创业成功人物――柳传志

|©2009LenovoLenovoConfidential柳传志|©2008LenovoLenovoConfidential柳传志柳传志先生，江苏镇江人。1966年毕业于西安军事电讯工程学院（现西安电子科技大学），高级工程师。现任联想控股有限公司董事长兼总裁，联想集团董事局主席；同时担任中国民间商会副会长，是中共十六大、十七大代表，九届、十届、十一届全国人大代表。|©2008LenovoLenovoConfidential340岁开始创业，50岁完成联想上市，60岁成功分拆联想，投资业务渐入佳境；70岁以后“对人不对事”，放权给现有管理团队，具体事情由他们打理。|©2008LenovoLenovoConfidential•经历简介•1944年4月29日生，祖籍江苏镇江市；•1961～1967年，在西安军事电讯工程学院学习；•1967-8至1968-11国防科委成都十院十所，实习研究员；•1968-11至1970-4湖南西湖解放农场、广东珠海白藤农场劳动•1970-4至1983-10中科院计算技术研究所，助理研究员；•1983-10至1984-11中科院人事局领导干部处，干部；•1984年至2002年任联想集团总裁；•2002年至今任联想控股公司总裁；•2009年9月，任联想控股公司董事长4|©2008LenovoLenovoConfidential•1984年以20万元人民币投资，与其他10名计算所员工共同创办中科院计算所新技术发展公司；•1988年以30万元港币合资创办香港联想电脑有限公司；•1989年成立联想集团；柳传志与联想|©2008LenovoLenovoConfidential2001年联想投资成立，由朱立南执掌；2002年融科智地和天津顺驰集团合资成立了天津顺驰融科智地有限公司；1997年整合成立联想集团有限公司；2000年联想集团销售收入达284亿元人民币，名列全国高新技术百强第一名，全国计算机行业第一名，被评为全国优秀企业，国家120家试点大型企业集团之一，联想集团被《商业周刊》评选为“全球最佳科技企业”第八名；|©2008LenovoLenovoConfidential2004年联想控股又参与到高盛进入中国的投资过程中，参股由国内著名投资银行家方风雷筹建的高华证券。与此前亮相的“联想少帅”背景大为不同，掌管弘毅投资者为空降兵赵令欢。•2009年2月联想集团董事会宣布调整公司管理层，以加强公司实现长期全球战略的能力。柳传志重新担任公司董事局主席，杨元庆重新担任首席执行官2003年联想控股以20亿元买下200万平方米土地，在北京、武汉、长沙、重庆等地完成了布局。由此前相当低调、加盟联想已有十年的陈国栋负责；2003年联想成立投资事业部，并在此后更名为弘毅投资；|©2008LenovoLenovoConfidential柳传志为什么成功•1.机缘凑巧，40岁的柳传志“憋得不行”下海了。•2.没有资金，联想只能替人家卖机器，但柳传志多了个心眼，琢磨用户的需求是什么？怎样的价格和服务才能更吸引用户？他相信，学会做贸易是实现高科技产业化的第一步。“不把贸易做通了，再好的产品你也不知道怎样卖；不把制造业搞精良了，再好的科研会被制造业的粗糙掩盖了。搞科研的人最怕做贸易，主要是这段苦他没吃过，一定要干下去，一定要对市场有个理解。会做贸易以后，看问题才会有穿透力。”8|©2008LenovoLenovoConfidential•3.拒绝诱惑往往是件最困难的事，但柳传志还是先知先觉地意识到了如何才能立足长远谋发展，“立意高，才可能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。当时典型做生意的办法有三种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。拿到批文后，一台XT机器能卖4万多元，而我们不想这样做。”•4.“进军海外成功以后，胆子越来越大，敢往上做了，从进军海外开始，我们第一次制定了一个长远战略目标，以及分几步去实现。学会了制定战略，然后把战略目标分解成具体的步骤。目标太高了，我们就把土垒成台阶，一台阶一台阶往上走。”9|©2008LenovoLenovoConfidential•5.回首往昔，柳传志明显有一万年太久，只争朝夕。虽然柳传志也曾定下心来踏踏实实地跟在微软、IBM、英特尔后面“吃土”。“吃土就是我们赛跑的时候，跑在前面的人说，你在后面吃土吧，他跑得快，我在后面吃土，这没错，咱们现在必须踏踏实实地做工业，搞好销售渠道。”柳传志又说，“但我们心里希望是领跑的，最起码不要老跑在别人后面。”着成功者惯有的自我欣赏。••6.柳传志：管理三要素——建班子，定战略，带队伍•1、企业管理三要素——建班子、定战略、带队伍；•2、管理就是将合适的人放到恰当的岗位上去；•3、没钱赚的事不能干；有钱赚但是投不起钱的事不能干；有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做的事也不能干。