如何和应聘者谈薪资

如何和应聘者谈薪资问题：做HR这个行业真的很难，看上去风光无限，其实个中滋味，谁做谁知道，就说和应聘者谈薪资吧，薪资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷，薪资谈低了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢，如何给应聘者一个合理的薪资呢？和应聘者谈薪资问题了，气氛可能会显得尴尬，究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题？当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢？观点一：1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。6、还有一招叫：“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得他只值3500.我就会说：我们公司只能提供2500.这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。观点二：和应聘者谈薪资问题了，气氛可能会显得尴尬，究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题?当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢?面试中，经理谈着公司的未来计划，应聘者谈着自己的工作经验，一切都自然平顺。但是当提起薪资问题时，经常会让双方谨慎或紧张起来，一方面双方都知道这是一个要害问题，另一方面又不好意思说得太清楚，或者怕说得太清楚，没有了回旋的空间。公司要怎样和应聘者谈薪资问题，才能不陷入应聘者被公司逼退，或者公司付出的薪资超出应聘者预期许多两种极端状况?应该尽量避免：一、掀出所有底牌:许多经理在问问题时已经给出了答案，但公司并没有得知应聘者真正能接受的待遇为多少。例如，经理询问应聘者：“在我们公司，这个职务的薪资是5000元，你希望的待遇是多少?”许多应聘者为了先得到工作机会，回答就会是“大约5000元”。有些公司喜欢在一开始就公布职务的给薪范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对公司不利。建议采取折衷的做法，保留给薪范围的上限，只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值。这种做法一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，碰到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。二、询问理想待遇经理最常犯的错误之一是，询问应聘者他们希望的待遇是多少，而不是他们目前或上一份工作的薪资是多少。当面试经理询问应聘者想要的薪资是多少时，面试者已经给予应聘者开价的权力，往往对公司较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而面试经理又告诉他公司没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。相反地，假如经理询问应聘者目前或上一份工作的薪资是多少时，应聘者在回答后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，公司也会有较合理的参考标准，以及比较大的商议空间。假如应聘者目前的薪资低于公司预定的最高给薪值，这段差距便是谈判的空间，公司可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者，假如应聘者目前的薪资高于公司预定的最高给薪值，面试主管必须把说服的重点放在职务的其他优势上。例如，事业发展机会佳、工作一流等。但是，假如应聘者目前的薪资高于公司预定的最高给薪值很多，面试主管应该马上老实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。当公司老实告知应聘者，虽然公司很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。这种老实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者，能使公司较大机会以低薪获得人才。三、要知道薪资的上下限在与应聘者谈论薪资之前，公司应该先考虑这个职务对公司的价值为何，以及公司愿意支付的薪资，才可能寻找到与公司薪资预期相符的应聘者。否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，公司可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。在面试前，公司必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为公司必须顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，这个上限既使连公司最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被打破，否则员工薪资可能成为负担。而且假如公司给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。四、别开始就谈薪资面试时，主管应该避免一开始就谈论薪资。