抗微生物类和循环系统类药品降价报告

应对抗微生物类及循环系统类药品降价的分析及对策一、概述此次降价是继去年十二月针对原研等单独定价药品的限价后又一次大范围降价，对象为国内企业生产的西药制剂，主要集中在抗微生物类和循环系统两类药品。二、分析抗微生物类药针对细菌、真菌、病毒等多种微生物，在公司陈列分类中除抗感染外还涉及外用及妇科等。下表为降价品种所在陈列分类在公司整体情况：(10年总公司销售：6277W，毛利：1859W)陈列分类在销品项数10销量10销售额10毛利毛利率销售占总毛利占总抗感染药18895745176302385964548.8%2.8%4.6%心脑血管用药29517190238186023444309.0%6.1%1.9%外用药383512244.44923376166830933.9%7.8%9.0%妇科用药12773364174923772470741.4%2.8%3.9%泌尿系统用药622253851494913238725.7%0.8%0.7%总计1055875793.412769186372947829.2%20.3%20.1%占总为占总公司销售及毛利占比。其中降价品种情况如下：陈列分类涉及品项数总库销量总库销售额总库毛利销售占比毛利占比预计销售额预计毛利前毛利率预计毛利率毛利测算抗感染药6637426732197.139283641.5%45.7%49126915723153.7%32.0%-240928心脑血管用药4014219338757.1413988.9%12.0%3203174905812.2%15.3%-18440外用药12184931289.27109790.6%0.7%23371304835.1%13.0%-7918妇科用药237951.952800.1%0.0%524-14829.4%-28.4%-428泌尿系统用药23444734.027020.9%0.5%462259014.8%12.8%-112总计122538751107929.444461968.7%12.0%84010220977940.3%25.0%-267827总共有200余个品规涉及降价，其中降价导致毛利损失122个品规，其中13个在之前已经淘汰，由于在去年有产生销售，因此纳入统计。销售和毛利占比指降价品种占本类占比。进过测算按销量不变情况下毛利损失为26.8W/年，平均2.2W/月。主要集中在口服抗感染药里的抗生素和心脑血管两类。抗生素中降价品种的销售和毛利占比接近50%，毛利损失占总损失89.9%；心脑占总损失6.9%。显然当务之急是如何从商品角度调整抗感染药，达到转移降价风险，尽可能减少毛利损失。三、抗感染药分析1陈列分类基本分类成长品牌自有品牌淘汰毛利测算汇总品项数销售额毛利前毛利率预计销售额预计毛利后毛利率毛利测算占比品项数销售额毛利前毛利率预计销售额预计毛利后毛利率毛利测算占比品项数毛利测算抗感染药抗微生物药物-合成抗菌药-喹诺酮类16320105916.7%5135-117-2.3%-11860.5%-1186抗微生物药物-合成抗菌药-硝基咪唑类34231230754.5%3160126840.1%-10710.4%25512383069.5%4779309864.8%-7320.3%1-315-2118抗微生物药物-抗病毒药-广谱类RX314568211314.5%11401-1054-9.2%-31671.3%-3167抗微生物药物-抗生素-大环内酯类77022748736.9%6738821673.2%-28401.2%3654555052877.2%21415656230.6%-4404018.3%1-444-47324抗微生物药物-抗生素-青霉素类2373448312.9%34862356.8%-2480.1%115110871.7%914853.1%-600.0%-308抗微生物药物-抗生素-四环素类210344153514.8%10147133813.2%-1970.1%-197抗微生物药物-抗生素-头孢菌素1662462727911.7%5525314272.6%-72093.0%2147748131666166.3%30056714297047.6%-17691373.4%1-401-184523抗微生物药物-抗真菌药-吡咯类-三唑类1305231610.4%23901506.3%-6620.3%-662抗微生物药物-抗真菌药-丙烯胺类155242905.2%4080-1156-28.3%-14440.6%-1444合计361804622025411.2%16244042582.6%-180237.5%2754859837112767.7%32685215267746.7%-22174692.0%3-1160-240928如上表，影响最大的为大环内酯和头孢菌素两类，而且主要在头孢菌素的自有品牌里。详见下表1、头孢菌素类基本分类编码品名供应商性质自有品牌成长品牌品项数销量销售额前毛利率预计销售额后毛利率毛利测算品项数销量销售额前毛利率预计销售额后毛利率毛利测算抗微生物药物-抗生素-头孢菌素155136头孢拉定胶囊(999)商业172748986260.9%5091835.7%-38944155977头孢拉定胶囊个人140095362564.9%2806332.9%-25562155266头孢克洛胶囊个人121414679768.0%2933248.9%-17465155677头孢克肟胶囊(克沃沙)个人112984742168.5%3063351.3%-16788156304头孢克肟颗粒个人121645019074.1%3570663.6%-14484138896头孢拉定胶囊个人125042939257.4%1752828.6%-11864151527头孢克肟干混悬剂(扶欣抗)个人110512616969.9%1723654.3%-8932156924头孢克肟胶囊(久邦)个人18863965