拍卖简介(1)

第十四章拍卖与珠宝首饰营销第一节拍卖简介上次课内容的复习1.珠宝首饰店橱窗的装饰可以从哪些方面进行考虑？2.常见珠宝首饰店橱窗设计主题有哪些？最贵的宝石(2340万美元)：这颗35.56克拉的蓝宝石可追溯到17世纪，当时是西班牙国王菲利普四世给女儿的嫁妆之一。后被一私人收藏家于1964年购得，并于2008年以2340万美元拍卖。拍卖———高档珠宝交易的重要方式第一节拍卖简介一、拍卖的含义以公开竞价的方式，将特定的物品和财产权，转让给最高应价者的一种交易方式。（2）买卖中含有价格竞争因素（3）价格竞争要在买主中展开（1）两个以上的购买者1.拍卖具备的三个条件现场公开竞购拍卖是现货交易专门机构执行时间地点事先确定2.拍卖的四个特点二、拍卖的构成因素•需要拍卖的人或单位委托人•接受他人委托，以自己名义拍卖他人的财物，收取报酬的法人。拍卖人•按购买程序竞争出价的人或单位竞买人思考1.委托人和竞买人是否可以是同一个人？拍卖人可以为竞买人吗？2.竞买人应该具备什么样的资格？三、拍卖的类型增价拍卖减价拍卖第一密封拍卖第二密封拍卖1.增价拍卖（英式拍卖）价格持续增加，直到没有竞标者出更高价格。竞标者可观察到其他竞标者行为，竞争激烈。实现资源最优配置，应用最多的一种拍卖方式。一般古董、艺术品、土地采用此种拍卖方式21342.减价拍卖（荷兰式拍卖）出价从高价开始，一直降到有出价人接受的价格为止。适合迅速卖掉大量商品，又叫无声拍卖。（鲜花、农产品）12思考在减价拍卖中，如果拍卖人最高报价为60元，前三次报价无人竞买，商品价格不断降低。当商品价格降到30元时，有两位竞买人，同时出价，该如何处理呢？3.第一密封价拍卖（高价拍卖）1每个竞标者在规定时间内，递交标书。拍卖者在规定时间内，当众开标。标的卖给出价较高的人。2常见于采购物品的招标中4.第二密封价拍卖（维克里拍卖）每个竞标者在规定时间内，递交标书。拍卖者在规定时间内，当众开标。标的卖给出价较高的人。获胜者将出第二高价。常见于邮票拍卖。想一想，为什么采用这种拍卖形式？对四种拍卖方式的对比荷兰式拍卖英式拍卖高价拍卖维克里拍卖增价拍卖第一密封价拍卖第二密封价拍卖减价拍卖练习：连线每一种拍卖机制下，卖方会增加两种限制1.设置保留价2.收取参加竞标费用受某公司委托，A拍卖公司公开拍卖一艘钢制货轮。截止报名结束，共有15名买家报名参与竞标。拍卖会按正常流程进行，拍卖会当日竞买人聚集在拍卖会楼下，入场很慢，很有可能有串通的嫌疑。后来经工作人员了解，原来竞买人达成一致协议。他们想指定一人以起拍价拍下货轮。然后再私下换个场所，组织一场拍卖会。提高的差价所有竞买人平分。由于事发突然，如果你是拍卖人该如何应对呢？四、拍卖的原则拍卖活动公开拍卖标的公开竞买公开1.公开原则竞买资格公开竞买活动公开四、拍卖的原则2.公平原则凡是具有民事权利能力，行为能力，能证明对财产合法产权或处分权的民事主体，均可成为拍卖活动的委托人。凡是具有民事权利能力，符合竞买资格的民事主体，均可平等的参加竞买活动。竞买中，除法律规定优先买授权以外，其他竞买人均享有最高报价，取得拍卖标的权利。四、拍卖的原则3.公正原则拍卖人及其工作人员不得以竞买人身份参加本拍卖机构举办的拍卖，也不得委托他人代为竞争。拍卖人不得有不公正对待竞买人的行为。拍卖各方当事人之间不得串通，操纵竞价。委托人应向拍卖人，同时拍卖人也应当竞买人，指明或提示其知道的拍卖标的瑕疵。委托人不得竞买本身所委托拍卖的标的，也不能委托他人竞买。四、拍卖的原则4.诚实信用原则拍卖人与委托人及拍卖人与买受人之间应自觉履行合同。拍卖法律关系当事人意思表示应当真实、善意、和诚实。四、拍卖的原则5.价高者得原则拍卖人、竞买人一经应价或报价，视为合同成立，当事人不得反悔。竞买人有按照不低于拍卖人事先宣布的加价幅度自由加价的权利，对符合规定的加价，拍卖人应当接受。出价或应价最高，达到拍卖底价的竞买人，取得拍卖标的。违反价高者得的原则，当事人提出反对，拍卖无效。五、拍卖在珠宝首饰营销中的意义与作用1.为高档珠宝首饰提供一个广阔的二级市场，使珠宝首饰真正实现保值、增值的功能。2.珠宝首饰的拍卖结果，准确反映珠宝首饰业得状况；包括明确地指出了交易的准确价格；拍卖结果说明了买主愿意付出的最大保值金额。3.拍卖会为买家提供了更多的选择，质量也更可靠课堂练习1.选择拍卖作为商品交易的手段有哪些好处？2.如何理解拍卖中价高者得的原则？