骏景北区推广思路

12003年骏景项目推广思路22003年销售任务：中区、北区（现房、期房、公寓、底商、车库）4骏景现状中区尾房存量消化难度大（品牌形象一定程度上受损）2003年竞争对手强大，周边潜在竞争项目与日俱增已形成江湖地位，在南城居于领导层企业品牌有广泛的知名度本案整体素质相对周边项目较高52003年推广四大方针：1.紧抓中区业主客户群2.延续中区口碑，塑造北区形象3.增强珠江骏景项目整体的市场冲击力与销售力:攻守兼备4.利用珠江地产品牌资源从而放本案之推广6中心任务：1、树立珠江骏景品牌美誉度2、塑造北区之“产品升级、生活升级”7我们的措施：8外部措施：1、以“城市运营商”为中心的品牌整合宣传（以总公司为中心）2、在知名建筑院校设立珠江奖学金3、社会文艺体育活动赞助或举办4、木樨园立交桥改造捐款活动5、凉水河清淤改造捐款活动6、北区“1+1”希望工程爱心活动美誉度塑造9内部措施：1、免费送、安装安防智能防盗系统2、集中邀请业主小汤山温泉两日游活动3、设立一个专门解决装修遗留问题的工作组，由北区项目经理挂帅负责。4、售楼处形象改变包装，销售人员服务培训5、面向中区问题业主，采用开发商回租活动弱化矛盾106、我爱家园暨骏景园区植物认领活动7、五一文化周8、社区摄影书画比赛9、下一代教育及升学咨询活动10、社区4：30教室11、健康保健咨询及议诊活动12、征集北区园林雕塑活动11北区怎么推广？12北区要给目标消费者提供什么1、升级的产品（欧式、现代、舒适、健康的家园）2、升级的生活（欧洲情调的聚会式生活）13品牌支持点（卖点）阳光板式小高层历史上区域为皇家果园欧式经典成熟社区温泉园林（四季常青）5000平米五星级会所欧洲酒店式服务全装修第五商圈阳光物业完善成熟的社区配套（医院、酒吧、幼儿园等）珠江品牌14项目SWOT分析15项目SWOT分析品牌本身不利市场环境有利STRENGTH优势WEAKNESS劣势OPPORTUNITY机会THREAT威胁16外部环境分析（O，T）产品内部分析（S，W）机会（O）威胁（T）南城的市政建设、环境绿化、商贸设施等到很好的改善；南城的地域形象逐步得到提升，消费者逐步认同；本区域大规模有实力的规模较少，珠江骏景具有地域竞争力三环及木樨园立交桥交通、市政改善价格偏高；中区精装修出现问题；地处南城，传统区位观念的负面影响；区域环境较差，配套标准低；人口素质参差不齐，人文环境差优势（S）优势机会策略（S，O）优势威胁策略（S，T）开发商的实力和品牌形象；同区域少见的带精装的项目；规模大，四十二万平米成熟大社区；主流户型设计，具有市场优势；完善配套设施；周到的物业服务；具备潜力的商业发展环境确立大规模成熟社区的项目形象；突出项目的品牌价值；突出商业投资回报前景；强化项目在配套设施方面的优越性；强调项目在服务方面的优越性突出项目性价比；强调区域发展潜力；突出社区规模和文化气候；改善装修质量，树立全新公共良好形象劣势（W）劣势机会策略（W，O）劣势威胁策略（W，T）周边市场竞争加剧，总体供给量不断增大，造成客户分流；中区问题纠纷影响了消费者的信心，期房销售难度加大；本区域内住宅价格水平偏低，对高价格产品的接受有难度期房销售强调项目的整体质量和品牌形象，提高产品地域竞争力；强化项目的性价比，消除消费者对项目高价格接受的障碍；重新树立项目在装修等方面的形象，消除中区装修问题造成的心理阴影提高社区的整体形象和住宅品质；完善社区内部配套，提升社区服务内容；强调项目在区域的地位和影响力；营造社区文化，提升项目品位17品牌沟通平台珠江骏景Ⅱ消费者分享18Slogan：精锐生活升级体验精度建筑(升级）精细服务(升级）精锐生活(升级）主要体现一种法国聚会式商务生活，强调人与人之间的交流与沟通欧式情调，party生活19精锐生活升级体验（前期）欧式情调，party生活（深化期）舒适生活乐园（持续期）北区传播策略：好生活在珠江20北区传播策略1、以实（中区）托虚（北区）对外宣传以北区的欧式形象为核心，并以中区的现房特征及业主感受印证北区未来美好生活。2、北区宣传带动中区销售3、以“安家完美计划”为中心点，发起“置业骏景，分享成功”活动，并形成一系列公关活动，将“好生活在珠江及安家完美计划”的理念进行充分表达。