1.目标与行动

目标与行动2目录一．目标的重要性二．新人第一阶段目标三．目标及行动方案制定3成功公式——成功=目标+方法4思考在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？5目标占100%目标决定方法在成功学上——6催生卓越的工作模式必然得到卓越的结果卓越的目标——71923年出生于伊朗1955年，32岁加入美国大都会保险公司历年销售业绩保险业的泰斗梅第·法克沙载1960年100万美元1964年200万美元1972年600万美元1973年800万美元1977年1700万美元……8梅第大师成功的秘诀——每年挑战更高的目标9永远是照亮你成功之路的灯塔!目标——10灯塔与目标只有看到了一个个灯塔，你的前程才不会迷茫只有订立了一个个小目标，你的人生才不会迷失方向11灯塔与目标只有如期到达一个个灯塔，你才会驶向快乐的彼岸只有如期达成一个个小目标，你才能获得持续稳定的发展12目录一．目标的重要性二．新人第一阶段目标三．目标及行动方案制定13新人成长的重要观点——三个月决定未来14寿险营销生涯第一阶段目标——月月钻石冲TOP500合格标准：3个月达成《基本法》转正标准优秀标准：每个月达成钻石标准卓越标准：冲刺新人小高峰、TOP50012件12万15调查显示——新人前三个月件数三个月转正率十三个月留存率12件以上（含）96.8%79.3%8至11件94%61.9%8件以下23.6%17.8%新人前三个月达成12件以上，80%能在行业长期发展16寿险营销生涯真正的转正业绩转正行为习惯转正关键技能转正17行为习惯转正每日准时出勤每日填写工作日志每日补充和完善客户档案18关键技能转正新人三讲准主顾名单收集与整理缘故客户的约访与面谈每天随缘收集名单主打产品销售逻辑19如期达成一个个目标，走向荣誉的殿堂20新人高峰会21MDRT(百万圆桌会议)22目录一．目标的重要性二．新人第一阶段目标三．目标及行动方案制定23制定前三个月目标及行动方案制定前三个月总目标将三个月总目标分解为月目标将月目标分解为周目标—每周至少签单1件—每天5个有效拜访、每天至少10通电话每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案24件数目标：业绩目标：三个月总目标荣誉目标：25月目标分解26月行动方案27周拜访计划28斩钉截铁达成目标想要一定要！29•目标的重要性•新人第一阶段目标•目标及行动方案制定30Thankyou!