中国人寿分红险.pp

分红险销售授课方式：讲授、演练教学目的：1、险种介绍；2、掌握分红产品销售话术。课程介绍生活急用—有现金风险保障—保险金年年分红—增值金定期领取—固定金满期返还—祝寿金五金合一美满一生险种卖点美满一生福禄双喜课程回顾1.关爱年金自本合同生效之日起到被保险人年满74周岁的年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每年在本合同的年生效对应日，按下列规定给付关爱年金：关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1%保险责任动手算一算•30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12年期交费，每年交费50000元。保险金额是多少？国寿美满一生年金险（分红型）基本保险金额表（每年交保险费1000元）货币单位：人民币元投保年龄男性女性三年交五年交八年交十二年交三年交五年交八年交十二年交0156315241492143215931553151914581155815181485142515881547151314513012831249122211721312127712491198动手算一算•30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12年期交费，每年交费50000元。在他投保后立即可以得到关爱年金给付多少元？计算过程58600×12×1%=7032基本保险金额交费期间（年数）条款规定比例2.满期保险金被保险人生存至满75周岁的年生效对应日，本公司按照下列规定给付满期保险金，本合同终止。满期保险金=基本保险金额×交费期间（年数）保险责任动手算一算•30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12年期交费，每年交费50000元。在该保单满期后可以得到多少满期保险金？3.身故保障（1）合同生效（或复效）两年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；（2）因意外伤害身故或两年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。保险责任动手算一算•30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12年期交费，每年交费50000元。在该保单生效5年时若被保险人身故，可以得到多少身故保险赔偿？若该被保险人在保单生效后第15年身故，可以得到多少身故保险赔偿？身故保障–李先生：30岁–交费方式：12年年交–交费金额：每年50，000元–基本保额：58，600元•身故保险金（交费期内）=基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。•身故保障=58600×12年×110%。（交费期满）保单年度年初保费已缴保费身故保费1500005000064460250000100000128920350000150000193380450000200000257840550000250000322300650000300000386760750000350000451220850000400000515680950000450000580140105000050000064460011500005500007090601250000600000773520沟通要点•父母呵护儿女的爱心体现；•父母老有所养，减轻儿女的经济负担；•年年返还，返还金可直接缴纳其他寿险保费,体现以险养险的巨大魅力；•增强家庭抵御经济风险的能力。话术参考产品推荐话术流程•寒暄问候•切入主题•导入险种特功能•保险利益举例说明•尝试促成寒暄问候:李姐，你好!告诉你个好消息，这个消息我一知道就马上想到了你，我认为你知道了肯定高兴。切入主题：是这样的，我们啊，为了庆祝营销建制十周年，特别限时限量推出一个即交即领的、市场上独一无二的新投资产品，这个产品年年领钱，回报丰厚，可以满足客户的多种需求，简直就是为您设计的，这样吧，你明天上午还是下午有时间？十分钟，就十分钟，我一讲你就明白了，你看上午还是下午？(红色字体是电话预约话术)。导入险种功能：这个产品年年领钱，回报丰厚，可以满足您的多种需求，十分钟，就十分钟，我一讲你就知道它的好处了，这个产品，是这样的…1、是您在购买的当月就可以领取第一笔投资收益，我们叫它关爱年金，以后每年的都可以领取相同的关爱年金。2、是75岁的时候一次性支付您一大笔养老金，在未来老龄化的时代，解除您的后顾之忧。3、是每年都有丰厚的分红，化解通货膨胀带来的损失。4、是随时享受高额的保障及其他附加服务美满一生险种话术参考红利领取方式现金领取累积生息产品推荐话术流程•寒暄问候•切入主题•导入险种特功能•保险利益举例说明•尝试促成金虎新春巨献福禄双喜客户双“喜”迎“福”满期还本长寿增福注重生前利益生命保障爱心延续“福”纳“禄”两年一返固定收入任何年龄都能保本保收益享受分红添财添禄“禄”双“喜”建国60周年。