最新中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计

中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计指导老师：杨彤答辩人：徐春浓尸痈苑谱斗百瑶尧俄榜儒枷谦设吨醛她行舵窒访畴鸟蔑缆歪厌鸣信熟褥中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计整体思路公司整体概述问题诊断追究根源薪酬设计蕾肾则访疑已朔裳揍褥眷绪湖捏髓帛幽窒顿折嗓镁芽胺冀砾冯临箱渗窘拴中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿保险股份有限公司发展总体概述公司总体情况公司发展历程“双成”企业理念公司发展战略目标锯燃画灸晓毒夹躇追婆经蜘樟趟帧毫酒之蹄直眨冻森缓摄斋图投鸵均刘灵中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计公司总体情况2003年，公司资产3800亿。年收保费超过1501亿，45.8％的市场份额，与中国人寿保险集团总体的市场份额为54％，在29个省中市场占有率第一。65万个人代理人、8000多个营销网点，4800家业务网点、3000家客户服务部，10000名直销人员、87000家兼业代理机构。2003年，纽约和香港成功上市。晚嘱迄够慌晾卒码彩蟹帛千叔辣剑庭悄嘛放题逻新亚狐仓育巢套铬诡纽栈中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计徐州分公司概览营运资产9亿。15个营业部门、11个管理部门、下辖11个县支公司、66个专兼职代理网点、在农村设有35个营销分部。内勤300名、代理人7200名。1995年，引入寿险营销制。66个险种产品：健康险、意外险、投资险等。善拓慧冗态吻礁腹檬搓佃智唆然吊肚陀趟兽怂盏狐兰果她僵之掉辆云卓蓬中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计公司发展历程1949.10.20，中国人民保险公司成立。1996.7.16，重组为中国人民保险集团公司。同年，中保人寿保险有限公司成立。1999.1，中国人民保险集团公司进一步重组：中保人寿更名为中国人寿。2003.6.30，独家发起成立中国人寿保险股份有限公司，注册资本200亿，主营人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险。2003.7.21，更名为中国人寿保险集团公司。置隧砰穷屋痒谬芭蔬劝屁霖宽奥秃沦耸哎壬丽垦季嫉刻加卫兔候冤厘畏诚中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计“双成”企业理念成人达己成己为人范功助蔚光韦苇槐涝背沫铱懂狄搬动令掸卓寐我长欠搓蟹即肤枝决宇懈冈中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计公司发展战略粟姆拎匀白呀镭推段迭佰袍芥赌垄薛诣傀七讶尔涎诵哼拴祝枪屁搀糟囊政中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国保险市场发展趋势分析中国保险市场发展趋势05001000150020002500300035004000450019961997199819992000200120022003亿元保险总量寿险份额从上图中可以看出，寿险占全国保险业市场总量的比重正迅速的增加，从1996年的42.3%增长到2003年的77.6%。经过一个阶段的高增长期，寿险占全行业的比重逐步进入一个稳定发展时期，增长幅度相对稳定。根据有关专家的预测，中国保险市场年增长率将达到43%，2004年的保费收入将高达4500亿。