青年e家广告推广方案

“咸宁，青年e家，是啥地方呢”“青年e家呀，那是年青人的梦幻国度……”换个角度看“咸宁”…开发商：湖北闽浩房地产有限公司发展商：福州方略地产营销策划有限公司日期：2011.9.15青年e家广告营销推广反思案©-2011.方略地产©-2011.方略地产废话不多说。我就位居咸宁温泉东板块，每天朝九晚五，现在，请给我一个选择“青年e家”的理由先……“青年e家”，我会因你是咸宁东区的“首席公寓”，而掏钱么？“青年e家”，我会因你是“青年领寓”，就落定么？“青年e家”，我会因你拥有12万平米青年社区，就爱上你么？“青年e家”，我会因你与名校为伴，教育氛围浓厚，就与你情定终身么？……抱歉，答案是否定的。让你失望了。©-2011.方略地产如果你说你临近未来交通主干道东外环路，我会考虑。但别再抓着地段不放了，“东外环路”代表什么，咸宁人都知道，我想我也一定比你清楚。如果你说可以自住可以投资还可以办公，对于事业正处于起步阶段的我，会对你产生浓厚兴趣的。如果你再有什么折扣、优惠之类的，我会有冲动的……不信，咱试试？©-2011.方略地产“青年e家”，不要再搞什么大体的概念了，那没有实质意义。你的真正价值在于——地段的不可复制性+功能多样化的稀缺性©-2011.方略地产“青年e家”，现在让我来描述你——71亩温泉板块潜力大盘中，青年们成家立业的新婚house.©-2011.方略地产解释一下1.“青年e家”位居咸宁温泉东板块，周边大盘众多，大盘建立的配套资源唯我所用，这是其他竞争对手不能相比的。对于居住而言，这有很大的吸引力。2.旗帜鲜明的提出定位人群，这也是拉开市场差异化的关键所在。对于唯利是图的投资者，在这样一个地段，这样一个多功能的项目，意味着什么，不言而喻。3.临近未来交通主干道东外环路。新客站新干道，距离咸宁新客站步行只要8分钟，紧邻东外环路，未来只需18分钟即可到武昌，真正实现无缝对接。©-2011.方略地产“青年e家”价值重新树立的几个步骤A.以实效传播的广众路线B.以特殊通路的点对点传播C.以事件营销的小众路线©-2011.方略地产A.以实效传播的广众路线摒弃之前混乱的定位、以及华而不实的广告推广，紧紧抓住目标受众的心理需求，传递“青年e家”的最核心价值——“第三代住宅产品大型新生代高端花园小区”，进行有利益承诺的价值沟通。©-2011.方略地产1、以平面媒体（楚天都市报1/8黑白）为主。9-10月每周2次。核心价值结合项目实际卖点进行传播诉求。©-2011.方略地产©.方略地产高品质低总价大型新生代高端花园小区——青年e家营销热线888888888----闽浩地产©-200©-2011.方略地产我们买的不仅仅是房子，还是一种生活，一种拥有和谐、舒适环境的“家”。此种特色楼盘该版广告中不会出现第二个----青年e家营销热线888888--闽浩地产©-2008BORN亦邦机构如此高品质，谁能让单价低至2950元/平方只有“青年e家”做得到营销热线888888----闽浩地产©方略地产控制成本，控制房价，这是好的开始------青年e家营销热线888888----闽浩地产2、适当选取咸宁市区候车亭作为长久形象窗口，同时兼顾信息发布。©.方略地产©.方略地产卖点1：新古典主义建筑风格卖点2：大学团队研发全面升级户型卖点3：名匠打造欧洲现代广场式园林景观。。。。。。。青年e家---------9大卖点，你来猜！低至2950青年e家青年e家3、适量的半版硬广（建议仍以黑白为主，一是可以控制成本；二是跳出常规公寓的形象模式，形成差异化）。©.方略地产B.以特殊通路的点对点传播除去常规的短信、直邮、网络等手段，目标客群经常出入的场所，比如：他们上下班的写字楼的电梯间；他们挥洒青春的酒吧、夜店等。让我们的传播更具有针对性。©.方略地产1、电梯间楼宇广告。©.方略地产©.方略地产小两口咬咬牙供一套青年E家吧闽浩地产营销热线888888----闽浩地产青年e家有家才有爱-------青年E家方略地产低至2950元/平方青年e家闽浩地产营销热线888888----闽浩地产2、酒吧入口处灯箱广告。©.方略地产©.方略地产青年e家营销热线888888----闽浩地产营销中心：XXXXXXXXC.以事件营销的小众路线不是所有的活动都有效。那就来点新想法吧……©.方略地产1、“青年E家红酒鉴赏会”。由青年e家主办，鉴赏会地址设在青年e家楼盘营销中心。一场高品质客户的红酒鉴赏会。在品酒的同时，“青年e家”肯定会成为客户的聊天热点话题，对青年e家高谈阔论，分享各自想法，营销人员在一旁挖掘出了客户需求点。同时也给青年e家制造好的口碑。©.方略地产©.方略地产与高品质的人一同生活优质人生青年E家给你不一样的人生----闽浩地产2、“青年E家官方微博转发有礼（你）如今青年人用微博发布信息成为一种潮流，借着这种趋势，青年E家推出青年E家楼盘信息微博转发有礼（你）活动。凡是收听青年E家，并且转发10条以上信息者，均可至青年E家营销中心领取精美礼品一份。客户主动上门领取礼品，抓住机会，还不向他推荐青年E家？©.方略地产3、“房交会”。这是个重点。必须做到展位的创新，形象的革新，让“青年E家”的价值集中释放。也为热销奠定更大的客群基数。©.方略地产4、“不辞长做咸宁人”主题征文、摄影大赛。互动。倡导用文字、用影像去纪录咸宁人自己的爱与哀愁。使“青年E家”保持长久的市场关注度。进一步拉近与目标买家的距离，产生亲切感，进而产生美誉度。联合电台、网络（电视就算了），只需提供一定的奖品费用（这个费用不高）。©.方略地产“青年E家”，请尽快确认所能提供给客户的服务内容。这将是我们在9月份以后的诉求重点。©.方略地产Manythanks!©.方略地产