消费心理

益达广告对消费心理的影响学号：1254110203姓名：周园指导老师：杨帆引言研究目的及意义益达品牌现状分析益达品牌占据龙头地位的影响分析结论文献综述引言•在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固一大在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，会让你容易让产品在同党行列中凸显出来，所以一大为口香糖产品做了大量的广告投入。而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划及其对消费者心理的影响，我做了如下分析。研究目的及意义•在这个产品日益同质化的时代，要想在整个市场上占据一席之地，就要明确确立自身的品牌地位。在市场上能够迎合广大消费者的心声。而要想赢得消费者的信赖，最基本和最具有明显的效果，就是把产品的广告做到极致，让消费者心理产生对产品的精神需求，从而达到心理上的诉求，能够使消费者产生共鸣。文献综述•一、紧跟消费者的需求•符合了中国人对吃这一观念的变化与需求心理。益达的广告演变也是跟随了消费者的心理需求,将对产品本身转向这种产品所象征的生活方式与消费阶层。紧跟社会消费者的消费心理,使之在中国一直占据着口香糖市场的重要地位.•二、主推甜蜜爱情的概念生活•益达广告与甜蜜爱情划上等号，微电影广告的进一步成熟.并将成为广告发展的一种不可阻挡的趋势。苦辣的爱情故事，一句“你的益达也满了”，不由得勾起人们对于“恋人已满.’的甜蜜憧憬。•三、大打温情牌•其广告以“关心和情感”为诉求点，利用广告形式的创新给年轻消费者耳目一新的感觉，情感诉求以消费者的心理情感为突破口，使广告内容与传递的品牌文化根植在消费者内心之中，产生深远持久的影响。而微电影、系列短片时长的限制正好与广告时长相适应，情感诉求的表达方式也能提升广告的品味，明星和广告都可在大众媒体上产生广泛的传播影响•四、微电影形式打动观众内心•电影短片系列的形式打破了传统广告时间短，内容简洁等特点，将内容和商品信息合二为一，产品信息深入情节内涵，强化了广告所承担的叙事功能，它生动的画面情节，温馨怀旧的背景音乐，以一种娱乐的形式进入受众的内心，更易被受众接受并产生共鸣，并在潜移默化中产生对产品的认同感。益达品牌现状分析•益达针对消费者在购买产品时依靠的是视觉、味觉等感官的心理体验来选择产品。所以，益达在广告上运用了别具风格的方式，从视觉、听觉、味觉使益达木糖醇与广告融为一体，刺激消费者深入其中而进行购买德芙巧克力。一定程度上益达广告将一种温馨真实的生活引入到消费者的观念中,售卖的重点不再是德芙巧克力本身,而是吃德芙巧克力所代表的享受观念和生活品味。德芙的广告密度之大、内容更新之快以及品牌概念的深入人心,使得德芙巧克力成为中国最知名的巧克力品牌。1、价格相对较高。2、广告表现上给人留下情侣口香糖的模糊概念3、口味独创性不如其他竞争品牌.4、在包装上吸引力不如曼妥思等品牌吸引人.1、口香糖消费需求增加.2、消费者消费水平提高，对口香糖消费观念有了很大的转变，木糖醇口香糖具有更大的竞争优势.3、目标受众接触网络时间长，机率大.1、市场占有率极高，在中国无糖口香糖市场持续保持领先地位.2、品种多，口味丰富，给消费群体留有很大的选择空间.3、具有独特的护牙功能.1、来自乐天、好丽友等知名品牌口香糖的直接竞争。2、木糖醇原材料价格上涨.数据分析和收集•您解除益达广告的频率几乎每天看25%一周两到三次22%偶尔看38%看到过一次15%分析：益达广告市场覆盖率较高，消费者的认知率较高。请问这则广告哪个地方让你印象最深代言人24%故事情节23%广告语18%音乐11%产品24%分析：产品本质的特性和明星代言人是人们记住广告的关键所在，其次好的故事情节也能吸引消费者，益达广告主人公是当红80后影星，深受年轻一代人的追捧，在今后的广告代言人一定要土池产品的某些特性，才能有助于广告的成功。•您认为这则广告体现口香糖的哪些内容？清新口气28%防止蛀牙保护牙齿19%提神醒脑11%休闲零食14%亮白牙齿28%分析：受众对广告的认识主要停留在清新口气与亮白牙齿上，而保护牙齿、防蛀牙的广告诉求点不是很明显，在今后的广告中，可以从益达无糖口香糖防蛀牙这一点入手，提升品牌的竞争力，更好的塑造品牌。如果益达要制作新的广告，您希望看到什么？大牌明星21%视觉刺激14%感人故事24%创意情节31%其他4%分析：通过调查发现，消费者在接触广告是，对广告创意的要求最高，同时情节故事也能影响消费者的选择，益达在广告创意上还需努力。益达品牌占据龙头地位的影响分析•一、运用“酸甜苦辣”电影短片，抓住顾客心灵达到共鸣效应•益达广告以较新颖的电影短片系列形式讲述了“酸甜苦辣”四个小故事而益达口香糖则作为一条暗线贯穿始终，将品牌和产品诉求很好的融入到这个爱情故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念(价值观)。整个广告所要表达的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对他人的关心，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。贴近生活，贴近情感，关注消费者的情感诉求加上广告细节上的精雕细琢使其走向成功。二、运用多样形式的广告风格，满足消费者的心理诉求•益达根据市场消费者的心理诉求，植入越来越多的益达广告元素。电影短片系列的形式打破了传统广告时间短，内容简洁等特点，将内容和商品信息合二为一，产品信息深入情节内涵，强化了广告所承担的叙事功能，它生动的画面情节，温馨怀旧的背景音乐，以一种娱乐的形式进入受众的内心，更易被受众接受并产生共鸣，并在潜移默化中产生对产品的认同感。三、运用甜蜜爱情，锁定目标消费群体•与其他简单的电视广告相比，该广告完整的剧情，唯美的画面，爱情的主题具有很好的吸引力。青春靓丽的男女主角，朦胧的爱情意境，很大程度上激发了消费者模仿，使用的欲望。亲切有趣的场景。超市购物，紧贴大家的生活，爱情的主题很好地满足了观众的情感诉求，让消费者产生情感上的共鸣。•益达将市场细分,将自己的目标消费群体锁定在这样一群人身上:消费观念开放独立，追求个性；喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物；不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。四、德芙广告语的创意带给消费者全新感受•广告主题1、关爱牙齿，更关心你！2、嘿，你的益达！不，是你的益达！3、不管酸甜苦辣，总有益达4、关爱牙齿，餐后嚼两粒益达！•从情感需求，生理需求等方面出发，益达一直在致力于自身能给消费者带来怎样的全新体验，在广告中融入消费者的心理作用，满足不同消费者的心理体验和心理诉求，寻找到消费者心理最柔软的部位，运用更加符合消费者心理的广告语，更加坚固自己品牌的地位。结论•益达广告将温馨生活，甜蜜爱情引入到消费者的观念中,售卖的重点不再是益达木糖醇本身,而是吃益达木糖醇所代表的生活品味。益达的广告突显消费者的心灵诉求，达到消费者心理的体验，促使人们认为吃益达木糖醇就代表着生活，生活离不开益达。贴近生活，充满亲情、爱情，给人一种非常的亲切感。在所有的消费者心中塑造了良好的品牌形象。