如何写好创业计划书？(讲座)

经济与工商管理学院陈晓琴内容提要挑战杯创业计划简介评审情况反馈撰写创业计划书挑战杯创业计划竞赛简介（一）挑战杯创业计划竞赛的历史•1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛•创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行•从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（小挑）。挑战杯创业计划竞赛旨在：1、宣传风险投资理念2、传播自主创业意识3、勇于创新，勤奋学习，投身实践，培养复合型骨干人才。（二）挑战杯的意义挑战杯创业计划竞赛简介内容提要挑战杯创业计划简介评审情况反馈撰写创业计划书内容提要挑战杯创业计划简介评审情况反馈撰写创业计划书创业计划书及其作用•创业计划书是指一无所有的但具有创业热情的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划书的作用•系统梳理创业思路，对创业过程进行初步的规划•向评委、投资人或者利益相关者清晰沟通创业项目的商业价值、创新性、先进性、可行性等关键信息创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、营销、技术、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一项具有市场前景的服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。创业计划书结构完整的创业计划一般包括：执行总结公司概况产品或服务市场分析竞争者分析营销策略财务预测风险分析附录各部分写作技巧简评1．执行总结•它浓缩了的创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便评委能在最短的时间内对评审计划做出判断。•计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。执行总结•在执行总结中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。注意：摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。2.公司概况公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。公司概况3．产品(服务)介绍这是评委最关心的第一个问题，必须引起评委的兴趣，使评委眼前一亮。•产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。•在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（体现顾客价值）(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业拥有哪些专利、许可证，或与专利的发明人达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。4.市场分析•需求分析与预测应回答以下问题：（1）市场是否存在对这种产品的需求？（2）需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？（3）新的市场规模有多大？（4）需求发展的未来趋向及其状态如何？（5）影响需求都有哪些因素？市场分析5.竞争者分析•市场竞争分析应回答以下问题：（1）市场中主要的竞争者有哪些？（2）是否存在有利于本企业产品的市场空档？（3）本企业预计的市场占有率是多少？（4）本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？（5）是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规）？（6）如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）6、营销策略影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。•营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。•生产制造计划应包括以下内容：（1）产品制造和技术设备现状；（2）新产品投产计划；（3）技术提升和设备更新计划；（4）质量控制和质量改进计划。注意：在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。生产制造计划（产品类项目）•生产制造计划应回答以下问题：（1）企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；（2）怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；（3）设备的引进和安装情况，谁是供应商；（4）生产线的设计与产品组装是怎样的；（5）供货者的前置期和资源的需求量；（6）生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；（7）物料需求计划及其保证措施；（8）质量控制的方法是怎样的；7.财务计划•财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，要编制资产负债表、损益表和现金流量表。•资产负债表：反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。•损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；•现金流量表反映企业经营过程的现金流量情况，现金流是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对现金流需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；•财务规划一般要包括以下内容：（1）财务假设；（2）预计的资产负债表；（3）预计的损益表；（4）现金收支分析；（5）资金的来源和使用。必须要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？8.其他内容•创业团队介绍•风险资本的退出计划•公司的远景规划•创业风险•公司章程优秀的创业计划书特性1.技术/产品的领先性2.市场规模大3.市场成长性4.技术壁垒高5.国家政策支持6.商业价值/社会价值巨大祝大家竞赛取得优异成绩！