2013年代理公司三月营销方案35页

保险礼品网（）2013年代理公司三月营销方案CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）一、寿险市场新趁势与XX新资源大盘点；二、XX新资源新思维；三、龙腾三月营销方案；四、寄语三月；内容CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）中国保险经营营销员营销模式当前和今后一个时期，保险监管工作的基本思路是“抓服务、严监管、防风险、促发展”。扭转保险行业形象是新一届领导的重点目标。——提升服务水平，提高客户满意度。——提升从业人员素质，提高行业进入门槛。CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）寿险业整体出现负增长，发展拐点已经出现项俊波主席旗帜鲜明的要求改善行业形象保监会强调中介发展专业化和集团化当前寿险形势CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）XX综合金融服务平台架构财富管理保险保障消费金融金融集团普益理财财险集团寿险集团公估集团经纪平台XX保网CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）模式突破文化认同大于能力认同事业经理人大于职业经理人自己培养大于外部引进企业愿景、使命、理念集团企业群组织架构与职能以内部协同增长目标和外部发展目标双轨并存的KPI体系与绩效合约优秀的风险识别与管理者无风险套利的产品提供商做双轨制的润滑纽带经营代理人转变为经营客户经营产品到经营客户需求经营新客户开拓到经营客户忠诚度人才突破5XX的破局之道CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）XX的破局之道•大渠道•大平台•大协同•大利润CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）XX的驱动引擎客户接触点客户服务客户数据库客户需求分析客户细分客户行为分析渠道管理保险代理渠道多元化产品保险产品金融机构渠道健康管理渠道上下游渠道贷款销售渠道理财产品健康管理产品…贷款产品解决方案解决方案解决方案客户关系管理XX寿险XX财险XX金融XX普益XX蓝十字XX保网XX公估…协同营销模式名门望族财富尊享健康保障…服务营销电子商务网上商城移动终端……社团会员渠道XX经纪客户来源高净值客户中端客户大众客户CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）2013的经营主题渠道发展财富管理服务营销客户管理CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）一、寿险市场新趁势与XX新资源大盘点；二、XX新资源新思维；三、龙腾三月营销方案；四、寄语三月；内容CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）2013的经营主题通过客户细分，以满足不同客户综合理财需求，采用公司、代理人协同销售的方式，运行一套专业、标准的服务流程，达到精准化、规模化金融服务目的。以客户为中心的服务营销以服务营销为核心，建立客户关系管理、训练与督导追踪三大体系，实现活动率、人均保费与件均保费的提升，达成团队、代理人收入翻番。策略一：服务营销1CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）2013的经营主题策略二：客户管理与服务2服务营销是以客户精准定位为基础的营销模式，客户管理是以服务跟进落实为手段的管理动作建立培养忠诚的客户，深挖客户资源客户关系管理的定位建立客户数据收集的标准，落实客户数据抓取的手段；建立数据准确，资料翔实，联络通畅的客户管理数据库；基于数据库的分析，挖掘客户价值，增加服务粘度，提供针对性解决方案，实现精准营销客户管理的三项核心职能在符合条件的机构落地蓝十字健康服务；制定客户服务规范，对接机构客服部门，落地服务手册；以蓝十字健康服务为抓手，引进健康卫士产品上线销售引入普益财富管理对中高端客户金融理财服务保贷结合的金融产品引入客户服务资源引进与对接保险礼品网（）综合理财做大价值服务中高端客户-----------策略二：客户管理与服务2策略三：财富管理中心建立3CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）2013的经营主题策略四：渠道拓展（新）4过去我们只能服务代理人现在凡是有客户的渠道，皆可为我们所用寿险不仅是经营队伍，我们的名门望族、财富尊享、健康卫士和保贷结合产品也将形成完整的解决方案平台。渠道的核心就是让产品创造接触终端客户的营销机会。结合当地市场，整合资源，开拓当地特有的新渠道（小代理公司、电销公司、银保渠道、投资公司、商会、个别会所/俱乐部）服务定位，资源整合，细分市场、方案配置我们也可以用服务营销模式，发展其他营业集团的销售组织成为我们的渠道。CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）寿险、产险、金融、财富管理、健康管理大平台大产品大渠道代理人渠道车险4S店银行客户经理企业局工会。。。。。