21好生活在珠江打造项目文化品牌中轴路、凉水河市政改造基金社区文化活动项目推广1、工地包装2、软性广告宣传3、公关活动4、硬性广告22入住免交按揭款计划个性化装饰计划主题俱乐部的建立合生会阳光计划好生活超前体验计划完美安家计划中区尾房北区公寓北区住宅北区商业街北区会所质量问题先行赔付成品家计划23北区传播步骤：品牌导入期：2003年4月—6月北区形象导入（园林主题雕塑征集活动）第一强销期：2003年6月—7月1）质量问题先行赔付2）期现联动计划第二强销期：2003年8月—10月1）安家完美计划导入2）感受温泉好生活第三强销期：2003年10月—12月1）主题俱乐部的建立、个性化装饰计划2）入住免交按揭款计划24全年系列公关活动252003年4月销售目标：7500万中心主题：成熟社区，幸福生活的演绎中心事件：以“成品家装饰比赛”引入“成品家装饰基金”的中区现房促销活动；开展社区文化、展现幸福生活推动业主满意度的活动。1、植树节活动2、中区商业街开街活动3、成品家装饰比赛活动媒体配合：《北京青年报》，《北京晚报》，《精品购物》总费用预算：127.92万26北区形象导入：1）5月8日发起征集北区主题雕塑活动等系列活动2）6月30日评选揭晓活动（1）揭晓评选（2）方案公布（3）业主方案观赏会272003年5月销售目标：6000万中心主题：“安家完美计划暨分享成功体验party生活”中心事件：以中区现房促销为中心的“成品家”活动启动，——评奖、样板间开放、装饰课堂系列活动；以“五一文化周”为中心的社区文化活动及公寓开盘认购活动。主要活动：1、北区公寓开盘认购活动2、五一文化周系列活动（电影周，烧烤节，DV比赛书画展，体育比赛）3、成品家装饰比赛活动：评选、样板间4、北区住宅征集园林主题雕塑活动媒体配合：《北京青年报》，《北京晚报》，《精品购物》总费用预算：142.13万282003年6月销售目标：4000万中心主题：“升级产品”暨精品社区运营精致生活中心事件：北区住宅品牌说明会；北区住宅开盘活动。主要活动：1、住宅品牌说明会2、开盘暨“激情放纵”化妆舞会3、以“分享成功，会聚欧洲”为主题的业主选秀活动及新闻发布会，公布活动条例与规则。媒体配合：《北京青年报》，《北京晚报》，《精品购物》总费用预算：120.81万292003年7月销售目标：8000万中心主题：享受欧式轻松生活中心事件：样板间开放、北区住宅销售主要活动：1、世界公园欧洲景点摄影大赛2、欧洲红酒展会暨品尝活动3、欧洲名车展会媒体配合：《北京青年报》，《北京晚报》，《精品购物》总费用预算：120.81万302003年8月销售目标：5000万中心主题：欧洲之旅，阳光地中海中心事件：北区住宅开盘、底商认购销售主要活动：1、德国慕尼黑消夏啤酒节2、party街派筹活动3、北区北片推荐认购活动4、凉水河清淤改造捐款工程。媒体配合：《北京青年报》，《北京晚报》，《精品购物》总费用预算：127.92万312003年9月销售目标：6800万中心主题：party生活，共享收获中心事件：北区住宅销售主要活动：1、快乐节节高登山活动2、买复式送教育保险基金活动媒体配合：《北京青年报》，《北京晚报》，《精品购物》总费用预算：127.92万322003年10月销售目标：9500万中心主题：party生活，经典人生中心事件：北区中片、南区开盘销售、国庆黄金周系列活动主要活动：1、北区中片、南区推荐认购活动2、“触摸欧洲-品位经典”欧洲品牌联展3、北区“1+1”希望工程爱心活动4、国庆购房送大礼活动媒体配合：《北京青年报》，《北京晚报》，《精品购物》总费用预算：142.13万332003年11月销售目标：5000万中心主题：party生活，共享欢乐中心事件：国庆黄金周珠江骏景抢购风潮事件主要活动：1、欧洲酒店式服务超前体验活动2、“舞动节拍，真我性情”爵士音乐会3、木樨园立交桥改造捐款活动媒体配合：《北京青年报》，《北京晚报》，《精品购物》总费用预算：120.81万342003年12月销售目标：3500万中心主题：欧洲之旅，西班牙斗牛之旅中心事件：年终客户答谢活动主要活动：1、“圣诞狂欢派对夜”大型联谊活动2、辉煌十年珠江图片展媒体配合：《北京青年报》，《精品购物》总费用预算：99.49万35其他活动：1）“珠江骏景Ⅱ春天的故事”电视拍摄活动。2）北区业主选秀；选男女角色3）征集故事：商业故事、人情故事、浪漫故事、奇遇故事4）观众评选最佳：故事、演员、音乐，，，，5）颁奖活动6）中奖参加“欧洲之旅”，，，，，而引发的一系列的，，，36谢谢观看