第五章-项目来源

如何找到好的创业项目啊？第五章项目的来源（一）创业项目的来源1、消费者2、现有企业3、销售渠道4、政府机构5、研究与开发成果1、消费者为消费者“排忧解难”解决某些消费者的需求消费者那里是否还存在着现有的产品或服务尚无法解决的问题是否存在一种明显优于现有的产品或服务的方法来解决消费者的问题案例周道杰在城里的一位干部回家乡时吃了他做的拉面，觉得味道很不错，临走时还特意叫人买了几十斤带回城里，送给一些熟人和朋友。这种手工面在乡里销路一般，但是城里的干部吃完后居然专门打电话回来再要，说明这种手工面在城里是受欢迎的，说不定这就是个机会呢。”自从接到城里那位干部要拉面的电话后，颇有点生意头脑的周道杰就在不停地想。他顺手多做了几公斤，利用进城给那位干部送拉面的机会，到城里卖卖试试，没想到几公斤手工拉面不到半个小时就售完了，而且每公斤价格竟然卖到了5元。“机器面吃腻了，城里人想吃手工面呢，我们来办一个手工拉面加工厂如何？”回到家里，周道杰开起了自己的拉面厂，并到工商部门注册了“杨柳”牌商标。从此，周道杰便开始了他的创业史，最终成为一个成功的创业者。2、现有企业（1）除非你的新产品或新服务要优于竞争对手的产品或服务，否则不要开展这项业务。（2）当你的产品或服务实际上并不优于竞争对手的产品或服务时，不要相信自己的产品或服务是优于竞争对手的。（3）不要忘记考虑其他创业者即将提供的新产品或新服务。案例1992年，尹明善，以55岁“高龄”开始创业。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。经一番琢磨，尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。因为零部件系出名门，其销路迅速打开。4个月后,“嘉陵”和“建设”等建设集团一夜醒悟，下令一个零件也不许卖给尹时，尹的替代品已经开发出来。尹从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上。3、分销渠道分销商也是新产品创意的最佳来源之一，因为他们直接面向市场，对市场的需求了如指掌。分销商不仅能经常对全新的产品提出建议，而且也能帮助创业者推广他们的新产品。案例有一个创业者就从他的销售代理人那里了解到，他们的针织品销得不好的原因主要在于颜色不合消费者的口味。在充分考虑了这个建议之后，他们对产品的颜色进行了适当的调整，这家公司最终成为美国地区非品牌针织品供应商中的领先者。4、政府机构（1）专利局的文档中蕴含着大量的新创意（2）政府的有关规定导致环境的变化，给各行各业带来良机郭瑞平做过矿工，现任澳瑞特健康产业集团CEO，公司年产值现在已超过上亿元。几年前他利用国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争。利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会。利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院，然后又从这个家属院走向了中国。结果走到北京街头看一看，都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵满。案例5、研究与开发（1）不同的行业往往在创新链的不同部分产生创新。（2）新企业更适合开发利用基于公共实体、供应商和顾客的创新机会。因此，在诸如医疗设备和计算机等行业中，新企业的绩效表现要优于在其他行业中的绩效表现。（3）技术变革通常是创办新企业的主要机会来源的原因之一，因为它改变了企业间的竞争模式。案例1998年，刘庆峰在新加坡召开的首届国际汉语口语处理研讨会上，研制的“天音话王”系统，被各国专家一致公认代表了汉语语音合成的最高水平。王仁华（科大讯飞现任董事长，刘庆峰读研期间的导师）在看到刘庆峰在语音技术方面才能的同时，也看到了语音技术广阔的市场前景。