大客户以客户为中心的服务营销以客户为中心的客户服务突破的思路大服务CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）XXXX新资源与新思维•CISG股权大释放；•金融联络员；•解读健康管理与蓝十字；•食指展业时代的开启；CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）积分奖励介绍活动时间：2012年12月26日-2013年3月25日（季度）激励对象：全体代理人方案内容：活动期间完成XX标准保费10000P（含）以上的代理人，根据其销售推动产品所产生的XX标准保费，按下列积分比例予以销售积分奖励。指定产品积分奖励比例指定产品积分奖励比例1.1%民生人寿0.5%1.1%阳光人寿0.5%1%中意人寿0.5%1%幸福人寿0.5%1%生命财富A款0.5%1%华夏人寿0.5%1%中荷人寿0.5%1%保险礼品网（）积分奖上奖活动时间：2012年12月26日-2013年3月25日（季度）激励对象：全体代理人方案内容：活动期间内销售推动产品所产生的XX标准保费，按照下表积分倍数给予对应的销售积分奖励：承保XX标保（P）积分奖励倍数10000元≤P＜20000元1倍20000元≤P＜30000元1.2倍30000元≤P＜50000元1.3倍50000元≤P1.5倍CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）一、寿险市场新趁势与XX新资源大盘点；二、XX新资源新思维、新产品；三、龙腾三月营销方案；四、寄语三月；内容CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）暴风雨只能磨练我们的意志再大的困难只能激发我们的斗志我们用行动证实自己我们用团结壮大自己我们用成绩证明我们的无畏保险礼品网（）保险礼品网（）泰康人寿乐宁终身重疾养老计划保险礼品网（）中国保险史上绝无仅有的集快速返还、保额分红、万能优势于一身的全能理财金账户CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）•全年12万享XX期权（积分大于1000分）•当月2万XX金融联络员资格+专项培训；•当月1万获得联想乐派+财富一点通培训•当月0.5万纪念币+体验XX健康蓝十字•当月0.2万享有合作公司开单奖CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）竞赛时间：2013年2月26日—2013年3月23日竞赛产品：中英、信泰、生命、泰康、中荷竞赛对象：全辖代理人CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）2月26日—3月23日个人累积XX标保≥2000元即可获得开单奖精美礼品一份CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）2月26日—3月23日个人累积XX标保≥5000元奖励限量发行连号珍藏版纪念币一套CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）2月26日—3月23日个人累积XX标保≥10000元奖励乐派平板展业工具一套+高端培训CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）2月26日—3月23日个人累积XX标保≥20000元CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）全年个人累积XX标保≥120000元（积分大于1000分）将荣获集团期权资格，分享资本盛宴！CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）1、2月26日—3月5日期间预收个人累积XX标保以150%翻倍计入本方案；2、3月6日—3月12日期间个人个人累积XX标保以120%翻倍计入本方案；3月5日2月26日3月12日3月19日3月23日三月节点安排：CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）方案附则1、数据统计：以财务结算为准，需满足以下条件：暨竞赛期内（2013年2月26日-2012年3月23日）预收，2013年3月31日前承保，3月7日前交回回执，且在2013年3月20日前已过犹豫期的保单。一律不接受由于问题件、生调件、体检件、差错件以及其它的特殊情况所造成的未按时预收、承保、回单而导致未获得此方案奖励的所有申请。2、3月5日和3月12日节点前预收新单均须在3月6日和3月13日前录入省公司系统，方可计入方案。CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）一、寿险市场新趁势与XX新资源大盘点；二、XX新资源新思维、新产品；三、龙腾三月营销方案；四、寄语三月；内容CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）财富分配不是谁都可以参与的，我们一定会与大家分享财富，但只向我们的创业伙伴释放股权。7谁是XX第二次创业的创业者，并分享XX二次创业的财富成果？XX的再突破√那些认同XX相信XX的坚定追随者√那些图远功而非近利者√那些敢于牺牲不图报偿者√那些甘于担当并做出重大贡献者。CninsureCninsureCninsureCninsure保险礼品网（）新保险礼品网（）保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提