《市场调查与预测》(01395)电子教案(第6章)

第6章经验判断预测法•专家预测法•类推预测法•意见推断预测法•判断预测法6.1专家意见法•含义：根据市场预测组织者的目的和要求，采用一定的方法，向有关专家提供一定的背景资料，依靠专家的知识、经验和分析判断能力，对过去发生的事件和历史资料进行综合分析，从而对市场未来的发展做出判断和预测。6.1专家意见法适用情况：1.无预测对象的历史统计资料借鉴2.历史统计资料不齐全3.需要质的分析4.对企业未来关系重大6.1.1专家会议法根据市场预测的目的和要求，预测组织者邀请或召集有关专家，以座谈会、研讨会等形式，汇集与会专家对预测对象发表的信息资料，经整理、分析和推算，做出最终预测结论的预测方法，又称会议调查法。6.1.1专家会议法1、选择专家的途径2、优缺点（1）优点（2）缺点1）集体智慧1）专家有限2）灵活方便2）权威效应3）针对性强3）从众效应4）可信度高4）主持人能力要求高6.1.1专家会议法3、运用中应该注意的问题①会前资料提供②专家有无代表性③专家人数多少④会议方案拟定⑤预测的组织工作要求6.1.2专家小组法1.特点①匿名性②反馈性③集思广益④统计性3.专家小组法的程序①准备阶段②选择专家阶段③轮番征询阶段④预测结果处理阶段4.应注意的问题①必要解释和说明②不能暗示③问题排列④缩短预测时间⑤调查表简明实用科学美观⑥酬金6.2类推预测法•含义：利用类推性原理，将预测对象在不同空间同类（或类似）现象的发展进行对比，以及与预测对象在过去的发展进行对比，充分考虑未来市场变化的规律而做出合乎实际和逻辑的推测。6.2.1对比类推预测法1.含义•根据预测目标与其它同类（或类似）现象在不同国家或地区在过去发展而表现出来的规律，来判断预测目标未来市场预测值的方法6.2.1对比类推预测法1、特点①理论依据可靠性强②适用性强③类比性强2、方法6.2.2指标判断预测法1.定义根据各种经济发展指标之间的变化规律来判断、分析和预测市场将来的变化趋势的一种预测方法2.分类①超前指标②同步指标③滞后指标6.3意见推断预测法•含义：征集企业内外各方面人员对某预测目标的意见，经过整理分析来判断现象发展趋势的预测方法。6.3.1经理意见预测法1.含义2.优缺点3.方法6.3.2营销人员意见预测法1.含义2.优缺点3.方法6.3.3综合意见预测法1.含义2.优缺点3.方法6.3.4顾客购买意见预测法1.含义2.优缺点3.方法4.注意的问题6.4判断预测法•含义：预测者对预测现象资料缺少或掌握不全时，依据自己主观经验对预测现象所做出的分析判断的一种预测方法。6.4.1发展趋势预测法1.定义2.使用方法马尔可夫链(MarkovChain)是指某类事物的系列转移过程的集合。这类事物的变化只与最近的一次状态有关，而与上一次的状态是否有关则不予考虑。其公式为：V1=V0×T•式中，V1为下一阶段的市场份额；V0为本阶段的市场份额；T为品牌转换矩阵。6.4.1发展趋势预测法6.4.2先分后合预测法预测者把预测目标市场按照某一标志分为若干个子市场，分别预测各个子市场的消费需求量，再将各个子市场与测量加以汇总而得到的目标市场未来需求变动趋势的预测方法。6.4.3平均增长速度预测法根据预测对象在过去一段时期内平均增长速度来推断未来年份市场销售量的一种预测方法6.4.4产品关联度预测法利用产品之间相关度来推算预测现象市场销售量6.4.5市场因子预测法根据影响某种产品需求量的市场因子来推测该产品市场潜在需求量的一种预测方法