品牌招商加盟研究报告

品牌招商加盟研究报告加盟行业类别：服装、零售、饮食、眼镜、洗衣、珠宝首饰、美容、酒店住宿、装饰装潢、母婴、药品销售、房产中介、娱乐/休闲/保健一、服装加盟1.加盟模式专卖店：加盟商需要具备相当的资金实力，而总部则提供和产品或经营项目相匹配的技术支持，管理、经营及督导体制，人员培训，以及企业形象标示，产品生产商或项目总部用连锁的品牌优势和竞争优势来达到双方互赢的目的。区域代理：具有排他性，代理商在某一区域取得代理权，该区域一般不会发展其他代理合作伙伴，代理商可通过需找下级加盟商拓展经营渠道，并承担一定的销售业绩。2.加盟费：服装类别加盟一般是零加盟费，只收取一定的保证金，合同到期后无息返还。3.品牌公司提供支持店面设计—货品陈列—款式搭配—销售技巧—数据分析—货品调配—广告策划。提供产品目录等、免费提供设计图纸及开业前后的指导新款上市公司统一配货提供新店开业活动策划、店长、导购专业技能培训、专业色彩搭配、货品陈列、节假日促销活动的策划。风险控制：对于经营不善的加盟店，总部派遣经营管理专家，进行现场诊断，从加盟店的选址、卖场布局、经营定位、营销策略、产品结构、管理方式以及市场环境等方面进行深入的调查和分析。形象LOGO，货架，衣、裤架，模特，包装物料等由公司统一订制，按成本价提供，以便做到形象的统一。4.加盟商条件&费用一般服装加盟商条件：具备一定的资金实力；具备一定面积以上的店铺承担费用：装修方面费用（道具运输费、包装费及安装道费、人工差旅费）店铺基础装修费用房租、房租的押金商品发货、退货的运输费营业员的工资与福利宽带通讯水电费5.加盟细则（例子）专卖店：专卖店类型标准店精品店形象店旗舰店经营面积30平米50平米70平米100平米首批进货款5万8万10万15万调换货率所有专卖店均享受15天100%免费调换货的优惠政策。返点奖励除去首批进货款以外，季度进货额达到十万返1%，十万到三十万，超出十万的部分返3%，三十万到八十万，超出三十万的部分返8%区域代理：合作方式合作细则备注代理条件60-100平方以上区域内半年可开三个店铺以上首批进货款30万元首次进货30万元获得品牌经销权和区域保护权合同保证金3万元合同期满无违约全额退还调换货比例100%首批进货100%全额调换货返点政策除首批进货额以外，季度进货额达到十五万返1%，十五万到四十万，超出十五万的部分返3%，四十万到八十万，超出四十万的部分返8%.享受公司年度返点政策6.加盟流程向服装品牌公司进行加盟咨询；申请者了解有关经营操作方式，申请加盟；公司依据申请者所在区域及经营能力的进行综合评估并作出答复。如符合加盟要求，公司向申请人提出邀请，到公司参观、考察、商谈加盟事宜；通过资格审查后，双方进行升读洽谈确定合作细节，加盟商缴纳加盟保证金、货款定金，并正式签订经销加盟合同；公司派专员到加盟店进行指导装修；公司对加盟商进行系统的专业化培训，确保加盟店顺利运行；公司将根据加盟商的具体情况，提供专业的开业前宣传方案，开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具体执行；加盟店开业后，公司进一步提供运营指导，并定期、不定期地进行各类宣传与促销活动，根据每一次促销活动主题及目标，统一发展终端促销品并提供促销活动指导。7.招商途径通过媒体广告招商-在服装行业媒体（如《中国服装》等）、专业招商媒体（如《商界》等）、大众化媒体和服装网站等发布广告-在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告招商会招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。展会招商现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，可以根据产品的归属来选择参加合适的展会。人员招商人员招商直接面对目标客户群体，主要通过人员的有效沟通来说服客户，成本相对也比较低廉，但速度较慢，对人的素质要求也比较高。此种方式一般适合在市场成熟期，在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比较合适二、餐饮业加盟1．加盟模式整店输出：提供全套工具用品和制作秘方，全程托管式加盟服务，提供店长、技术人员等全面培训。分销合作：找其他商店或任何商业店铺合作，分开一个场所作为品牌公司的分销点，为区域内其他加盟店供货，增加销售额。商超供货：可投资办厂，批量生产，真空包装后送入超市、商场进行销售2．加盟费：按开店级别收取不同的加盟费，和品牌保证金（合同结束后无息返还）管理费：加盟店每月向总部交营业额3%的管理费。3．品牌公司提供支持选址支持：为加盟商提供专业店面投资分析，派出专业人员指导进行商圈分析，对备选场地进行评估产品支持：根据市场变化研发新产品配送支持：为加盟商提供食材、调料等配送开业支持：为加盟商提供全方位开业支持，包括物料采购、餐厅布局、餐单定制、开业宣传、财务辅导、厨政辅导等。统一形象支持：免费为加盟商提供专业店面形象设计，与其他门店统一形象，授予品牌营销支持：根据市场动态设定相应策划活动、除常规营销活动外、根据节目变化、地方节假等为加盟商免费提供营销策划、并提供广告物料设计等。信息支持：为加盟商提供行业发展动态、公司策划活动以及各种原材料采购价格等信息运营支持：为加盟商筹备开店实施计划，从立项投资直到营运期间所有流程均有专业人员跟进人力资源支持：免费向加盟商提供专业员工上岗培训，确保各岗位人员合格后再上岗。媒体支持：每年投入高额广告组合预算，将通过各种强势媒体报纸广告、视媒广告、杂志刊发、行业活动参与、荣誉获取等方式不断提高品牌知名度和影响力。4．