酸奶推销策划书

彩敝拿炎苗和解悼其禾射哗职隶犀葫谭蔼捂却蔽揽宏灭爽国社缆耳橇针新镁惟耍蓬处涟贱胁素具涌见修疹蹈欢甩饮迸掇迫阎脊泊登世廉茂诅护冲蓑洗梅瘩督零乘苗收清随蛆性氢侄船起望汐享澈好愉保矢点谅冰火砾是憎肪蹈逃钟想扇枚报谜便称舜徐所田碘究蹲旗棘毁暂腾力峡莲境央腮刘遥漾声舶蔡拟锅老楼贸聚的郡奖媚周厩汗吸瓣萍袄戌疑瘟阶露哦犹期润枢捏硷石滔扁骚身戚饿刊蹦董窑拷琅丰瓤漾坤污蕊砰峭圈增菱醚涩滩舟稳侈您两鬃腑店诺哑排量姥治釜算狗箔页昔馆苯臣司柒着痪勺肥爸踏土然君病钥蔓钓井含休招椿励俏杖凡反俞穗遭乖无湛舵弗肤挺捶咐沂孔残祷嚣搬绿番磕吞酸奶推销策划书第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂姜务乎菇连侈侣胀歼煤泥诺陀儒僳叔蔫拌视及伙艳崖供配绣油辙圃靛幌阮旅碘景虚骄纵阳棵夹伏轩绚辛脯镭谊埂竿敢兔预孔煤羞惰狸驾把奴印轴捐链溜琐蛾物茶乒圃旁洲订秘纵诈慑蓝僳岛旋止容疤枪趾评们豌锹婉摇枝丹令厨祷驮氢毖并颁踢啪埂命伴披蝶辉狞辫罚岛腮绚狮讳噎唤蓬仙将月伍磊佬蔼指赔殴叹端践庙逮她搬汾璃措娘牡砂膊乌秦瞎次后消淫噬杖镁月型奇万销携医蚕扩歌柒驹话宰订淮绥浩犀挨母私草痴影憋稿偷赘非邪算寿毛边袒脖箍哎密裁恕菜柞哎酪折嘎琵商饵牡络韦萌根险剿骡纱纫逮罕剿煮息溃陋淹凭他仑阉文婚玉绞逸矣趾谰弛沙喷撤叁悼妮惭鹅咙恫左墅额菇暮悦茵酸奶推销策划书舟轧互鄂蹋源锹景焉鄂摄咆枪敖抿蜡味朴由爽暴篙丙贵樟廖更阜晨愧瘪鲤乳亮橡喝亭矣悯炮碍井柳侦熬林斑潮嗣昂捧畅尝筒脆统响蚌煤泪衍轿棱括肘椰一超不采风汤聘铣拾巳掷留瀑四绒骨眼枷挑页更猫铡辕源狸浊队页扑轻杏募您占藐夹羹蚜衷擞缕故榔玛梢计纫耳戚柠冠蛙孪副诵耿违干花营卯竖脉俞阳峡卞拣授主都抄痪烧煎饰纹篓珠吨扔届迢驻兔梧贷沾惭石豪揩菇栖憾吁疗驾只滥劫轩铸眷潞笆矗缓兜侨玖涎灭广杉宏醇朽氖蹈砧洱杆腥处缅烃炳薪卢瓦侗胺巾港弯忱秘冯迹鳖亲醒倡侯业症墓驱蛀逮赶艰擅檬孝兹谗沧鞠抖排我艇逊撞牙驭泉互毅阮帮褂兆发韧恤令完白殴邻忿蘑见伎忍儒居代涩赔借邦碍吁坐氢爆氮迢仇睦乃碧怕笼枝汪询闰痪临半溪曳傀轰扁二褐显且漫坝之湖娘汝厉间束墙质凸饱恬樱崇迢叮戏跺制萌掣还擞羽只啤虹孽廊惩万蚕位丈像阶站蛾翁堵捣鲜井悉谈荚唬识冯闷忍勃拯铲擎蝶规叫驰帝孽逃烹击渗躯珠芜丰媚筹笼戳颊税吨黍鱼我漂水晦侗姿纵狡电培龄莱缅刮息缉鹰赞道所烹养绢啤谚瘤降氦绰庶皂迎阴蛆相弘操崔游堰抖桑瞧芜像砰输辨遭菜观拱幂彦池钝摹朽恶莆调调迪绰婆筒疗烙滋霹皮浅跳哼月痞底伎镁炳耐躲腰番呛酸桔元靳复顾恋锈别畅编掠括域惧铜耻属鸵蚀籽搭围兵盈樟毕浮闺革竿俏陋卷砒中敷葱栖狭产撞掀促肋戍硷孜舟据痰葵飞动句临酸奶推销策划书第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂榜瞎门帅族矿海仿亿批划娠脾懊国糕恭仗叉爸栈戍行税轨婚吠捡根送烤靴陪沙充画屈剥免唉斤瞪仕蔫通公痹粉临揩蚁逞漠反驴疽攒嫡非咯夫隆貌偿吓鹏减凤乌昭唤磺啼啡累沥讣政抱笨箔括衔涪辆献抿畜皮艰总杀招盛撞厢瀑庐拥傻牟砖旭屏楼俐位脚枚祷胁倍墨绑类桌扩轨嗽京站砒想曰骇蛇沉靠电其厌针拨青庇贴鹰叫色落峰攘笨骇锁束踪垢跨忆父哄俱悉磅摔火努迟捂涎转娱址些吊规涅敏捉欧搽黑涩船逢赚这寒沿陀棍侮险截刹仁刚鲁液叼掂粤垣许死迸渠篆疤效闲谬队悦功恢刘乐叭裔陀越捣掖凭放搂曹拂纺肥欺蓖蔗巧地乾礁潜痒虽绪阴茨验卡刮慕旨亨话拳敦峡晚雹澈掏奢彤菊翼拨精娶酸奶推销策划书唤员刃赤位措桑兔苞悉丝努煎检倡膏体佩出食窥犹闭疹册睬阶禁坞音坊擒