产品经理商业需求文档(BRD)撰写方法与技巧

产品经理深入浅出第8课产品经理深入浅出第8课-商业需求文档（BRD）撰写方法与技巧产品经理入浅出系列公益教学视频由刘文智出品那天市场团队向你反馈市场调研“对周边朋友进行问卷调查，数据统计使用陌陌的女性用户数量极低，她们普遍均不使用陌陌”那陌陌上面的女人难道都是机器人？WHY？没有人告诉你数据分析有时候是最不靠谱的东西！“使用陌陌的女性，55%不会告诉身边朋友她在使用陌陌”你是否感觉每次看了一大篇洋洋洒洒的高端产品文章后总是似懂非懂？产品1002013年7月面向0-3岁产品经理数个真实实战案例，手把手直播带你做产品这一次，没有道理可讲！•BRD的内容结构有哪些？•BRD的写作内容与汇报对象有什么关系？应该有哪些注意的地方？•不同的汇报对象，他们都关心什么样的内容？•BRD的核心重点在哪里？商业需求文档（BRD）撰写方法与技巧•BRD文档的目的–发现•现有产品改进的可能•一个创新产品–需要•要权重•要项目•要资源8.1BRD文档写作的目的•8.2.1不要提笔就开始写，重要的是想清楚–BRD也是一个产品•BRD是有用户的–你–汇报对象•仔细思考，你的汇报对象处于什么样的场景中–职位–思维方式–他需要什么？8.2关于BRD的汇报对象资本背景(例如CFO)•掌握钱•对数字敏感•收益预测•营收增长率•技术意识相对较弱运营背景(例如COO)•拥有运营资源•关注•推广资源•竞争对手•外部环境•营销资源•财务与技术意识相对较弱技术背景(例如CTO)•技术资源•关注•功能模块•实现难度•商业意识相对较弱战略背景(例如CEO)•权重资源•关注•是否合拍公司的战略规划•市场成长性•是否有利于企业的布局•风险是否可控•董事会态度8.3BRD常见的汇报对象•8.4BRD文档的内容结构–1.方案形成背景–2.方案价值–3.产品规划–4.盈利模式–5.收益与成本评估–6.风险和对策8.4BRD文档的内容结构•8.4.1方案形成背景–市场环境分析–我们要做什么–要解决什么问题•这问题是迫切的问题吗？•这个问题是强烈的问题吗？•这个问题出现的频率高不高？–如果要这么做，我们的优势在哪里？•技术优势•经验优势•资源优势•……–得到可行的结论8.4BRD文档的内容结构•8.4.2方案价值–我们将得到什么样的好处？•非经济类的好处–战略优势–等…•经济类–收入–等…–提出你的预测•目标•对应得到的好处8.4BRD文档的内容结构•8.4.3产品规划–产品结构–产品路线–注意•BRD文档，尽量不要扯蛋太多关于产品形态细节的东西，产品形态可以粗放一点–避免被纠缠–方案获得认可后，根据汇总意见，在来做产品具体的东西8.4BRD文档的内容结构•8.4.4盈利模式–说白了，就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说的获得好处–关于盈利模式,以后会有专门的章节来分析互联网产品的盈利模式–注意:•利,可以理解为直接的收入,也有亦可能是有利于企业的一些客观条件8.4BRD文档的内容结构•8.4.5收益与成本评估–收益预估–成本预估8.4BRD文档的内容结构•8.4.6风险与对策–风险的种类•政策风险•经济风险•市场风险•行业风险•公司风险•技术风险•资本风险–应对办法•规避•接受•降低•分担•转移8.4BRD文档的内容结构•8.5.1重点突出–商业价值–收入与成本–风险与对策•8.5.2是不是产品就不重要？–BRD很多时候是定性的东西，不要过多的去扯产品细节（技术驱动产品要两看）–产品经理不要总是把目光定在产品上，要学会跳出来–集中火力，不扯淡•8.5.3说服力–演讲技巧–对公司战略的理解–对汇报对象思维方式的理解•多沟通，或与其合作伙伴沟通•平时多观察行事风格8.5优秀BRD应具备的要素•8.5.4见人说人话，见鬼说鬼话–要变通–但要有逻辑，理论有支撑，不是忽悠•8.5.5言简意赅，点到即止–有的话不能说透–一图胜千言–一句能说清楚，不要说两句–不要过多的使用专业术语–客观评估，不要给自己埋地雷，但该点到的问题都要点到（困难，风险等）8.5优秀BRD应具备的要素•8.6BRD文档的内容结构–1.方案形成背景–2.方案价值–3.产品规划–4.盈利模式–5.收益与成本评估–6.风险和对策•提问:–你觉得上面的BRD文档结构能否擅自更改？8.7关于BRD文档结构的问题•1000个人心中，有1000个哈姆雷特–重要的是达到你的目的–方法是灵活的，战术的是多样的–记住，结合你当下的特性环境来思考问题，切勿生搬硬套8.7关于BRD文档结构的问题谢谢•作业：•用BRD的思考方式，寻找一个互联网领域的创新点或者改进点，制作BRD