我国白酒行业的SCP

1作者:朱良森耿亨德吴思琴日期：2011年6月28日我国白酒行业的SCP分析2为什么要研究白酒行业1、作用大（经济、政治、军事、文化）2、存在问题（造假、模仿、地方保护、过度宣传）3洋河五粮液泸州老窖剑南春茅台汾酒稻花香枝江古井贡酒金种子酒4一、市场结构（一）市场集中度1、绝对集中度指标2、相对绝对集中度指标3、H.I指数（赫希曼—赫菲德尔指数）5（二）、进入壁垒1、必要资本量壁垒2、规模经济壁垒(市场容量、产业的成长时期)（1.25—1.75%）3、绝对费用壁垒（原料、工艺、销售渠道）4、政策壁垒6（三）产品差别化1、品牌2、广告密度3、价格4、面向人群5、包装71、根据贝恩的看法可知：我国的白酒行业处于低集中寡占型和高度竞争型之间；2、白酒行业的进入壁垒低，但高档酒的进入壁垒并不低、行业进入壁垒将逐渐提高；3、我国白酒企业的广告费明显偏重，通过广告密度造成的产品差别化很明显。8二、市场行为（一）价格行为（二）产品策略1、中高档的竞争逐渐加剧2、开发特色产品3、培养品牌意识（三）并购、合并9三、市场绩效利润率销售费用产业技术进步行业生产效率10四、市场结构、行为、绩效之间的关系1、市场结构是市场行为和市场绩效的基础,市场行为是企业保持或提高企业的市场结构和市场绩效的途径，市场绩效是市场结构和市场行为的结果2、市场绩效也会通过技术进步等因素反过来影响市场结构和行为11根据研究的结论给出几点建议1、集中度尚不够高，未达到最优的规模效应，市场空间很大，各白酒企业仍需努力，大趋势是全国范围内的整合2、各大白酒企业应当坚持自己的战略（品牌、价格）3、在能力允许范围内进行营销4、大企业向农村进军5、关注年轻人群体12