关于团购网站建设

关于团购网站建设分析及营销策略小轮子工作室2012年8月21日目录二、产品介绍一、项目背景三、市场分析四、营销组合策略一、项目背景市场随着消费者的需求在不断的改变，从而出现了实体市场向电子商务市场发展的趋势，显然这个庞大的烙饼已成为众矢之的。电子商务花样百出，各类网站层出不穷，淘宝，凡客，京东，阿里巴巴，当当，团购等购物网站早已硝烟四起，必然的带动了其他性质网站的发展。虽然电子商务市场发展迅速，但在中小城区的发展却不是那么成熟，这块的空缺有利于扩大电子商务发展的提升空间。二、产品介绍网站建设要求二、产品介绍网站基本信息介绍1、产品性质：地区性团购网站2、产品名称：宜购团购网（宜购名称来源于宜春购物的简称，“宜”同时与“易”同音，寓意“便宜，容易”，体现团购网的宗旨）3、网站定位：以美食团购为主，兼以服装、化妆品、酒店、娱乐等。二、产品介绍网站运作流程团购信息发布消费者浏览信息并选择下单网上付款生成短信团购券定时内消费验证商家获取消费回执验证码团购网第三方支付系统回款商家结束交易二、产品介绍以窝窝团为例，切入消费流程1、消费者注册网站ID2、选择需团购消费地区3、选择需消费种类二、产品介绍注册登录，选择中意团购商品二、产品介绍消费者选中自己喜欢的商品后下单并形成订单券号。二、产品介绍选择支付方式二、产品介绍支付平台二、产品介绍生成消费券，同时以短信的形式下发至消费者的手机，到店报验证码及密码即可消费二、产品介绍拥有完善的售后服务系统，过期未消费即可退款三、市场分析宜春为江西省二线发展中城市，管辖两区六县三市，是建设中的江西省第一个生态城市，经济发展迅速。宜春市中心城区基础设施建设日益完善，现建成区面积达55平方公里，人口超过50万，庞大的消费群体促进消费形式的多样化。宜阳新区的逐渐发展有利于提高宜春城区的消费水平，从而扩大了消费者的需求。月亮文化节的开展使宜春逐步向大城市行列踏步前行，有利于电子商务的发展。（一）宏观环境分析三、市场分析（二）宜春团购网现状分析三、市场分析宜春团购市场处于起步阶段，存在很大的发展空间。进驻团购的商家并无吸引消费者购买。宜春团购网商品品种稀缺，饮食，生活配套等一些快速消费品并没有在团购网上销售。网站折扣及吸引力不够。团购服务不到位。四、营销组合策略（一）推广思路1、一个网站是否有存在的必要性取决于该网站是否有使用价值。2、有了价值当然要便于顾客使用，越适用于大众，目标顾客就会越多。3、热情、体贴的服务才能留住消费者。4、完美的视觉冲击有利于吸引顾客眼球。5、品牌的建立有利于网站的长期，持续的发展。四、营销组合策略（二）网络营销推广策略三、市场分析（三）SWTO分析优势—Strength劣势—weakness机会—Opportunity威胁—Threaten1、宜春市电子商务市场的不够成熟，是抢占市场的好时机。2、宜购具备经验丰富的网站制作人员。3、新市场的开发有利于吸引商家进驻1、团队实力弱。2、挑战性大3、风险不可预测性4、新发展网站无知名度和信誉度难以服众。1、暂无竞争对手。2、发展空间大。1、成熟团购网的完善服务及知名度，信誉度。2、其他团购网站的潜在进驻。四、营销组合策略网站刚成立，市场、品牌都处于初级阶段，想要在市场上占有一席之地必须打开现有市场，对于这样的状况我们可用铺地毯式寻找顾客的方法，及具有吸引力的宣传活动。具体措施如下：（1）派发传单。（2）开展商家进驻优惠活动（免费试用）。（3）访问招商。（4）目标客户以中低端为主，可锁定中学，大学里的学生消费群体，同时以鼓楼路这样类似商圈的消费群体为主要的切入点。（5）网络商务从各大校区贴吧微博切入宣传。（三）网站导入期四、营销组合策略（1）赞助校园文化节，打造大学生网络观念，让大学生消费群体成为我们的VIP。（2）全方位个性设计，满足不同的客户要求，利于商家和消费者。（3）树立品牌观念。（4）线上线下一体发展。（3）利用百度，搜狗，等进行搜索引擎关键词营销。（4）新浪微博，腾讯微博参与话题宣传。（5）网络营销物流配套，进行第三方物流招标，从而从一定意义上减少了相应的成本。（四）网站成长期四、营销组合策略（1）制定网站文化与长期发展目标。（2）打造特色产品与服务，营造中高端观念。（3）在各城市设立专门性网站，横向发展。（4）建立独立本地网站，打造更加广阔的电子商务市场。（五）网站成熟期四、营销组合策略（1）开发研究自己的品牌产品，力推创新。（2）按照顾客需求的转变，以产品创新，设计创新，个性创新。（六）网站衰退期