8-太平康颐金生终身健康保障计划产品介绍20110926

太平康颐金生终身健康保障计划介绍2011年8月25日，《南方周末》以专版介绍了即将迎来十周年的太平人寿，其中还详细回顾了太平人寿给重疾患者送去的关怀与呵护！十年间，太平人寿以一款款广受市场好评的重疾产品帮助客户抵御重疾对家庭的侵袭！﹤2001年﹥2002年﹤2003年﹥﹤2004年﹥﹤2005年﹥太平重疾产品十年创新路-1•2001年12月，太平推出无忧长期健康保险（分红型），这是国内首款区分吸烟非吸烟费率的重大疾病保险。•2003年6月，太平益康/怡康长期健康保险正式销售，首次将输血导致的艾滋感染纳入重大疾病保障范围。•2004年6月，国内首款返还型少儿重疾险—太平阳光天使少儿重大疾病保险正式销售。•2005年3月，太平福禄双至暨无忧系列正式销售，这是国内首款同时兼具分红与健康保障功能的重大疾病保险。﹤2005年﹥2006年﹤2007年﹥﹤2008年﹥﹤2009年﹥﹤2010年﹥•2005年8月，太平推出卓越人生综合保障计划，其中的卓越重疾专门面向高端客户人群。•2007年5月，太平推出阳光天使2007，这是国内首款针对少儿白血病有专项赔付的少儿重疾产品。•2007年6月，太平率先推出采用规范“重疾新定义”的重疾新产品——福禄双至2007。•2009年7月，太平推出福禄双至2009，新产品的疾病种类扩充到35种。太平重疾产品十年创新路-22007200920062008阳光天使2010福禄双至2007阳光天使2007福禄双至2009•2006-2009年，太平连续四年荣获中国创新保险产品评选——“最佳健康保险产品”称号太平重疾产品获得市场一致认可以创新产品为客户持续提供保障服务是公司的不懈追求客户需要-11、重大疾病的“三高一低”高发生率、高治愈率、高费用、低龄化2、客户对于健康生活的向往57.2%48.2%48.2%比例经济富裕的生活能与家人共度美好时光的生活身体健康，心情舒畅49.7%39.1%34.0%比例老后无忧的生活身体健康，心情舒畅经济富裕的生活5年前人们最向往的生活如今人们最向往的生活《城市居民5年生活质量变化调查》国家统计局•外部环境改变进一步提升了客户的重疾保障需求•重疾产品更容易体现保障本质，帮助队伍更好的认识寿险的意义与功用—保险是尊严，是爱与责任—世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度—保险是一个大慈善队伍需要-1——摘自《博士谈保险》•保障产品多是家庭第一张保单，有利于销售的持续推进《理赔案例——癌症患者术后恢复良好，理赔后欣然加保家人》杨女士2011年5月因甲状腺癌入住天津市肿瘤医院接受手术治疗，通过后续的积极治疗，身体状况已基本痊愈。杨女士的家人向太平人寿报案后，仅6个工作日就收到理赔款。杨女士不仅深切感受到保险为自己带来的贴心保障，还决定为丈夫和孩子都投保一份，让全家享受到保险的呵护。队伍需要-36.3872200220032004200520062007200820092010单位：亿元•公司使命：创造富裕的安宁生活公司需要-1太平赔款及死伤医疗给付金额不断增长2011年，我们将推出全新一代的重疾产品太平康颐金生终身健康保障计划你有过这样的重疾险销售经历吗客户：要是得的病不在病种范围内怎么办？一则病例引发的忧虑•XX，男，42岁，2009年出现下肢麻木无力、憋气、腹胀等症状。2011年2月，经医院查明，罹患“多发性周围神经病变”；•虽然XX已经为自己购买了重疾险，但由于该疾病并不在病种保障范围内，所以无法获得重疾赔付。•当重疾险已经涵盖20、30种疾病时，客户的健康保障还是存在缺口…….思考：继续增加疾病种类吗•重疾产品的发展历程最初的重疾险只提供4种疾病保障1.心肌梗塞2.脑中风3.癌症4.冠状动脉绕道手术现在的重疾险提供20、30种疾病保障1.恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症4.重大器官移植术或造血干细胞移植术……30.未来提供多少种疾病保障呢？N种？……外部环境——威胁健康因素越来越多•当前的环境污染、食品安全等因素，让人们更加担心自己的健康发生变化。疑虑：再快快得过新增疾病速度吗自20世纪70年代以来，新发疾病以前所未有的速度出现，达到每年一种甚至多种。20多年来至少出现了40种新发传染病。最近五年经WHO证实的疫情超过1100件。——《构建安全未来》2007年世界卫生报告虽然重疾理赔主要集中在恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症和冠状动脉搭桥术，但当下客户罹患病种以外疾病的情况越来越多！