1999年6月，王仁华组织以中科大的研究成果为产业化的切入点，安徽硅谷天音公司（科大讯飞的前身）正式成立。在不过短短几年时间，科大讯飞的产品已占我国语音合成技术市场90％的份额，成为国内IT行业一颗迅速崛起的新星。（二）“生”出创业项目的方法。好的项目是生出来的。那么我们该如何生出好的项目呢？怎么生出好的项目啊？第一种生法：“不”字——发现某个产品的缺陷，就是寻找到一个好项目2/12/2020在现有的产品、现有的服务、现有的产业链条、现有的经济模式中，寻找与发现它的缺陷、缺点、不足和错误，加以改进、完善、提高和创新，就是一个新项目，就是一个新产品，就是对同类的区隔，就是独立具有的特色。外来商人的困难义乌商业城，汇集的商品有40多万种！市场中的摊位有6万多个。在每个摊位前只停留一分钟，就需要120天。外地来义乌选购商品的人能看得过来吗？一家咨询公司发现了外来商人的困难，联合义乌几百家有实力的生产厂家，成立了“义乌新、奇、特专营连锁机构”，受到了全国各地小商品经营者的欢迎。15海参营养烹饪难海参的营养价值与保健作用逐渐被人们认知。但是，这种食品加工过程比较复杂，食用起来很不方便。有人注意到这是个问题，把海参做成了罐头。无需烹饪加热，打开就能吃。当年销售额就达到6000万元。第二种生法：复合——把两个东西放到一起，就是找到一个新的项目2/12/2020保暖与美体在内衣市场上，有的做保暖的文章，有的造美体的概念。注意到：在“保暖”与“美体”的交叉处是个空白。同时认定，最关注和最快接受新概念、新时尚的女性白领，基于这样两个基本判断，利用现有的成熟技术，造出既薄又暖和的内衣，推出“瘦暖美体内衣”的时尚概念，定位在女性高档消费品，引领了行业趋势。元素：纸张和肥皂形式关系/组合创意/模式形容词像纸的肥皂像肥皂的纸薄片有助于在旅行中清洗或干燥名词纸肥皂浸透肥皂的硬纸用来清洗表层与动词关联的短语上过肥皂的纸肥皂将纸打湿肥皂清洁纸装订成小本的肥皂纸片浸渍和上皂过程墙纸清洁用品第三种生法：赶海——为那些淘金的人们供应矿泉水、牛仔裤2/12/2020“赶海”，是项目发生的途径。寻找正在兴起的、即将兴起的、已经澎湃的“潮”，为这“潮”的需求做事，发现它的衍生物、配套物、保障物，比如互联网兴起后的物流配送，汽车热兴起后的“汽车后”衍生市场。盖房子就要塔吊海南经济以房地产为龙头全面复苏，一个小伙子立刻想到：盖房子就需要塔吊。而当时的海南，建筑公司连到哪里去买都不知道。刚好自己家乡的重庆建筑机械厂就生产塔吊40万元一台。到海南该卖多少呢？当时连一个可以参照的价位都没有，狠狠心报价60万元，听到有塔吊卖的建筑公司已经是喜出望外了．没还价就买下了。一年多时间里卖出了200多台。接着，业务扩展为塔吊出租，售后服务，提供配件，修理培训，就这样稳同地占领了海南的塔吊市场。第四种生法：借势——凭借、依靠、借助某种强势，获得可为己所用的力量去发现一个项目，去创造一个新的项目。2/12/2020跟着老“麦”走准备面对企业白领开服装店的小刘，面对着鳞次栉比、高耸人云的写字楼，想到这里面该有多少有经济实力的年轻白领，多少新新人类呀！店址选在哪里好呢？她突然想到：麦当劳开店时选址是经过科学调查后才确定的，他们对客流量和交通便利等都有严格的分析指标。既然麦当劳已经把前期工作做完了，我跟着他们走不就得了吗？于是，在考察店址时，只要看到写字楼的一楼有麦当劳，她就认定是这儿了。“背靠大树”知道那个做摩托很有名的尹善明吧，他55岁才开始创业，一开始就把核心业务指向摩托车的发动机。当时重庆的摩托车有两大品牌：“嘉陵”和“建设”。他决心“背靠大树”，将这两大品牌的发动机配件买过来，自己装配成整机后再卖出去。购买全部发动机配件的价格，也就是他的装机成本是1400元，卖出价格是1998元。因为配件出自名门，质量有保证，就这样，他很快积累了几百万元资金。第五种生法：挖掘——寻找现存的隐蔽资源，改进、提升、完善、转换成为新项目。2/12/2020武陵山珍火锅店毕麦，1999年在重庆开出第一家武陵山珍火锅店。