第三章 创业机会

第三章创业机会•学习目的：•掌握创业机会的概念，能解释为什么存在创业机会•了解创业机会的期望价值，说明创业者如何识别、判断一些机会的优劣•了解创业机会的评价方法，能用Timmons机会评价框架对创业机会进行分析新东方的崛起__余敏洪对机会的认识3.1创业机会的概念及存在原因•由于新技术的产生，创造新信息•由于时间和空间的原因导致信息不对称而引起市场实效，利用市场失灵•当政治、管制和人口发生变化，与资源利用相关的成本和利益就会发生转变，这些转变可能创造机会下面是中国过去20年出现的一些情况当少数国外公司生产微型计算机的时候，中国电子企业都面临机会——联想抓住了这个机会当百货商场是家用电器的主要经销渠道时，是否可以开连锁店，像超市一样买电器——国美抓住了这个机会当人们开始在网络上开始浏览信息的时候，是否可以利用网络赚钱——新浪、腾讯、淘宝抓住了这个机会当普通中国人还在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊绒成为织物原料的新宠——鄂尔多斯抓住了这个机会3.1.1创业机会的概念•创业机会就是技术、经济、政治、社会以及人口环境发生了变化，使新产品、新服务、新材料和新的组织方式出现了新的情境•创业机会是指在新的生产方式、新的产出活新的生产方式与产出之间的关系形成过程中，引进新产品、服务、、原材料和组织方式得到比生产成本更高价值的情形。•随着商业概念的不断成熟，创业机会发展成为商业模型创业机会存在的原因•经验解释•经济学观点的解释•帕累托最优所谓帕累托最优，就是指这样一种状态：在不使其他人境况变糟的情况下，而不可能再使另一部分人的处境变好•市场失灵市场失灵是指通过市场价值规律这个看不见的手无法实现资源最佳配置、效率最高的情况,原因是当商品或服务的边际社会收益超过边际社会成本时,市场无法或不愿意提供该类产品或服务.换句话说，市场失灵是自由的市场均衡背离帕累托最优的一种情况通过以上分析可以得出创业机会源于以下几个方面：•发现并利用信息•打破垄断•创造外部市场3·2选择有利于创业的机会•创业学的研究表明，在不同的产业内创业企业取得成功的可能性不同。所以选择合适的产业对于创业者来说非常常重要黄光裕家电零售连锁北京房地产许荣茂香港、上海、北京房地产张力房地产荣智健家族多元化集团朱孟依家族广东房地产张茵废纸回收、造纸施正荣太阳能产品刘永行饲料郭广昌上海房地产、钢铁、零售鲁冠球汽车零部件2006年福布斯中国富豪榜1·产业知识因素•是指一个产业生产产品或提供服务所需要的知识情况，主要指生产过程的复杂程度一般而言适合创业企业的生存的产业包括以下几个方面•研究与开发密集的产业•技术创新的来源主要是公共部门而不是私人部门的产业•较小规模的单位即可实施技术创新的产业2·产业生命周期•产业成长期比产业成熟期更适合创业企业生存•成熟期的标志是出现通行的标准，不言而喻标准出现前比出现后更适合创业3·产业需求因素•主要受市场规模、市场成长性和市场细分情况的影响4·产业结构•资本密集程度•规模经济•产业集中程度机会的类型Ⅲ资源和能力不确定确定市场需求未识别识别“梦想”Ⅰ问题解决Ⅱ技术转移Ⅲ企业形成Ⅳ机会之窗市场规模时间Timmons机会评价框架•行业与市场•经济因素•收获条件•竞争优势•管理团队•致命缺陷•创业家的个人标准•理想与现实的战略性差异