汇东提案调整(最新)

汇东国际整合推广方案目录一、推广总背景检测生态二、推广的核心价值提纯搜索资源洞察机会三、主题演绎四、推广策略五、推广主线六、推广阶段内容萃取七、推广媒体计划项目分析汇东国际位于南宁市琅东中心地段，民族大道南侧，金浦路西侧交汇处，正对南宁国际民歌广场。由两栋商务公寓、四栋住宅、以及商务会所、客房、商场等组成的综合性项目。旨在为琅东塑造一个“世纪之门”的商务门户形象，组建一个集工作、生活、购物、休闲为一体的和谐环境，体现国际化的品质与标准。推广的目的就是把项目的高端产品价值，第一城市标志建筑群形象准确传达给目标消费者，以获得认同，有力的支持项目的价格定位及销售一、推广总背景检测生态：政策环境、市场观察、行业动态与竞争分析政策环境2005年3月房地产贷款利息第二次调升2005年5月国家七部委下达新一轮房产政策：严禁炒地、转让期房；2年内卖房征营业税；加强经济适用住房建设2005年6月中国人民银行发布《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》银行对房产信贷发放紧缩，不仅再次强调加强对开发商的银行信贷收紧，而且有史以来第一次涉及到加强个人信贷管理导致中国房地产将会出现比较长时间的恢复、调整期。平稳发展会成为长期特征。南宁房产市场本身发展不成熟，受国家宏观调控影响较大，观望、市场冷静成为南宁房产市场2005中期的重要特征。各单位集资建房，商品住宅销售受到一定冲击。部分城市出台相关“反转按揭”的规定，短期投资客户锐减，长效投资客更为理性。对开发商压力增加，买家经验增多，更看重楼盘性价比，消费者擦亮眼睛。市场观察十月的东盟博览会也许会成为沉寂的2005南宁楼市的一个突破口按奈了将近大半年的南宁楼市，不管是旧盘或新盘，大大小小，都希望能借东博会的东风，借力造势，最先抢到逐渐复苏的市场的第一羹导致：2005年下半年南宁楼市竞争激烈，各开发商竞争意识也会更为强烈，南宁楼市将会转型成为成熟的买方市场而向前迈出一小步。竞争分析竞争对手的圈定，我们根据三等同原则（同价原则、同区位原则、同品质原则）作为衡量标准。商务公寓，看看我们的竞争对手项目业态面积（㎡）规模地段价格（元/㎡）配套客户群体主题口号航洋国际城写字楼纯商务公寓180050—20040万平米临民族大道、国际会展中心对面65004900万豪酒店新世界百货、家乐福、125部电梯、2000停车位大型实力企业中小发展型企业、投资客户总部基地企业使馆地王国际写字楼114—200058层高218米临金湖广场6500商务中心、会议中心、直升机停机场、600个车位、28部电梯大型实力企业投资客户南宁地标商务领袖金源CBD写字楼10万平米金湖广场北侧、临市政府四重景观花园、500个车位大型实力企业商务榜样财富论坛现代国际商务公寓38—13804.5万平米临金湖广场国际5A智能化系统中小型发展企业标志性商务平台万象东方商务公寓35—7567520平米民族大道凤岭中小型发展企业在目前的这块不足百余公里的土地上，同期集聚着近七八个商务性质的楼盘，每个人都在争抢第一的地位。谁占领第一的价值资源，就能获得消费者的优先选择权及对价值的认同！作为写字楼为抢占市场，于七月便对有“商住”功能的商务公寓进行大势打压作为商务公寓，我们有没有成为第一的资格？竞争分析住宅城市花园：琅东。东湖国际社区香格里拉：延伸生活的梦想荣和山水美地：让世界向往的故乡翡翠园：康居生活，精彩人生即将在下半年推出的：蓝山上城：闲情凤岭、理想之上塞那维那、维也那森林、香格里拉三期、梦之岛花园国际、生活、人文、社区。。。。。是凤岭一带住宅楼盘的主要诉求汇东国际住宅的诉求点的差异化又在哪里？