无疑是和当时遍地的火锅店抬杠。然而，让无数人大跌眼镜的是，吃了一辈子麻辣火锅的重庆人，为换口味竟源源不断地走进厂武陵山珍。就这样，重庆大街上有一批人在武陵山珍的店堂里认识了“竹荪”、“松茸”这样的野生菌。从此毕麦不断创新菜品，用新菜品拉升品牌档次，将顾客定在高消费群体，避开麻辣火锅大众消费的锋芒。就这样，他为野生菌找到了大市场。如今，毕麦的火锅店已经有98家加盟店和20家直营店，年销售收入超过3亿元。第六种生法：兴趣——把兴趣变成能赚钱的事，变成你创业中的一个新的项目。他自小特别喜欢鸽子，一养就是12年。2001年他下岗了，用300元买了12对种鸽，南于他长期摸索，饲养得法，每对种鸽一年繁殖7～8对，幼鸽20天能长到500克。靠着这个兴趣培养的专长，他心里有了底气，租下了10亩地，建起了400多平方米的养鸽场。他从饲料配方、喂水、清洁、防病、繁殖形成了一整套科学方法，成为上海几十家宾馆的同定供应商。2/12/2020兴趣培养的专长2/12/2020第七种生法：优势——在“与别人比较突出、与自己比较最强”中，选择市场价值的突破。专门验车唐跃的朋友请他帮助验车，唐跃把发现的问题一一说明。为此，朋友少掏了近1万元。事情过后，唐跃想到：自己从高中毕业后一直跟汽车打交道，学了两年汽车修理，又给人开了7年汽车，对汽车是了如指掌。．既然许多买车的人对汽车销售商都心存芥蒂，分不清哪种车可以放心购买，那么“验车”不是可以作为一项专门服务吗？下了决心，她马上成立了一家专项验车的公司，把自己的优势转化为创造价值的实践。第八种生法：眼界——目力所及要大，见识所及要多，思维所及要宽，项目自然产生。2/12/2020卖病老鼠赚大钱小老鼠通常被一些制药厂和一些生物研究机构用来研究一些新药是否对人体有副作用。在美国有一家生物医学公司萌发了卖老鼠的点子。在其经营过程中他们发现，与其卖健康的老鼠，不如直接卖病老鼠，未料到此举竟收到了意想不到的效果，病老鼠吸引了大量客户成批购买，这家小公司赚了大钱。公司已经研究出患有艾滋病、心脏病、糖尿病、胃溃疡、关节炎、肾病、高血压等130多种疾病的小老鼠。一只健康的小老鼠卖3.6美元，而一只已患有糖尿病的小老鼠卖200美元。他们生财有道来自逆向思维。日前，在美国《福布斯》杂志最新评选出的全美200个最佳小企业排名中，靠卖病老鼠赚钱的这家公司竟排名第26位第九种生法：揭盖——澄清事务混沌的表象，深入进去看个明白，你会发现项目就在其中。发现了10%的空白林永大学毕业后，回到了古镇老家，在一家灯饰厂干销售。几年的“底层”生活使他观察到：许多厂家从材料到款式，都在模仿他人的产品，真正能够“静”下心来开发和研制高品质灯饰的却不多，导致大路货日益增多，已经形成了非常饱和的市场。2/12/2020林永看准的这块空地：高品质、高档次、新款式的灯饰产品，也许只占灯饰市场的l0%，但是他还是决心去攻占它。林永开始集中力量开发、生产高档民用灯饰产品，以及酒店、庭院和工程配套照明产品，直接向高端产品市场进军。产品一打出去就赢得了市场份额。短短两年时问，工厂的生产规模愈来愈大，品种由原来单一的几种发展到现在的3000多种，生产工人由七八个人扩展到现在的100多人。第十种生法：入链——进入一个成长中的产业链条，成为一个环。2/12/2020在北方，每至春夏之交，沙尘过处，遮天蔽日。但谁知，却有人从这漫天的黄沙中看到了赚钱的机会，甚至已经生发出一种新的经济现象沙尘暴经济。内蒙古锡林郭勒盟现代农牧业公司，从1998年起即开始介入退耕还草百万亩工程，起先搞蔬菜种植和畜牧业养殖，2002年选定以绿色中草药作为它的发展方向。而据公司职员介绍，在内蒙古这样的沙源地，种植中药材可谓一举多得：既可防风同沙，又能得到真正绿色环保的中药材，而且，甘草、黄芪的枝叶还可以加工成饲料添加剂，形成一条完整的产业链。寸草不生的荒漠在有识者的眼中竟然成了投资的乐土。而另一家公司亿利集团，已经从治沙中尝到了收获的乐趣。该公司于1998年在沙漠投下巨资，建成100万亩