中华脑康网第一期培训-网络推广基础知识

网络推广基础知识培训1.网络推广基础知识★2.长尾关键词的选取3.网络推广案例分析注：〇本文档适用于网站编辑人员，如何利用长尾词给网站带来可观的流量，营销自己的网站。〇本文档适用于外推人员，如何选取长尾关键词，如何利用长尾关键词提升转换率，带来潜在客户。中华脑康网整理网络推广基础知识定义：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。这点我们可以分为两种：1、做好自身的用户体验，即口碑。2、利用互联网平台工具进行推广。网络推广基础知识长尾关键词的选取1.长尾效应长尾效应，“头”和“尾”是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。新竞争力从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。长尾关键词的选取长尾关键词的选取2.长尾理论的起源2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森（ChrisAnderson）在他的文章中第一次长尾效应提出长尾（LongTail）理论，他告诉读者：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。长尾关键词的选取3.长尾效应实例验证--亚马逊是又一个成功的“长尾”公司。亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部分的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。长尾现象或者说长尾效应，提醒我们，世道变了。原来我们认为的20%的关键客户已经不能带给我们80%的销售收入，原来我们认为的20%的主流商品也已经不能再带给我们80%的销售收入。这里，并不是关键客户和主流商品的销售变少了，而是我们原来不在意的“长尾”变得更长了，有点“肥”了，原来“边缘化”的部分占到的份额在增加。长尾关键词的选取4.长尾关键词☆网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。☆长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。☆长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。长尾关键词的选取5.长尾关键词的挖掘方法如何挖掘长尾关键词其实方法有很多，找到适合自己的就好，长尾关键词分为三个等级：难、中、易。接下来为大家介绍几种常用的方法：1.利用主关键词在百度中查看相关搜索（难）2.研究同行业的网站或者行业论坛获得（中）3.利用在线问答平台（易）4.通过第三方工具进行挖掘（难、中、易）5.对目标关键词进行重组和修饰（中）6.通过搜索引擎的目标关键词搜索的下拉搜索、相关搜索进行挖和编辑内容；7.关注相关热门网站的热点内容；8.百度搜索风云榜的关注；长尾关键词的选取6.长尾关键词的特征☆搜索量很小既然是长尾，就决定了不可能像目标关键词那样每天都有很大的检索量，有时候长尾词更像一个人的思维，每个人的思维都是不同的，或者在不同时候考虑同一问题搜索的词也会有所不同，所以就决定了搜索量很小。长尾关键词的选取6.长尾关键词的特征☆搜索频率不稳定有可能这个词两天被人搜索一次，也有可能这个词1年之内也只被搜索了一次，尤其是长度较大的长尾词，甚至在数年内也只是被搜索一次，因此它的搜索频率有很大的不稳定性。长尾关键词的选取6.长尾关键词的特征☆竞争程度小这个主要从两方面看，一是大家的目标都是核心关键词，所以长尾竞争小；二是这些词理论上有无限个，数量巨大，也决定了不可能会被完全覆盖。长尾关键词的选取6.长尾关键词的特征☆词量无限大每个行业，每个关键词，如果认真去挖掘，根据性能，用途，爱好等细分的话，就会有大批量的长尾可供我们使用。我们可以自己想，也可以借助工具来实现。长尾关键词的选取6.长尾关键词的特征☆目标较精准如果是核心关键词，用户搜索的时候并不一定真的想找这个词的字面意思，比如用户检索“帕金森”这个词，有可能是想了解这个病种，有可能是买治疗药物，也有可能是了解这方面专家，但长尾由于字数较长，对用户搜索的词较容易判断真实意图。因此搜索目标就相对精确。长尾关键词的选取6.长尾关键词的特征☆转换率更高搜索目标的精准性决定了更高的转化率。比如用户搜索“西安做帕金森手术效果最好的医院是哪家”这个超级长尾词，那么很有可能就是打算做帕金森手术的，或者至少是积极寻找信息阶段，是一个潜力客户。而如果只是搜索“帕金森”，那么就很难判断他的意图，说不定用户是打算帕金森这个病种。长尾关键词的选取6.长尾关键词的特征☆由几个词组成长尾关键词一般是以多个词组成或者是较短的句子组成，随着互联网的发展，已经越来越多的用户把搜索引擎当做了一个智能机器，搜索的词五花八样，有些甚至是两个句子组成。长尾关键词的选取6.长尾关键词的特征☆大型网站占优势一般来说单个长尾关键词的流量很小，但是如果有大量的长尾词，那么流量将是惊人的，但是大量的长尾需要大量的内容做支撑，小型网站很难达到，往往大型网站是用户自动产生内容，在这方面较占优势。长尾关键词的选取7.长尾关键词的选择要点◇长尾关键词与你网站的内容有关。◇选择的关键词必须是用户有可能来查询的词。◇能满足用户要求。◇通过网站构思与网站业务相关的关键词。◇通过竞争对手来寻找关键词。◇通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。长尾关键词的选取8.长尾关键词特征◇流量较小，数量非常多，甚至大多数词还没有被挖掘出来。◇占有全网站流量比例的30%-90%左右。◇长尾关键词竞争度较小，容易做SEO排名。◇获得流量的页面通常是文章页、栏目页、产品页等分页面。长尾关键词的选取9.分析长尾关键词为什么没有效果◇心态：心态过于着急，以至于在操作过程中出现过度行为。或者存在侥幸心理，认为自己做的搜索引擎应该会检测不出来。◇不能坚持：很多时候我们做的都是对的，但是效果却并不是那样，这和整个网站的权重关系很大，只要慢慢坚持，效果是肯定的，如果你现在问：“坚持多久时间?”，那么，只能说你不能坚持。◇文章内容：这一点可能是非常重要的，内容的质量、内容的多少都比较关键，关于内容的质量，如果你是自己写原创文章，还希望你写好以后检查下文章内部的错别字或段落划分是否出错。3.网络推广案例分析◇如何巧妙的用搜狐博客做长尾词排名长尾关键词的选取1.长尾效应长尾效应，“头”和“尾”是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。新竞争力从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。感谢您的关注