因为主管需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对公司及职务有一定程序的熟悉，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出数字，会破坏谈判的可能性。在谈话的过程中，经理可以了解到哪方占了上风。假如应聘者具备很好的条件，那么公司在给薪上必须大方些；相反地，假如应聘者只是条件相当的可能人选之一，公司则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。五、避免双方没有清楚讨论要让应聘者对薪资要求开诚布公并不轻易，许多人害怕假如说出自己目前或者希望的待遇，可能会让他们在应聘过程中丧失优势，公司会取薪资要求较低，但条件相似的求职者。然而，讨论薪资是应聘的要害部分，假如应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议面试经理这样告诉应聘者：“我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我不想浪费你的时间，也不想浪费公司的时间。”另外，面试主管可以通过问句的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。例如，“假如公司给你5000元的薪水，这和你预期有没有可能吻合，另一方面也可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式思考接受，以减少双方的惊奇。六、不能忽略其他报酬一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当公司与应聘者在薪资上的看法不同时，公司可以量化其他福利，以减少双方的分歧。例如，经理可以向应聘者分析，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低，但是公司的佣金及年终资金比一般公司高，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。此外，面试经理可以仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽是满足他们的要求。对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。公司假如在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘者先说进门。这样，应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。因小失大，公司虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。观点三：我有一些自己的看法：假如这个人不擅长谈工资，公司给了他较低的工资，他也接受了，但时间长了，他就知道自己的工资相对于同岗人员较低，会引起员工心理不平衡。我觉得楼主讲的确是有道理，但是一般的岗位应该做到同岗同薪，一些重要职位可以根据工作资历、个人技能来拉大工资的差额，这样才能做到有凭有据，当员工来和你叫嚣的时候，你才能一一应答，以免流失人才。观点四：企业有自己的薪酬制度，只有企业有这个实力可以保持富有竞争力和吸引力的薪酬水平。如果是每个来应聘的人都是因人而异定工资，我觉得没有办法做到规范化管理。如果觉得公司的工资水平确实招人很困难就想办法和老板沟通一下。调整薪酬结构。观点五：普通的岗位公司本就有既定工资，也是符合同工同酬的规定的一些高端职位，肯定要洽谈新姿了，把所有的工资性收入的项目、福利项目都说清楚了。公司的预算肯定是有的，只不过HR就是要为公司节省点成本，而应聘者想要多拿点，双方进行协商，寻找平衡点就好了。观点六：面试完了之后，我一般会试探应聘者的薪资底线，然后再谈公司发展现状和岗位要求，最后会谈薪资标准。针对普通岗位的人员会按照公司标准。针对部分需要特殊技能的人员会结合公司标准和应聘人员能力、公司同类岗位薪资水平来定。一般不会因为某个人的到来而打破公司目前整体的薪资平衡观点七：我是人力资源专业，这是我书本上学的。不知道有没有帮助薪酬的订制：1.首先是以同行业的薪酬标准作为依据，根据自己公司在同行业的地位，设定的自己薪酬的幅度。2.公司现在是不是急缺这类人才，如果急缺公司还是可以提高一点，如果是储备型的就可以低一些。3.根据公司的财力支撑，决定好相应得薪酬。还有岗位在工作的重要性，如一家以销售为主的公司，销售员的工资就应该比同类的员工多一点讨论薪酬：可以在招聘表上写上他的工资，以前的工作待遇，期待的待遇，然后面谈，其实对求职者还是实在点好，因为在公司里面上班绝对可以了解自己的工资，双向选择的过程，假如现在工资与以后实际有出入，以后还是会辞职的，这样对公司也是损失，毕竟要重新开始找人代替.浪费人力成本在面谈中可以以公司的愿景，还有一系列福利，同事的处理关系等条件来打动求职者观点八：第五条我不怎么认同,举例说明,文员岗位,市场行情1500,公司标准1600,谈判过程中探到了对方底线1300,这时我们可以录用他了,按照作者的说法要等报道那天告诉她公司1600,我认为在可以确定录用的时候就应该告知应聘者,免得出现别的公司抢先录取的情况.第七条我非常赞同观点九：1、在应聘者前来应聘时，先填应聘表，在表中填写其期望得到的薪资待遇（包括食宿、其他福利等）2、对应聘者之前工作经验或前一份工作进行面谈，了解其之前公司的环境、上班时间以及待遇，从而了解到与我司情况相比，得知我司的优势；3、与应聘者面谈时，尽量详细，了解其个人在经济上的压力及找工作时间，了解是否急需想要得到这份工作；4、根据我司的薪酬体系结构及应聘者的学历、经验、资历、能力等相关因素，大致确定工资范围；5、在考虑上述几点前提下，拿我司大致确定的薪资范围相对比，再和应