•与其无限制的增加疾病种类，不如开创性地引入“全面保障责任”•与其无休止的为新增疾病买单,不如选择提供“全面保障责任”的产品应对：创新引入“全面保障责任”“全面保障”的优势•即使客户罹患的疾病没有被包含在重疾列表中，但只要满足该责任中关于基本生活能力的定义，就可以得到理赔。如果说传统重疾保障像一把把保护伞，帮助客户抵御一些特定的重大疾病带来的风险。“全面保障”就像一把大的保护伞，为客户挡住所有伞和伞之间的空隙，让客户拥有真正的全面保障！你有过这样的重疾险销售经历吗客户：我想让孩子也拥有一份重疾保障，你是专业人士，你觉得多少合适？未成年人重疾发病率不断上升•全国妇联的一项调查表明，近年来，由于环境污染的多方面的原因，恶性肿瘤（包括儿童白血病）、先天性心脏病、肾功能衰竭等重大疾病在未成年人中发病率不断上升；•据统计，目前全国白血病患者高达400万人，其中50％是儿童，并且这个数字还在以每年3万－至4万的速度增长。资料来源：《人民网》少儿看大病，没20万不够费用儿童白血病平均需要3-5年，花费20-40万肾功能衰竭患儿仅透析费每年就需要6至10万元，换肾则需要40至50万元•有调查表明，由于高额治疗的费用，白血病患儿的住院率仅10％左右。因重症疾病致贫、返贫的患儿家庭不在少数。资料来源：《人民网》•20万基本上可以给孩子较为充足的重疾保障了。可是，20万买不了……你有过这样的重疾险销售经历吗客户：除了健康，老了还会担心如何养老的问题，怎么办？退休阶段（收入直线下降甚至为零）老年开销何其多0工作退休收入曲线支出曲线•北大中国社会科学调查中心在《中国报告2009·民生》中指出，养老开销包括八大方面。其中，日常生活费用、医疗费用、居住费用等支出项目具有长期性的特点。【生活费用】【医疗费用】【居住费用】【旅行费用】【教育费用】【父母孝养】【其他费用】【最后费用】老年健康保障养老保障•能否实现健康、养老一个都不少？•能否实现老年拥有一笔持续、稳定、不可挪用的“养老资产”？康颐金生同时解决客户的三大需求：滴水不漏的全面保障充足的少儿大病呵护持续、稳定的“养老资产”太平康颐金生终身健康保障计划•投保年龄：出生满30天——65周岁•保险期间：至被保险人100周岁•交费期间：趸交、10年、15年、20年、25年、30年、至55周岁、至60周岁产品组合构成太平康颐金生终身寿险(分红型)身故保险金全残保险金祝寿金年金转换权35种重大疾病保险金全面保障保险金生命关爱保险金太平附加康颐金生提前给付重大疾病保险特别注意：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险，不分红合同的保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分组成。累积红利保险金额指因年度红利累积增加的保险金额。主险:保险金额、基本保险金额、累积红利保险金额产品责任——附加险康颐金生附加险全面保障保险金等待期内，返还保费；意外或等待期后，返还：附加险保额+主险累计红利保额对应现价+终了红利重大疾病保险金等待期内，返还保费；意外或等待期后，返还：附加险保额+主险累计红利保额对应现价+终了红利生命关爱保险金等待期内，返还保费；意外或等待期后，返还：附加险保额+主险累计红利保额对应现价+终了红利注：等待期仍然是90天，4周岁前按比例给付。关于“全面保障责任”的介绍•全面保障保险金的给付依据，是以被保险人自主生活能力是否完全丧失作为判定标准。–自主生活能力完全丧失定义：即被保险人至少持续6个月以上完全无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上；–六项基本日常生活活动包括：穿衣、移动、行动、如厕、进食、洗澡。注：具体内容请参见条款第三方鉴定机构出具鉴定报告一个核心有病看病无病养老产品特点和优势三个突破全面保障滴水不漏少儿成长倍加呵护年金转换支配自由提供权益比较——年金转换权•康颐金生为客户提供了“年金转换权”。年金转换方式包括两种：–方式一：受益人在申请主险或附加险合同的保险金时，可将保险金及终了红利全部或部分转换成年金；–方式二：合同生效第20个保险单周年日之后，可以申请解除主险及附加险合同，或依据届时的相关政策进行减保，将现金价值及终了红利全部或部分转换成年金。太平保险金转换年金保险产品概要•投保年龄：30天——89周岁•交费期间：趸交•投保金额：最低投保金额为20000元•领取方式：生命年金、生命年金（保证领取10年）、生命年金（保证领取15年）、生命年金（每3年递增首年的5%）、生命年金（每3年递增首年的10%）产品说明书演示示例：30岁男性，20万保额康颐金生，年交8440元，20年交康颐金生宝贝计划计划示例设计为20万保额康颐金生无忧计划计划示例设计为万元件康颐金生尊享计划计划示例设计为5万元件