电子产品计划书

大学生创业计划书服务中心团队名称：星星之火团队口号：百年老店，联合智慧，技高一筹班级：商英101一.团队介绍团队名称:星星之火团队成员：刘苗苗、方娟、成茜、黄芳芳、冯孟孟、顾艳等主要人员。企业地址：中国江苏省淮安市软件园区288号团队结构及分工：总经理一名，副总经理两名，营销经理两名，业务经理两名，财务经理两名。二.产品服务介绍：小精灵主要向大学生及群众销售视听产品、教育电子产品、电脑及周边产品、数码影像产品、电子游戏产品、电讯产品、个人电子产品等。三.可行性分析1.市场的可行性分析诱人的发展空间忠诚的顾客群2.竞争可行性分析巨大的市场蛋糕高额的利润便捷的收益途径行业变化小，低风险不存在产品积压和库存成本投资规模适中四、SWOT分析优势S：①技术较高，提升空间较大，②品种多样，产品多样③规模大，价格合理④服务态度好劣势W：①投资较大，需要资金多②产品刚投入市场，还无稳定顾客③经营和管理经验不足④抗风险的能力较弱市场机会O：①大学生数量的快速增长，成为巨大的具有潜力的消费群体②大学生对电脑的需求日易增长③大学生群体消费能力强六、营销组合策略1.广告策略。在高校市场上的电子产品广告宣传，应该具有明确的广告战略，我认为一个重要的战略目标就是建立、保持电子产品和企业的品牌。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单、校园广播或者某某赞助举办的活动等。主张张扬个性多元化发展源于个性化的彰显。大学生在属于自己的私人空间和时间内不太喜欢参加集体性活动。大学生电子产品消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，五.消费者分析2.公共关系；高校市场的公关活动应主要以传递品牌形象、建立品牌忠诚为首要目标。电子企业需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。电子企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的企业形象，提高品牌的美誉度；3.以达到最大程度顾客满意为目标。4.发展会员业务；同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大会员提供更为优先的咨询服务，我们实行会员制度，为其提供VIP服务，这样既能巩固老客户，又能吸引潜在客户。5.销售促进；在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或服务较快、较大的购买。对以下电子商品可以给出一些比较适合高校市场的销售促进工具：现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏，POP陈列和现场演示。六.机构设置1.管理机构总经理副总经理营销部业务部财务部2.具体分工总经理：负责全面工作副总经理：负责日常管理业务营销经理：负责宣传及收集市场信息业务经理：负责联络相关公司财务经理：负责日常财务管理及核算工作七、企业的日常管理要求•本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。十.经营理念成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。九、推进计划1、前期：立足本校，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础；2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成；3、后期：逐步转向为社会人群服务，，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。