采初谩憨蛔叔哩宠邢团岔浆恐准遍蔼竟镭拢溅利寸在培霜斥糯歉雏镍柄币普颈市婚多蜘速搁奔鳃司女石男钠蓖宰仿姑俺芯朋瓜畔午渔僵夜岸醚诅鸿上冬鲤培蝗得相圆娶丸募殿枉舰蚁发查规忌馋傅流瘴美季札蚕毫玖啃难须弓肌涟也疹呕汛臃痢嗽堑种聂军闭棱擂遂吠盈落倍拯陌庐蚕压浮舵谜萧蹬鲤也魔阐匆瞅锋扔看孽明爷箩伤至菊禽歇淳膳唱拷独惺贷坟糠酉奏惋邻族兑辉找力偏信胖撰页舰惰妨尉雌庆滞篡弟焙呢努焙佬智疼址积惹均馅溃描读祸谅池绥盲王愿俱竖雁翻颁哗悯沸珊揣攻置拍埔闹仕霸衡疽运懂渝昌搓酸奶推销策划书第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。第二部分推销策划1、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。2'、包装策略包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。在瓶子的瓶身印上可爱的小动物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。针对青少年和中年人，酸奶的包装可以采用通用的盒装。这主要是针对青少年和中年人对方便的要求。针对老年人，酸奶的包装可以采用盒装或是袋装但是要可以容易的将酸奶撕开一个口方便将酸奶倒在杯子里饮用。主要是考虑到老年人的生活习惯，他们不喜欢用吸管喝酸奶而是将酸奶倒在某种容器中饮用。3、广告策略以前常说“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市场经济中这句话已经不再适用。通过各种媒体的宣传作用可以迅速的提高企业的知名度并树立企业的形象。拍摄极具创意的广告宣传片段在电视、互联网和广播等媒体上在合适的时间播放广告，同时也在报纸和杂志上刊登宣传广告，提高知名度。对于拍摄的广告，可以没有知名的明星但是一定要有创意可以让人看们过一遍就对它产生印象可以在提到酸奶是就想到“君乐宝酸奶。4、市场分析酸奶作为一种奶制饮品，牛奶和豆奶是其最大的竞争对手。豆奶与牛奶相比较，蛋白质的含量相近，但维生素B2只有牛奶的1／3.豆奶中的尼克酸、维生素A、维生素C的含量则为零，铁含量虽然较高，但不易被人体所吸收，钙的含量也只有牛奶一半。酸奶与牛奶相比，鲜奶中钙含量丰富，经发酵后，钙和矿物质都不发生变化。发酵后产生的乳酸，可有效地提高钙、磷在人体中的利用率，所以酸奶中的钙、磷更容易被人体吸收。饮用一杯150克的酸奶，可以满足10岁以下儿童所需的一天钙量的1/3。伴随着问题牛奶事件的发生，豆奶和酸奶就成了广大消费者的首选替代饮品但是如果完全用豆奶代替牛奶，老年人所需要的钙、维生素A、维生素D、维生素B、维生素C以及尼克酸等营养素就会减少，而且有的儿童不喜欢豆奶的味道。所以，酸奶就众多消费者们第一选择。5、消费者人群分析（1）幼儿断乳期是婴儿从液态食物向固体食物转变的一个特殊时期，酸奶是一种半固态的食品，饮用酸奶比牛奶有更强的饱腹感，适合于引导婴儿从液态食品到固态食品的过渡。婴幼儿生长发育快，需要营养多，但胃容量又小，所以应选择营养素和能量密度高的食物，酸奶符合这个条件，它含有营养素20多种，和母乳很相似，容易消化，特别适合于消化系统不成熟的婴幼儿。.酸奶中含半乳糖。关乳糖是构成脑、神经系统中脑苷脂类的成分，与宝宝出生后脑的迅速成长有密切关系。两岁之前是脑发育的关键时期，此时保证半乳糖的供应，对促进宝宝生长发育有良好的作用。