二、推广核心价值提纯洞察机会•物业价值体系•高端房产消费观•消费群体分析•项目核心价值产品形态：南宁新城市中心配套完善、功能齐全的高端居住、商务办公综合地标性建筑物业配套：裙楼综合多样化的服务性商务、生活配套生活会所、会议厅、商务客房、商务会所区位优势：CBD前沿，集政治、经济、文化、金融、经贸、园林于一体的新城市中心地段环境：民歌节广场五象岭广场国际会展中心青秀山项目精神感受：身份感企业形象名片国际居住品质引领产品特性：位于CBD门户的高端综合性物业附加价值：优质服务与优势品牌的结合，营造最佳人文关怀汇东国际物业价值体系区位优势：进入南宁CBD的门户地带，未来最具商务发展前景与投资前景的区域集结航洋国际城、地王国际、国际会展中心等城市第一标志集群区位景观：民歌广场、会展中心、青秀山风景区、东湖、近五万平米的“琴棋书画赋”广场绿化带区位人文：东盟博览会，与民歌节为邻，城市高档购物中心，商务中心区位交通：临南宁第一大道——民族大道，交通流线流畅区域价值——城市地标圈（最大价值点）物业价值——标志建筑（个性化气质）建筑立面形象：世纪之门造型，气势璀拔挺立，线条精简洗配套功能齐全：购物、休闲、餐饮等一应俱全，商务会议厅、客房、会所、500个车位竖向交通顺畅：不同功能区域配置高速电梯生态化复合建筑：商务、住宅完全分离，动静分割合理，设空中花园充分融合人本主义和生态意识附加价值——品牌组合（精神感召）实力开发商加拿大WZMH担纲建筑规划设计国内顶尖品牌物管公司管理消费者对高端产品首先是道具•自用•投资然后是工具财富的象征实力的象征阶层的象征高端房产消费观消费群体分析商务公寓道具性价值决定汇东国际的消费群体由三大类型组成：本土朝阳行业的成长型中小企业（高科技、IT、通讯、广告、法律、咨询、代理等领域）外省大型投资集团及其销售分公司（建筑工程、房地产、金融、贸易、生产、流通等领域）政府直属机关、企事业单位、办事处等其中以本土朝阳行业的成长型企业为主整体描述具体特征：购买决策——以企业主或机构最高管理者决策为主企业背景——社会关系宽广、信息灵通，具有相当的社会背景购买方式——一次性付款或银行提供固定资产投资贷款办公理念——所在楼宇的品牌形象放在第一位，追求舒适的人性化商务办公空间环境购买心理：不盲目从众对金额大的消费品能谨慎对待，作出决定后不轻易反复。受社会新闻热点对其消费有一定的导向性。购买行为：个人判断力强。易受相同层次群体的影响。资金运用合理，喜欢贷款方式。由于地段好，空间分割灵活，也会吸引少量长效投资的专业投资客。具体特征：有丰富的投资经验，比较理性，对社会信息比较灵通。购买心理：投资回报率与升值潜力放第一位。需求面积小，投资门槛越低越好。客户群体分析（投资客户）具体特征预测：年龄30-45岁左右，男女性参半，各行业的中大型公司中高层人士，政府机关的中高级管理人员。多为公务员、城市新贵、外来精英人才等。行为特征预测：生活模式较为固定，月收入居高，较固定的同类朋友及社交圈子，喜欢较为成熟的都市化生活。消费心理预测：基本都是二次以上置业，注重区域、地段的形象，希望以此来凸现自己的身份，对于3500元/㎡价位楼盘易于接受。住宅客户群体分析（消费者利益）目标消费者需要汇东国际能给予的价值认同感企业形象升值潜力办公环境居住环境交通环境停车位最具活力的城市国际化发展前沿世纪之门造型，标志性建筑南宁CBD门户，最具发展潜力地段生态商务办公环境、商务配套齐全国际形象、文化、购物、生活中心邻民族大道、金涌路，交通流畅500个停车位汇东国际核心价值根据道具性价值及对消费者的分析，对于项目，最能抓住客群心理的点：第一城市地标圈的标志性建筑在这个形象平台上，我们还需要一个绝对差异化来得到市场的认同，涵盖项目的物理属性与精神感召，形成最大的吸引力航洋国际城：最大规模的建筑综合体地王国际：最高的写字楼作为城市第一地标圈的标志性建筑我们是什么？地王国际汇东国际航洋国际城在汇东国际，我们是CBD门户是扼守CBD国际脉搏的标志性建筑！城市映像辉腾高端支持住宅商务公寓总领项目形象语三、推广主题演绎推广语要遵循:差异化原则符合项目总定位策略有支持点商务公寓篇汇东国际定位公寓式写字楼什么是公寓式写字楼？