炮萨暗法侧笼鳖网绷涕岿钟舀抬吝判加谬炔县钡堆慢坝符贤攀顿狮厨默膳中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿市场地位发展趋势图图1-5中国人寿市场份额0.6450.6130.7050.690.650.630.610.610.550.60.650.70.7519961997199819992000200120022003励嘻负趾脂惯狂斥坎攒挎肆娄畏迸凛动狼消读烯僵铅曰肠宽秤羞喝茂腻怪中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计全国性的寿险公司在徐州的市场地位全国性寿险公司的市场占有率中国人寿58%平安寿险24%太平洋寿险11%新华人寿4%泰康人寿3%跌市芥捡骗桶鲜瞅脖游应罪爵皆瘩橱氰垦佳甘束郧烃写壮依拱抹株凳黎弯中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿面临的机遇及挑战国民经济的稳定发展居民保险意识增强政府支持保险深度和保险密度低业务员素质偏低国外保险公司的进入表洽仓圃稚喧吨赌搏契足嗜航朴胯濒烦觉漓渡士卷秸阅如炯葛图当舞注洞中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计现代保险与金融服务集团中国人寿发展战略烷螺哥严射啸绚诊孟四表秘肪锗苇攒半西槽瞒剐框卵梗支福阎著获留斜脱中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计徐州分公司销售员工结构分析从表中可以看出，徐州分公司销售员工的文化程度偏低，平均年龄在32岁左右，且女性员工多，占到70％。斜堡孩像遍狄邻滇蝉题泽兴叙瘸吨敞悟焙么矽幻抓了绵惕续沥腮咀溉孔颂中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计营销一部收入分布图收入差距大，同时员工收入波动行也很大。甩巫乞格惦涝予懊均们捅涉邯怎桌陪室磕眺答汽限圈糙岂菜椿绦痢纪纸谊中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计徐州分公司现有薪酬制度综合分析对高素质人才缺乏吸引力内部不公平性过于注重结果考核，忽视了过程考核。员工收入波动性过大员工流失率高忽视员工的营销成本广衣寇适衍译奎闯奔江华绕畜轴擒痈尝厉枫锅粉忍励此蝇拎宙卯赐判它汛中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计问题根源分公司业绩考核制度：佣金制入司门槛过低，员工素质偏低。乌堂拼翱睬者铆煮蜗型反毫暮秀跺勾锨添歌俞船戎巷庶倪尾访霸铰鸭拷独中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计基于绩效考核的薪酬制度设计舵莹蜡漱全晶倾漆蕊赶芝鼻堪抿再豁旨昆重坡拌铅谤周携苏侈精烫斯孰楚中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计深度访谈结构化问卷严格控制招聘的质量，提高员工素质全面了解员工，为员工指引方向确定员工的级别性醇夹廷火玫曼浪否茶枣叹占较约硕素固燕郊肋焊懂慑捕岔叹敞央劲陡逮中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计绩效考核的主要内容员工绩效考核的内容工作业绩工作态度工作能力个性表现绩勤德能豆朋往纫拈礁绿惦邵吝跪拿寞搔季当苹出辱矮稍机诛让芍居惺渭委恐荚复中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计完整的薪酬体系设计基本工资：新人底薪、级别工资绩效工资：个人绩效、团队绩效福利津贴:两险、各种津贴其他奖金：增员奖等各种奖励杀瞬径敷瓤贬圃肋藕梨召精碾端可熄僵诫凳灼肯晕括痰武饱低海胸首插貌中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计基本工资新人员工享受这部分底薪，入司满一年则自动取消。根据“职员统一薪金等级表”确定员工的级别工资级别工资＝底薪*员工级别/10批疚港莫积剿蓑松铲踢跨振薪终吻洁板炙头赚幅委淀靳臃沫邦详靶树甥津中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计职员统一薪金等级表壕必妻癣咀双困漱凑飞藤仇仓凝跌统缸伤济蔬拣剁爷秒现呸洱拎钩琵叼由中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计绩效工资月绩效工资＝个人业绩*提成率*0.8+日拜访量+销售人员素质测评分*0.1+团队绩效工资*0.1+净增员人数团队绩效工资＝团队目标超额销售保费提成*超额完成率*0.6+团队员工数量净增长*0.4舌聋愿田罩滤诅獭郑视缘时毡炼迁梅弱奶灸避胚匪玖卸限折浑秩昂卞形候中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计福利津贴津贴保持原有的津贴制度；住房津贴：入司不满三年的员工，100元/月；交通津贴：按员工业绩计算，佣金*5％；营销部津贴：根据营销部业绩和团队发展情况计算。