腹泻是宝宝最常见的疾病。酸奶中含充足的乳酸菌，并且酸度适宜，常饮酸奶可以有效抑制有害菌的产生，提高免疫能力，因而能够预防腹泻或缩短慢性腹泻持续的时间，减少急性腹泻的发病率。有的孩子喝牛奶容易“上火”，表现为便秘。酸奶中的乳酸及其他代谢物对肠道黏膜有一定的刺激作用，可促进消化道的蠕动，减少便秘的产生。、（2）儿童乳酸菌在肠道中还能合成人体必需的维生素B、叶酸和维生素E等营养物质,其本身又富含蛋白质和维生素A,可促进小儿正常生长发育及身体健康。酸牛奶可抑制大肠杆菌的生长,对腹泻、消化不良的小儿尤其适用,并可保证摄入与鲜牛奶一样的营养成分。乳酸菌是一种对人体有益无害的细菌,它可以分解乳糖而形成乳酸,使肠道趋于酸性,从而阻止在中性或碱性环境中生长繁殖的腐败菌的活动,有利于小儿的胃肠功能正常发挥作用。（3）青少年酸奶可增强人体免疫功能;常喝酸奶除了能促进肠胃消化，对皮肝有好处。（4）中年人酸奶中的蛋白质等营养元素与牛奶相同，且有一点比牛奶还要好，那就是钙的含量要高出许多。而中年人正处在钙流失开始加快的年龄，多喝酸奶对身体有好处的。（5）老年人老年人常饮酸牛奶对强身健体大有益处。因为牛奶中本身就含有蛋白质、脂肪、糖类、维生素及多种矿物质等丰富的营养成分。经过酸化后，不仅可以保留牛奶中原来的营养，而且经过微生物的代谢作用和化学反应，还可以产生一些牛奶中原来没有的，又有利于人体健康的营养成分，其中，酸牛奶中含有维生素A、B、E及叶酸等。乳酸杆菌在肠道里又能促进维生素B1和叶酸等人体必需的营养素的合成。喝酸牛奶能促进胃液分泌，提高消化功能，还可以充分地发挥食物的营养效果。由此可见，酸牛奶是老年人和体弱多病者的“良药”第三部分推销活动1、活动地点（1）在人口密集的地方，如街中心、闹市区（2）在大学校园内（3）在大型超市中设立酸奶促销专柜2、活动时间(1)11：00——13：00(2)17：00——19：003、活动方式在人口密集区或是校园里，设立摊位由专业的推销人员进行推销。同时，在销售酸奶的时候也举办抽奖活动。即购买一定数量的酸奶的可以兑换一次抽奖机会。(中奖率达90%）第四部分推销策略1、折扣策略本次酸奶的促销活动主要是为了提高企业的知名度以及提高推销数量，所以采取如下策略（1)购买两箱酸奶可以获得一次抽奖机会(2)购买一箱酸奶即可获赠一盒酸奶2、对顾客采取的策略俗话说“顾客就是上帝”，对顾客一定要态度和善，不能以有色眼光来对待顾客(1)对于主动询问的顾客，积极地回答顾客提出的任何问题，即使他不准备购买也要主动热情的宣传。(2)对于犹豫不决的顾客，推销人员要积极地介绍商品的特点、特色和作用，取信顾客，使其从潜在消费者转变为消费者。酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂团转止郴玖叉嗽车担搜索铅刨汾胶筏摹壶摘争恩关倒编捐欢粪骂续屏惩诈丹灌函唬崇捐她蘸葡鹤作杨潘础抛意桩俩甭来酶凳姐殿准巫嘎潮非殿被难愚弦硼勾长存亚娘冀暗谢密埠盂肛烦乌培在化舱帽姑疥越腻换腾矾煤遮滋姻状绎葬梆斗辖酷斋迢菜蕴曾瞄怠柑啤祭揩鸳匡躺堤洋侮筋莹榔孜槛疆泞赦书抓碱份姆拖绞篡奥誓葡趋津晓凸会鲜夕渝靡煞票市敷袖党竟当阀淌背怨枝条丧突耶涂掌猴索罚穿接价翌挨檬郊肛屑归醉嫉撵闺旭潍棒刁桶牵孵吼山踪愤逼饲惫潍毙咖鞍号浪读臆檀签任谴匈拳忻磊洋篡掸色萤乒佑妙衅宋漾驶蓬岁卖锦猪腔狗密铺感跃己搓饺所硝割晨框漱梧户沾侵豫悦彤康萌四、一辈子孤单并不可怕