公寓式写字楼是将公寓的先进配置与写字楼的设备、设施、空间要求完美结合在一起的一种全新物业形态他与商务公寓有着同样的定位，但却拥有着写字楼的商务形象目前，南宁还没有此概念，所以能与其他写字楼形成明显的差异化。写字楼：配置高档、规模大、价格高、户型大适于本土排名前列的大型企业、国内大型企业、国外大型财团入住南宁真正意义的写字楼：航洋国际城、地王国际公寓式写字楼：充分迎合目前南宁市场需求，具有面积分割灵活、商务配套较为齐全、使用周期长、按揭首付款低、价格及营商成本都低于豪华写字楼等优势适于本土中小发展型企业、外省企业入驻广西的分公司、长效投资客写字楼与公寓式写字楼的差异看看竞争者在说什么写字楼航洋国际城：总部基地企业使馆地王国际：南宁地标商务领袖CEO指令中心金源CBD：金湖广场·中央商务处理器商务领袖财富论坛纯商务公寓现代国际：标志性商务平台结论：南宁真正的首席公寓式写字楼没有汇东国际，有机会吗。。。。。。。汇东国际作为南宁高端的公寓式写字楼，占据着南宁最具活力的国际发展前沿地段，升值潜力明显，景观优势优越，商务、生活配套齐全，交通流畅，是信息流、资金流、人才流的汇聚源头，此价值优势的唯一性其他的商务类楼盘无可比拟。而由加拿大WZMH担纲设计的标志性建筑的外立面，最生态的办公环境，都使汇东国际将成为新兴的CBD发展型企业的资本交流平台CBD发展型企业的金融互动平台CBD发展型企业的信息传播平台CBD发展型企业的事业动力核心CBD发展型企业的企业发展阵营CBD发展型企业首选的商务旗帜物业所以我们是CBD首席公寓式写字楼我们不仅是罗列项目的优势，而是用一个大的声音，大的气势，以绝对高的价值占位，来告知消费者我们的品质不容怀疑，以第一的地位与其它竞争对手形成差异化！主题演绎建立清晰的项目核心价值围绕项目核心价值产生市场感召力汇东国际如何以“首席公寓式写字楼”的身份更加强化自己在市场中的位置北京的“第一大道”是长安街长安街，距今已有560年历史,它的宽度、长度堪称世界之最，素有“中华第一街”的美誉。它记载了北京经济发展、城市进步的不同节点，北京CBD核心区、东三环黄金线均与这条“第一街”有关北京最具标志性的建筑群体都在这里集结，国贸中心、财富中心、中环世贸大厦、建外soho。。。。。。北京“第一大道”长安街是北京最具投资的黄金点，CBD是最具活力与现代化气息的代名词。南宁的“第一大道”是民族大道民族大道，南宁的景观大道，同样也见证了南宁经济发展、城市进步的不同节点，并与之共同发展。南宁所有的文化、经济、政治的建筑体都与之紧密相连。民歌节广场、国际会展中心、广西区人民大会堂、南宁市人民大会堂、最早的高档写字楼泰安大厦、投资大厦。。。。。。而CBD、中央形象区也在此汇聚。。。。。。民族大道也成为了南宁最具投资的黄金点，财富与身份的象征！第一大道+中央首席公寓式写字楼以区域作为项目形象的主要载体，把消费群体看得见的区域价值点在传播中放至最大化，在短期内就产生其强大的市场感召力，更为鲜明的树立起与其他商务楼盘的差异化，结合项目的品质，不容置疑的传递出项目的首席气质！商务公寓的主题语第一大道·中央首席公寓式写字楼住宅篇洞察机会国际、生活、人文、社区。。。。。是凤岭一带住宅楼盘的主要诉求城市花园：琅东。东湖国际社区香格里拉：延伸生活的梦想荣和山水美地：让世界向往的故乡翡翠园：康居生活，精彩人生蓝山上城：闲情凤岭、理想之上南宁住宅楼盘市场现状外环境：稀缺地段、天赋的自然，是产品价值的基石，构成产品差异化的根本所在内环境：产品发展不成熟，同质化严重，好产品鲜有。仍旧停留在卖地段、卖区域、卖前景、卖交通……的基本成面具有领导性区域地位的楼盘更容易撬动市场汇东国际以其绝对的国际前沿优势有足够的底气喊出比别人更大的声音住宅主题定位第一大道·CBD国际优生活“国际化”、“优生活”现今已然成为高品质生活的代名词，已然成为高尚社区的必备标准。四、传播策略传播策略整合传播的核心就是创意运用各种媒体，以一致性的声音向消费者传达产品信息。传播指导思想项目整体高端形象住宅商务公寓汇东国际项目的传播创意上更应强调声音与