庆公司成立60周年庆海外上市6周年“喜”投新产品产品专为金虎年设计产品独居市场与客户金虎年福禄同享“喜”迎金虎年一、投保范围：30天以上、60周岁以下二、保险期间：至75周岁生效对应日止每年享受分红，假设中等红利，满期时累积714710.65元保障保险金25万元30周岁35周岁75周岁福先生，30岁，为自己投保了国寿福禄双喜，每年交5万元，5年共投入25万元福先生生存至75岁，领取生存金（188331元）＋满期给付金（250000元）＋假设中等红利（714710.65元）共获得收益1153041.65元！满期保险金万元25每两年领取8560.5元，累计188331元十大账户真情回馈无风险的高投资回报115.3万免税账户资信账户资产账户遗产账户借贷账户储蓄账户保障账户投资账户养老账户医疗账户真金白银资产性质的转变每两年领取8560.5元，累计188331元银行拥有人身保障金25万元更是家庭责任的保证。受益权债权《保险法》第24条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。国际惯例保险是：保全资产名人谈保险（三）胡适谈保险1、有钱时------准备无钱时；2、身体好------时准备身体不好时；3、年轻时------准备年老时；4、孩子幼小时------准备孩子长大时；5、生时------准备死时。做到以上五点的人，才是现代人！红利每年都分配按复利滚存到75岁累计分红71.5万元（按中等红利计算）本金利息依此类推单利的概念利息本金利息利息依此类推复利的概念复利分红的魔力•储蓄：1万元的变化（单利）•10000元×（1+6%×70）=52000元10000元x(1+6%)=590759元分红：1万元的变化（复利）70满期金25万元红利71.5万元基础月生活费小计（普通）项目单价频率金额餐费20901800水、电、气、物管、电视2001200电话、手机1001100水果、牛奶、营养品、保健品2001200孝敬父母1001100孙子零花1001100其它1001100合计2600社会医疗保险制度封顶以上全部自费大额报销封顶报销有封顶起付线自费项目社保住院报销低水平，广覆盖，双方负担，统帐结合•大病医疗花费知多少心肌梗塞早期发现5万元，血管复通手术10万元以上10万冠状动脉旁路手术一条桥5万，二条桥10万10万脑中风8-10万元9万癌症10万-30万不等20万慢性肾衰竭透析:每次平均435元/次，每周1-2次。换肾:15—30万元25万暴发性肝炎治疗治疗费6万6个月后才能痊愈，20万严重烧伤10万元以上，换肤、完全医好至少20万15万大病种类治愈费用平均治疗费预估将来大病医疗费用走势今年5年后10年后18.546.689.7单位：万元•保险金不列入应纳税所得额之内。——《个人所得税法》第四条第五款福先生生存至75岁，领取生存金（188331元）＋满期给付金（250000元）＋假设中等红利（714710.65元）共获得收益1153041.65元！•身边经常有朋友说：企业是我个人的！•所以企业的资产就是我个人的资产！•我个人的资产也就是那企业里的资产！个人资产与企业资产注意要隔离！第三方备用金：——备用金的备用金！保单有借款的功能，借款期间不影响保单的原有利益福禄双喜•以小钱换大钱——•清水变鸡汤，黄土变成金•以巨额折扣价预购一笔：•将来要支付的财产税•将来要偿还的借贷款•将来要准备的生活费•未来的时间！•赚钱的能力！•打折的现金！•免税的资产！•生命的尊严！•慈善的功德！保险：挤身新世纪“三大件”2004-02-17《人民日报》新中国成立之后，“三大件”成为中国百姓生活水准的代名词。改革开放前，有老三大件，指的是手表、自行车、缝纫机。上世纪80年代开始又有了新三大件：洗衣机、电视和冰箱。21世纪汽车、住房、人寿保险将成为人们消费的新“三大件”。拥有保险是理财是身价是时尚买这款产品的理由1、有身价——高贵（人与牛）。2、交费时间短——只交五年保费（好交）。3、回报高——两年一返款保额的10%。4、有保障------保险期间收益同时本金归还.5,收益好——做股东双收益现金领取+分红。6,变现强——生活费,投资、医疗、养老、备用金。7,使用活——可借款、抵押、贷款、的“人民币”。8,安全——只挣不赔，满期返本（保险法）。9,避税——《中华人民共和国个人所得税法》——第四条第五款明确规定：保险金不列入应纳税所得额之列.《中华人民共和国遗产税暂行条例》——第六条第四款明确规定：被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额；10、首买吉祥——六十年一遇金虎年.11、以保养保再升值——“鸡生蛋蛋成鸡”。12、适合人群广------转存多少您自己定。保险与钱平时当存钱；有事不缺钱；受益免税钱；投资稳赚钱；破产保住钱；长命百岁总领钱；万一赔大钱；为自己强行储备了钱；为家人、后代留下了钱；把别人的钱变成了你的钱。万事皆有缘－－因------果因为---您为自己老年时准备了所以老年时幸福依然。因为---您为爱人老年时准备了所以爱人老年才能有保障。因为---您为孩子未来时准备了所以孩子未来才能有保障。因为---您为未来担心的事准备了所以一旦发生能度过危。因为---您准备了所以您及家人才能一生无忧。.您及家人的未来幸福指数源于您今天的准备和决定！！！您的决定只是做一个简单的动作--------财产的移动.机会是给有准备的人？机会是给能抓住机会的人！！！伸出你的手牵手中国人寿您今天转存并拥有中国人寿的《福禄双喜》从此做中国人寿的股东分享公司成果.与国寿相伴.与富有相伴.与幸福相伴.与美满相伴.与无忧相伴.与《福禄双喜》相伴！中国人寿相知多年值得托付！