如何制定市场营销策划方案

如何制定市场营销策划方案市场为促进销售，针对行业特点，需要在活动前期拟定营销方案。营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。一、坚强宣传，做好促销活动1、做好促销前的宣传工作。“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。要组织分工到位，物料准备充足，注意与政府职能部门保持良好的关系，确保活动顺利进行。可运用电视广告、广告杂志、网络等媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，充分利用散发传单，店内海报、门头广告、宣传栏、宣传车广播等资源，真正做到广而告之。2、巧制促销政策。促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。3、活动要多，不间断，更要注意创新。4、与知名商家联盟，共享资源。移动公司、商家打折联盟，广告营销杂志等商家都有丰富的资源，完全可以强强联合，共同策划一些大型活动，实现资源共享，抱团发展。时代在变，如果促销却“一成不变”，因循守旧，就会成了“聋子的耳朵”（摆设）。所以促销方式一定要以新取胜，新由头、新卖点、新活动形式，只有新才有活力，才能更多地吸引消费者的“眼球”。还要考虑符合“四性原则”：促销性、公益性、权威性、新闻时事性。二、提升服装店人气。1、锁定目标客户。产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。2、提供最大便利。优化店内环境，货物摆放要合理，设立顾客休息处，协助看管小孩和大宗物品等，一切为了方便顾客购物。3、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理服装店商品，调整摆设。4、经营推陈出新。要迅速反映流行，“开发”特别服装店商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。5、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客，能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的服装商品。另外，接受顾客的单独订货时调货速度要快。6、贴心的服务，在雨天，备用一些广告伞、中暑药等，免费送给一些顾客，可以提高顾客的忠诚度和商场的凝聚力。三、强化管理，提升员工素质，树立门店形象。实行人性化管理。服务规范是必须遵守的，原则问题坚持严肃执行。现场管理也是一个培训指导的过程，发现问题及时纠正，让从业人员的综合素质得到不断地提高。