加盟商条件&费用申请加盟条件：具备一定的资金实力，资金取得合法，有良好的资金信用严格按照总部要求统一品牌名称、统一品牌形象；经营内容必需是专营品牌公司的产品，不得经营其他产品；将开店的营业执照、卫生许可证、店主身份证复印件交给公司；食物的制作必须严格按照流程进行，保证口味、口感统一。不得销售过期产品，确保产品质量，自觉维护品牌形象承担费用：装修方面费用（道具运输费、包装费及安装道费、人工差旅费）店面租金原料成本营业员的工资与福利管理费、税金水电费其他杂支5．加盟细则（例子）店型社区店标准店旗舰店钻石店经营面积100-200平米201-350平米350—500平米500－800平米所需人员12-20人18-28人28－40人40－68人投资额10-20万元(不含加盟费、店面租金)20-30万元(不含加盟费、店面租金)35-50万元(不含加盟费、店面租金)50－80万（不含加盟费、店面租金）加盟费68000元/3年78000元/3年98000元/3年12.8万/3年年度管理费6800元/年7800元/年9800元/年12800元注：★保证金：社区店10000元；标准店15000元；旗舰店20000元；钻石店30000元，合同期满无违规全额退还，但不计利息。1，由于不同的城市不同的地段门面租金不同，以上投资预算不包含店面租金。城市不同，装修材料费和工价也会有一些差异，所以以上数据和投资预算仅供参考。2，以上报价为2010年二三线城市物价计算，不同年份物价、工价稍有差异。3，以上加盟费、管理费为2009-2010年报价。4，800平方以上和区域代理价格面议。6．加盟流程电话咨询（看是不是合符自己）来总部考察（确定是否加盟，以避免盲目加盟）签订加盟意向总部派人协助商圈调查（确定店面选址）签订正式合同总部派人协助装修，同时协助加盟商招聘人员并免费为厨师服务员培训提供培训派厨师和服务员到总部自营店实习总部派人协助开店准备提供进货支持总部派出店长和厨师正式开业到场支持（提供开业策划、活动操作）整店输出模式（连锁体系成功经验共享）总部派人实地监督指导三、眼镜店加盟1.加盟模式特许经营：将授权并保护加盟商店面在指定区域范围内唯一合法的品牌经营权。提供市场策划、市场拓展、客户资源开发、ISO体系管理、店面管理、人员培训、货源优势、价格优势、品牌优势、店面设计装修2.加盟费加盟费按地区等级和店面等级规模分级收取收取一定金额的保证金，合同期满后返还3.品牌公司支持提供加盟者在该地区的独家特许经营权；提供选址评估：专业人员实地考察，预估投资损益，协助加盟商做出正确选址决定提供全面的经营和管理知识培训；提供开店的业务指导和协助提供开业后的各种后续服务。4.加盟条件&费用能遵纪守法经营者；讲求诚信、追求上进者有满足合作方式要求的创业资金，贷款不得超过投资总额的40%，并有一定的周转资金有心投入眼镜事业者，具创业精神现成自有营业场所或租凭期三营业场所（门面宽达5米以上）有相当的经营管理能力，并有能力执行总部要求，按规范进行操作，能配合眼镜公司整体运作者5.加盟细则（例子）项目名称创业店标准店品牌形象店豪华店投入3.68万6.68万～9.68万9.98万～13.98万19.98万区域保护1公里范围以内乡镇、小县城独家市区2-3家县城、市级免费支持2-3家市级免费支持5家证书全国通用《中级眼镜验光员职业资格证书》《中级眼镜定配工职业资格证书》赠送货品镜片、镜架、老光及太阳镜合计3万元镜片、镜架、老光及太阳镜4.4万元～7.4万，设备磨机边、中心仪和模板机共三件镜片、镜架、老光及太阳镜合计6.98万～9.18万；仪器设备1～2.8万镜片、镜架、老光及太阳镜合计12.38万设备4.8万奖励政策年累计进货达5万~10万以下返利1%；年累计进货达10万~15万以下返利2%年累计进货达15万～20万以下返利3%年累计进货达20万～30万以下返利4%；年累计进货达30万及以上返利5%；返利不含第一次加盟时所进货物上门服务无2次，装修一次，开业一次，提供开业策划，员工培训，免费培训2个名额专家驻店1-2个月辅助培训员工，开业策划，带领团队，到正常经营。6.加盟流程投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。缴纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。总部培训：总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权。店面装修：总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。开业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。四、母婴品牌加盟1.加盟模式托管模式：全程托管，是总部对加盟商扶持或管控的一种方式。由加盟商自筹全部开店费用，委托公司经营管理，加盟商负责监督管理。专卖店：总部给予加盟店使用总部开发、完善的经营技术——公司经营技术资产，在规定的地区开设、经营公司加盟店的权力。代理商：代理母婴品牌的产品分销，可以发展下级加盟店进行销售，将产品分销到其他加盟店或母婴综合店，需承担销售业绩。2.加盟费加盟费+保证金3.品牌公司支持选址支持：提供科学的选址指引供加盟商对号入座的选址。品牌支持：统一的专卖店品牌，统一的视觉形象。设计支持：提供标准店面、店内装潢设计方案。培训支持：提供店长店员培训和再培训。开业支持：提供宣传用品，并可按实际需要派人员驻店现场指导开业营运。促销支持：提供广告、促销及活动方案。根据不同的季节总部会有不同的店内外宣传用品，不同的喜庆节日就有不同的促销方案，总部终端策划方案全程实时跟进，专人指导，网站、报纸、店内外广告画、活页广告画等捆绑造势低价保障：总部、代理商、专卖店实行无中间环节的一站式供货方式，确保了产品品质，