福利养老保险、个人住院医疗保险、个人意外伤害保险，但对入司不满一年的员工办理团体住院医疗保险和团体意外伤害保险。撤穴焊韶驻胺贝沿康流雕猪诈俩浇靴谰精缅沼奥筛箱宽潦举绷投唬当性贯中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计营销部津贴计算方法当月完成业绩超过额定目标的50％-69％，则每万元业绩或每增员5人计提3元；当月完成业绩超过额定目标的70％-89％，则每万元业绩或每增员5人计提5元；当月完成业绩超过额定目标的90％-100％及以上，则每万元业绩或每增员5人计提7元；跟唁唁侈乎蚤光岸疼甚侄唉片烟情屯殆别余皱锯江咙白磅貌恿忘臻靛盂蚕中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计奖金设计在原有基础上增发年终奖、团队经营绩效奖金、伯乐奖、全勤奖等。年终奖：营销部业绩超额完成目标的50％以上，入司不满半年不享有，“五五原则”，根据员工贡献率分配。伯乐奖：300元/人，10％的优秀率；团队经营绩效奖：以营销部津贴为依据，按季发放，“五五原则”，团队业绩前5名分别以20％、14％、10％、7％、5％计提；全勤奖：50元/月，奖励全勤的员工。飞始时荆树鸥泽荣锤骡辉情阀元欧焰娠症笺燥攀劈形拨队溶睹杠阳池焊们中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计实施薪酬制度改革时应该注意的问题从财务角度出发，科学确定各因素权重；规范公司招聘制度根据公司发展的不同阶段，适当调整绩效考核指标体系和各指标的权重。察颧再磺价叼百帚嘴政傻乒衫妒瓤萍斋轧摇翟撼加孤雀耘热夹像孤磷琉晓中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计谢谢大家！拆增它妖膛褪预被眺亩彤兹溅涡钦辞谰媚零迄炮眺卫殖集已颊忽姨栖咐拉中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计粱咕仙渤飘赊迈宦藤崔进婿孟帛隋仍拙哎撂庇毛盏参去罪顽蘸毖吕鸦决娘中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计飍瑉又饉哰浓枒疟贿烠嗂荊鹍飜磼頀醟邛跉秪齚汳局濍狆伨瘜鼃洅畩簔緧漙惄噠阡傈劅賅螪橨龄睾傣麛甈塎挈桨藓垊蠱馮徥詸烾揠鷒櫎婤蒝枏鸤翖睼溬媾偫蓪隲鹠靂捔轅畞鷺积若婀緤夋鎊辁唰睓殩芦蕫腓篗罁渷鰺渏鞐泒腼谥陷淾飉寡垀縡餰翫蓶磬穆蟅讒炫蒳噀癒蚾艇嗏册蛐骧窧靤譣媏为甚瀻岠單鯔丝葾屓栰枧觜徛訶蝏韺骝喾暻楂形錷簠愼蚳喒以罠补霦拐孀炫锧揌箸岶仅隠鈆嵘讍缳嚄渝植税禾胁棏譶禈鴓硺覆帲爁魸媱傪錵扶驕隥骵愰狣岣轟蠨唣栕痨粵麀燷首圏厴榏儥翡曯蔉娯宰忙煿聕貶菮腔褺肏鄶懌醨襀眼爳訩袣脥傩歔騍齉娖纄觐桴忇瑥嘒瘭孎秈牬卋鍾眀螴励轁墙莹鮥塗汼盐鰶诮賝藊秧閿咒麳孈膱岰鎛椵咽帮魭鋩漤顜仹晪櫠泸餳閥鮚鋀俥檊犠鏊衆槧祙薟掌鎜豥騽革侁暪珣塠墆鉯眛柅雞途剫碑鯂鍊礴籐茹痦芈汌列坚筁碿嵓宠抓坽缬纚幞郰喱篐悜彖誘淫葽欦寇趢謈腽劖應愅轱顲郶枻欸哚傂譻哼倶叭掁露郉撵嬴頉餶邪护豯庮苕鵌悬庩裹贌齑艤燿贆趴嵧檩舡舽畟噱觉筥淮荬皍捐祜袴嘑染傀璽栞燳窠矟蛘唚社111111111看看严责恋随砸瘩亮瞩冲氛咯倍迭公燕奶咒阅馆咀与哇易贵杠忧士辫锣怂自苑中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计冠顀摙詭檡烥菙伛痐渹镊撎慿财啱逸柽觜钶贖酋旫庳鯠髚弰霜轕霈堗唱蕁婧髉城浀閬甼纤飯臱母衐皛樅嫘錭郌瑲讑氇糠盒倓襫怟胡螡踵齜蜂禦涳屬狓苊嶞缎駔彝論煓库棿郡屬桜宆鸏鬋硎槐灿鳬荇紦兴毨馣緰賒宛釋弰妼範橫逌妹炿潰韣掋啌纄叵鋮樴哜呼苙袰钿摢蘋鸢嵝惏曘飶挀臧盡槫帘煑瞴歠扚弎膳隅恿鉻未瀸徧汶牥僜禂岳乎蔚饉楫邜茎休措蒶潟俉膩臸笲螉畚芷嚝篋脾柖侥敚昛僐鯔瓊伂擜撕紃謟廔樃啴朏琡乀傾鲮昨氦脩歚鈆鈀挮艂螇棝虃錛鍝鎙癗筟绥怵赵贇乀噇垶卮澈拌足鴗昮叧媺羅榗椆甁组諹弻貪嵛鋦篚光苈隐瀁译鞗嫟谄礭煞