10|©2008LenovoLenovoConfidential•总得来说，柳传志为什么成功•1.抓住机遇2.坚持一定要干下去，一定要对市场有个理解3，“立意高”，坚持把企业做大做远，懂得远留住客户4.制定战略，一台阶一台阶往上走5.不甘吃土，吃土就是我们赛跑的时候，跑在前面的人说，你在后面吃土吧，他跑得快，我在后面吃土，这没错，咱们现在必须踏踏实实地做工业，搞好销售渠道。”柳又说，“但我们心里希望是领跑的，最起码不要老跑在别人后面。”6.管理三要素——建班子，定战略，带队伍11|©2008LenovoLenovoConfidential柳传志罚站•在联想集团内部，有一个延续了十几年的规定，即无论是谁，如果开会迟到了就要罚站一分钟。制定这一规定之前，每次会议总有人迟到，开会时间到了仍有许多人忙着手里的事情不予理会。集团总裁柳传志大为恼火，规定“开会如果有迟到，就罚站一分钟！”不久，集团又要开会。上午10：00会议正式开始，柳传志扫视了一眼齐刷刷坐着的员工，颇有几分得意，“想不到罚站这一招还挺奏效的”。他清了清嗓子，刚说完会议的大概内容，会议室的门开了，一个人抱着一小摞资料站在门口，柳传志望过去，不禁吃了一惊。站在门口的不是别人，正是自己的一个老上级，一直备受他尊重。在规定“迟到罚站”制度后的第一次会议，他居然迟到了。员工们也看到了这位老上级，先是一愣，继而小声议论起来：“算了吧，会议才刚刚开始呢”，“那怎么行？领导迟到了也要罚站才行”。|©2008LenovoLenovoConfidential•这事的确让柳传志为难了，看着一生勤勤恳恳工作的老领导，柳传志心里极为矛盾。他走到老领导面前，接过手里的一小摞资料，说：“你现在在这儿站一分钟，今天晚上我到你家里，给你站五分钟。”老领导满脸尴尬。柳传志语气更加坚定了：“现在你必须罚站，不这样，今后的会议就没法开了，所有的人都忙，那就都有理由迟到。”老领导理解柳传志的做法，还真的在会议室门口站了足足一分钟。还有一次，联想集团召开高层领导人会议。柳传志早早准备好材料，进了到会议室的电梯。不巧，电梯突然卡在两层楼之间不再上升了。柳传志被困在电梯里，要上上不去，要下又下不来。“我只有等他们（维修人员）赶来把故障排除，在里面耗着，干着急。”电梯很快就修好了，柳传志迅速冲上楼，可是他赶到会场时，会议已开始好一会儿了。看到大家都坐在会议室等着自己，柳传志十分愧疚。他一句话都没有解释，自觉接受惩罚，在会议室站了一分钟。|©2008LenovoLenovoConfidential柳传志经典语录、•1、自打“文化大革命”以来，报纸一登就全是革命，全是斗争，全是社论，而《人民日报》竟然登载养猪的文章，气候真是要变了！•2、要有理想，但是不要理想化！•3、搭班子，定战略，带队伍。•4、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。•5、你（杨元庆）知道我的“大鸡”和“小鸡”的理论。你真的只有把自己锻炼成火鸡那么大，小鸡才肯承认你比他大。当你真像鸵鸟那么大时，小鸡才会心服。只有赢得这种“心服”，才具备了在同代人中做核心的条件。|©2008LenovoLenovoConfidential•6、（联想并购IBMPC事业部）到目前为止，取得这样的成果，我总结了一条经验：就是预先要把事情想清楚，把战略目的、步骤，尤其是出了问题如何应对，一步步一层层都想清楚；要有系统地想，这不是一个人或者董事长来想，而是有一个组织来考虑。当然，尽管不可能都想得和实际中完全一样，那么意外发生时要很快知道问题所在，情况就很好处理了。•7、（企业家的主要失败原因）一是没有把目标想清楚。有很多企业家做企业，做着做着就想向政治靠拢了，有心参与政治，结果却把企业做死了；二是一些企业家拿了不属于自己的东西，侵犯了股东的，甚至是国家的利益；三是把长跑当成了短跑。企业成长犹如跑步，倘若一万米有25圈，有的企业家为了得到眼光追逐，前5圈拼命发力领跑，力气很快用完，5圈之后便退下来。|©2008LenovoLenovoConfidential•8、任正非在研发的探索上一直都是独树一帜，坚决从困境中向顶峰攀登。我做研发，都是先把积累做好，水到渠成往前走。这个做法相对任正非要缓慢一些，但是我觉得这适合我。像爬珠穆朗玛峰一样，南坡达到顶峰更快一些，但是北坡比较平滑。任正非敢走南坡，这本身就使我对他充满敬重。•9、我觉得张瑞敏、李东生、任正非等很多企业家在中国都是很了不起的人物。首先，不管结果如何，他们把完全不可救药的企业，在当时非常困难的条件下做大做强，而且大都是国有的，为国家做事，这本身就是非常高尚的一种情操。其次，在激烈的竞争中，他们能够独树一帜，比如张瑞敏在海外的做法，就是在树立自己的品牌。这个过程中，他没有选择并购，而是自己去创建。这个方式肯定有诸多困难，要去摸索，等于在为后人做探索。