673.2%3092165.6%-8734156248头孢丙烯胶囊个人18802195765.9%1452048.5%-7437148229头孢拉定胶囊商业114561625952.8%1019221.4%-6067155684头孢克肟胶囊个人17891679369.5%1096753.2%-5826156668头孢羟氨苄胶囊商业1447819378.9%433658.8%-3857155511头孢克肟分散片(舍尔)个人1274996269.7%638452.8%-3578106286头孢羟氨苄胶囊商业1309526367.1%299742.3%-2265155914头孢克洛泡腾片(龙威欣)个人1126436772.6%296159.6%-1406156669头孢克洛颗粒商业1285410269.4%273654.2%-1366155915头孢克洛泡腾片个人178303171.7%209859.1%-933156352头孢地尼分散片个人131261511.8%175539.5%-860157182头孢丙烯片(瑞兴达)个人145125567.7%85552.6%-400300017G头孢拉定胶囊(亚邦)个人11317673.3%9148.6%-85300027头孢克肟分散片个人11139670.0%33864.8%-58100990头孢拉定胶囊(泛捷复)商业1268921213.3%7960-0.3%-1252100994头孢拉定干混悬剂(泛捷复)商业1326599.7%6021.1%-57101648头孢拉定胶囊(君必青)商业11517613.8%1614.7%-16105941头孢羟氨苄颗粒(欧意)商业14357321.2%288-56.7%-285108798头孢克洛胶囊(希刻劳)商业1180708617.2%62466.1%-840152342头孢克洛干混悬剂(贝诺克)商业122916.6%257.2%-4155839头孢拉定胶囊商业156283头孢氨苄缓释片(美丰)商业160166425.7%1146-7.8%-518156293头孢克洛缓释胶囊(申洛)商业146219413.9%1794-5.3%-400156309头孢丙烯分散片(银力舒)商业150273911.6%1840-31.5%-899156387头孢克洛颗粒商业12729213.9%2593.1%-32156412头孢克洛缓释片(帅先)商业12584810.0%79012.9%-57156502头孢克肟颗粒(世福素)商业16772160010.9%2031011.3%-1290156691头孢克肟胶囊（世福素）商业13012825.1%12815.0%-1156799头孢地尼胶囊(世扶尼)商业1147499.9%532-15.3%-217156800头孢丙烯片(希能)(薄膜衣)商业19926579.5%1881-27.9%-776700637头孢羟氨苄片（力欣奇）商业1393107046.6%101391.2%-565合计212607147748166.3%30056747.6%-1769131619616246211.7%552532.6%-7209从上表可知，自有品牌中76%品规来自于个人代理性质的供应商，而成长品牌里所有都来自于商业渠道。鉴于我们对商业渠道的约束相对有限，因此个人认为通过与代理人及厂家的谈判协议价格将是目前迫切需要进行的首要工作，其次是通过商业渠道进行比价，从以往类似政府限价来看，厂家一般也会第一时间与其合作的商业渠道进行沟通并调整开票价；最后是可以尝试跳出传统头孢拉定等基药品种，寻找二三代头孢菌素如头孢呋辛、头孢丙烯等也未尝不是一种手段。2、大环内酯类基本分类编码品名供应商性质自有品牌成长品牌品项数销量销售额前毛利率预计销售额后毛利率毛利测算品项数销量销售额前毛利率预计销售额后毛利率毛利测算抗微生物药物-抗生素-大环内酯类100474罗红霉素分散片(严迪)商业18496119.6%437-76.9%-524101587琥乙红霉素片(利君沙)商业1232283319.3%271414.5%-118103359罗红霉素干混悬剂商业19355446.8%22321.3%-330104407阿奇霉素干混悬剂(希舒美)商业11354596424.3%591703.3%-472107848乙酰螺旋霉素片(糖衣片)商业1324141331.2%10699.1%-344107887乙酰螺旋霉素胶囊商业1429180937.1%158724.8%-222111639罗红霉素片(罗力得)商业17130166.2%2187-17.3%-829112032罗红霉素胶囊商业1355160857.6%92323.1%-685152036罗红霉素胶囊(福邦)个人155691罗红霉素胶囊个人123635151977.1%1606826.5%-35451155881罗红霉素片(薄膜衣片)个人17761232780.3%442347.4%-7904大环内酯类情况与头孢相似，占品规数27%的个人代理品种占毛利损失的75%。罗红霉素胶囊受到冲击巨大，而与其同属一类的地红霉素则未有限价，下一步可继续引进类似品种。四、下表是应对此次限价进行的商品调整对策：分类毛利影响重大的降价商品非一对一关系替代商品测算sku品名规格厂家原零售价现零售价现毛利率销量毛利损失sku品名规格厂家进价现零售价现毛利率销售转移预计毛利影响预计头孢菌素155136头孢拉定胶囊(999)250毫克*12粒*2板北京三九13.5740.0%7274-38944107732头孢拉定胶囊250毫克*12粒*2板浙江医药新昌3.7747.1%155977头孢拉定胶囊250毫克*24粒吉林省六福13.5732.9%4009-25562136882头孢拉定胶囊250毫克*24上海美优4742.9%138896头孢拉定胶囊250毫克*12粒*2板上海海虹实13.5728.6%2504-11864150940头孢