏刚继老张、小范之后开第三家小商店，但并不因此增加市场容量。魏刚只能从原有的市场容量中获取一个市场占有率。•2、各人在谈了题目之后，会有不同的判断。为魏刚列出的销售预测不尽相同，但趋势相似。•1。62第三步小结•竞争力的基础是市场调查；•做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念；围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