派单技巧

时间地点人物数量形式频率周一至周五早上：10:00-11:00晚上:17:00-18:00周末或节假日早上:9:00-11:00下午:15:00-17:00物业小区商场以及超市目标市场根据置业顾问每天量化情况决定保证每人每天100---300份街霸、派单留电话技巧1、单刀直入法2、登记法3、交换法4、交友发5、顺水推舟发6、同情法什么叫客户动机？1、求实2、求美3、求廉4、求便5、求安6、求优7、求新8、求名9、求攀比业绩=良好心态+辛勤汗水+实践经验心态良好心态是提高业绩的保障，建立良好心态请从以下七个信念做起：信念一：发的好单子的人，将来一定是干大事的人！信念二：我爱发单子。信念三：我发过单子的地方都会有来电。信念四：别人发有效果的地方，我去发更会有效果。信念五：既来之，则发之。信念六：宁可错发一千，不可放走一个。信念七：他（她）一定是潜在客户！技巧六快1）心快：心是客户的心，时刻把你的心和客户的心融合在一起，想客户之所想，与客户心心相印！2）眼快：眼观六路，一路爹爹婆婆，二路叔叔阿姨，三路大哥大姐，四路左手右手，五六男左女右，六路看谁做主。3）耳快：耳听八方，有谈及房屋的，有提出异议的，有问及房价的，有寻访地址的，有说出户型的，有帮人打听的，有无事生非的，有路途生疏的。4)口快：口乃心之门户，心是客户的心。口里说出来的话自然是客户想听的，而不是你想说的。5）手快：既拿单，又发单。发单不是等客户来找你拿单，而是如何要客户拿到单，是左手右手，是手指间，是包里，或者是车里等。6）脚快：脚步可快可慢，可左可右，可倾可斜。脚步的动作就是让客户感受到你的殷勤，主动，自信。天时，地利，人和。天时a,按天分为早，中，晚:早晨以买菜，上班，上学为主：前者以菜市场，商场、超市为中心集中发单，可对附件居民进行很好的覆盖；次者以上班的路上（如公交车站，路口，公司附近等），可很好覆盖上班族；后者可以对前两者有很好的补充，以幼儿园，小学附件为中心集中发单。中午是一天中的过度环节。晚上指的是下午4点到晚上7点，人流量频繁。b,按周分为工作日（星期一，星期二，星期三，星期四，星期五），双休日（星期六，星期日。）工作日：适合开发市场。双休日：适合坚守阵地。c,按季分为春，夏，秋，冬。此用以判断太阳的方位，夜昼的长短，以适合发单时驱寒避暑。地利a,一夫当关，万夫接单b,遮阳蔽日，万众归心c,以车为墙，以人为堵人和a,和自己和b,和同事和c,和清洁工，三包，城管和d,和竞争对手和e,和客户和话术开头语：您好，欢迎了解一下房屋售价等等。过程语：此过程客户会问及房价，户型，项目地址，按揭，交通，竞争楼盘等，需勤于记录，分析，总结，在此不多赘叙。结束语：欢迎电话咨询，我们有免费的看房专车可以带您过去看一下楼盘等等。竞争当有别的楼盘的人员在里附近发单是，要懂得留意观察，感觉有接单兴趣的客户不要轻易放过。把竞争对手当作鱼饵。市场在单位时间内提高接单率在人流量比较集中的地方，集中发单，可以提高单位时间内的发单量。人流量有来往比较频繁的，有断断续续的，对于后者，我们要懂得因地制宜，以期一夫当关，万夫接单之地势。在单位面积内提高接单率走动发单，走到哪里发到哪里。四步曲第一步发单：好奇接单第二步发单：讨厌接单此二者为开发阶段。第三步发单：犹豫接单第四步发单：喜欢接单此二者为收获阶段。踩点可以理解成发单的地址，或者场所。比如：商场，超市；菜市场；人流比较集中的街巷；学校旁；拆迁区域；其他售楼部附近；有些发展商会在一些热闹的地方租售场地，搭台售楼，比较有人气，可在其旁边发单，坐收渔翁之力；在其他公司发单员旁边发单，盯住有意向举动的客户重点发单等。